5. Phõn tớch tỡnh hỡnh xuất khẩu của Cụng ty vào thị trường Mỹ 1 Phõn tớch cỏc hỡnh thức xuất khẩu
5.2 Phõn tớch xuõt khẩu sang thị trường Mỹ theo cỏc mặt hàng
Cỏc sản phẩm xuất sang thị trường Mỹ ngày càng đa dạng. Những năm 1999 trở về trước, sản phẩm xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Mỹ là hàng dệt kim, cỏc sản phẩm khỏc hầu như khụng cú. Năm 2000 với sự mở rộng quan hệ ngoại giao và quan hệ thương mại Việt – Mỹ, sự tỡm hiểu thị trường của Cụng ty nờn sản phẩm xuất sang thị trường Mỹ đó trở nờn đa dạng, bao gồm hàng dệt kim, sơ mi, quần cỏc loại và jacket. Sự gia tăng số lượng mặt hàng xuất khẩu đó làm cho doanh số và giỏ trị FOB xuất khẩu tăng nhanh. Đõy là một dấu hiệu tốt trong hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
Bảng 17: Tỡnh hỡnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ theo cỏc mặt hàng
Năm Đơn vị Dệt kim Sơ mi Quần cỏc loại Jacket
1997 Sp 20.000 1998 nt 124.757 1999 nt 43.302 2000 nt 65.860 2001 nt 797.696 2002 nt 879.891 754.886 228.845 2003 nt 1.265.288 130.808 342.929 37.773 2004 nt 1.670.960 675.771 2.459.256 349.499
Nguồn: Cụng ty may Thăng Long – Bỏo cỏo tỡnh hỡnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ
Qua bảng số liệu trờn ta thấy tỡnh hỡnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ diễn ra rất khả quan trong những năm gần đõy. Số mặt hàng cú thể xuất khẩu tăng từ một mặt hàng duy nhất lờn bốn mặt hàng. Số sản phẩm của từng mặt hàng xuất sang cỏc thị trường cũng tăng liờn tục. Năm 2002 số sản phẩm dệt kim xuất sang Mỹ là 879.891 thỡ năm 2003 là 1.265.288 tăng 385.391 sản phẩm hay tăng 43,8%. Năm 2004 đạt 1.670.960 sản phẩm, tăng 405.672 sản phẩm hay tăng 32,06%. Mặt hàng sơ mi năm 1995 là mặt hàng duy nhất xuất vào thị trường Mỹ với số lượng cũng khụng lớn. Sau đú, cho đến năm 2001 mới xuất hiện trở lại. Năm 2002 sản phẩm sơ mi xuất vào Mỹ đạt 754.886 sản phẩm, năm 2003 đạt 130.808 sản phẩm tức giảm 634.078 sản phẩm hay giảm 84%. Tuy nhiờn, năm 2004 ghi nhận sự tăng lờn mạnh của mặt hàng này với sản lượng xuất đạt 675.771 sản phẩm, tăng 554.963 sản phẩm, tức tăng 459,38%. Như vậy, mặt hàng sơ mi cú khả năng tiờu thụ mạnh tại thị trường Mỹ. Mặt hàng quần cỏc loại cho đến năm 2002 mới xuất vào thị trường Mỹ với mức 228.845 sản phẩm. Năm 2003 đạt 342.929 sản phẩm tức tăng 114.084 sản phẩm hay tăng 49,85%. Năm 2004 ghi nhận sự tăng mạnh của mặt hàng này với mức xuất sang Mỹ đạt 2.459.256 sản phẩm, tăng 2.116.327 sản phẩm, tức tăng 617%. Với mặt hàng jacket, năm 2002 mới xuất vào thị trường Mỹ với mức 37.773 sản phẩm, nhưng năm 2004 đó đạt 349.499 sản phẩm, tăng gấp gần 10 lần. Điều đú cho thấy thị trường Mỹ là thị trường đầy tiềm năng đối với cỏc sản phẩm của Cụng ty. Sự phỏt triển hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ khụng đơn thuần ở một sản phẩm nào mà với tất cả cỏc sản phẩm.
