Để khuyến khớch cỏc cửa hàng thi đua nõng cao doanh số tiờu thụ, phục vụ khỏch hàng tốt hơn Cụng ty cú thể ỏp dụng phương phỏp thưởng
% cho phần doanh thu gia tăng trong thỏng mà cửa hàng đú thực hiện được.
Doanh thu cơ sở để so sỏnh được tớnh bằng doanh thu bỡnh quõn trờn thỏng của năm trước làm cơ sở so sỏnh cho từng thỏng của năm sau. Để đảm bảo tớnh cụng bằng và khuyến khớch. Theo tớnh toỏn Cụng ty nờn chia cỏc cửa hàng của mỡnh thành hai loại:
Loại A: Bao gồm cỏc cửa hàng tại những lơi tập trung đụng dõn cư, tại trung tõm và cú Doanh thu từ 1 tỷ đồng / thỏng trở lờn
Loại B: Gồm cỏc cửa hàng đặt tại cỏc khu dõn cư thưa, xa thành phố, khu dõn cư thu nhập thấp và cú Doanh thu 500 triệu đồng/ thỏng trở xuống
Cỏc cửa hàng thuộc nhúm A được hưởng mức thưởng với mức thưởng là 3% trờn Doanh thu gia tăng thờm cũn nhúm B sẽ được hưởng là 4%
6. Áp dụng chớnh sỏch giỏ cả linh hoạt
Với thực trạng thu nhập cũn thấp như ở Việt Nam hiện nay, giỏ cả là yếu tố cạnh tranh rất quan trọng. Kinh doanh trong mụi trường cạnh tranh gay gắt thỡ việc phỏt triển một chớnh sỏch giỏ cả linh hoạt là điều hợp lý. Cú thể xem xột cỏc vấn đề sau:
- Cần nghiờn cứu và ỏp dụng cỏc mức giỏ khỏc nhau trờn cỏc đoạn thị trường khỏc nhau
- Cần ưu đói về giỏ hơn nữa với cỏc khỏch hàng truyền thống, cỏc khỏch hàng mua nhiều cựng một lỳc. Cú thể hỗ trợ vận chuyển theo yờu cầu. Cú thể giảm giỏ cho những người tiờu dựng nhất định vào những thời gian nhất định. Cần thường xuyờn hơn cú những đợt tạm thời giảm giỏ, khuyến mại vào cỏc dịp nhất định hoặc để bỏn hàng tồn kho.
- Ở thị trường đang cạnh tranh mạnh mà cụng ty đang tớch cực xõm nhập cần cú mức giỏ hợp lý chung, coi giỏ cả liờn quan đến chất lượng. Cần ỏp dụng cỏc hỡnh thức giảm giỏ linh hoạt