Hiện nay, cỏc mặt hàng mà Cụng ty sản xuất đều trong danh mục xuất sang Mỹ, tuy nhiờn chỳng đúng gúp những tỷ lệ khỏc nhau trong doanh thu và trong tổng trị giỏ FOB xuất
khẩu vào thị trường Mỹ. Trong cỏc mặt hàng, ỏo sơ mi và hàng dệt kim là những mặt hàng truyền thống của Cụng ty. Cụng ty may Thăng Long rất cú uy tớn trong sản xuất và gia cụng cỏc loại sản phẩm từ cỏc chất liệu vải cotton, vải jean, vải visco. Trước đõy mỗi năm Cụng ty xuất khẩu khoảng 300.000 chiếc sang cỏc nước Đụng Âu và Phỏp. Một vài năm trở lại đõy giỏ gia cụng và giỏ bỏn sơ mi tăng lờn do chất lượng ỏo được nõng cao rất nhiều, kiểu dỏng đẹp được khỏch hàng ưa chuộng. Trong dõy chuyền sản xuất sơ mi, Cụng ty may Thăng Long cú cụng nghệ hiện đại như mỏy ộp cổ, mỏy sấy, mỏy giặt… cú thể sản xuất sản phẩm ỏo sơ mi sỏng búng, bền và đẹp, đủ tiờu chuẩn xuất khẩu. Hàng sơ mi là một trong những mặt hàng Cụng ty cú hướng đầu tư phỏt triển mở rộng thị trường tiờu thụ, tuy khụng chiếm tỷ trọng cao trong tổng số.
Bảng 18: Tỡnh hỡnh xuất khẩu cỏc mặt hàng xuất khẩu sang Mỹ qua cỏc năm từ 2002 – 2004 Đơn vị tớnh: USD Chỉ tiờu 2002 2003 2004 Doanh thu Trị giỏ FOB Doanh thu Trị giỏ
FOB Doanh thu
Trị giỏ FOB Jacket, ỏo cỏc loại 313.827 398.877 732.972 5.432.211 3.568.059 17.850.668 Sơ mi cỏc loại 98.492 809.530 732.987 5.595.327 649.789 6.470.733 Quần cỏc loại 508.090 3.729.104 3.693.794 14.327.090 3.212.310 19.351.737 Quần ỏo cỏc loại 121.296 582.136 552.869 2.554.898 324.039 1.860.270 Hàng dệt kim 1.357.917 13.191.721 1.569.877 8.010.489 2.339.276 14.682.801 Tổng 2.399.622 18.711.368 7.282.499 35.920.015 10.093.473 60.216.209
Nguồn: Cụng ty may Thăng Long – Bỏo cỏo xuất khẩu cỏc năm từ 2002 – 2004
Qua bảng trờn ta thấy tỡnh hỡnh xuất khẩu của Cụng ty qua cỏc năm sang thị trường Mỹ tăng mạnh, đặc biệt là ba mặt hàng jacket, hàng dệt kim và quần cỏc loại. Tốc độ phỏt triển bỡnh quõn của tổng doanh thu trong 3 năm là 205,1%, của trị giỏ FOB là 179,39%.
Áo jacket là sản phẩm tiờu thụ được số lượng khỏ lớn trong những năm vừa qua ở cả thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Trước đõy, Cụng ty sản xuất thực tế chỉ khoảng 700.000 chiếc/năm. Trong những năm cú thay đổi về thị trường do mất thị trường Liờn Xụ và Đụng Âu, số lượng sản xuất giảm dần do nhu cầu thay đổi. Tuy nhiờn, trong những năm gần đõy mức bỏn ỏo jacket sang thị trường Mỹ lại tăng nhanh, bảng trờn cho thấy tốc độ phỏt triển bỡnh quõn doanh thu của hàng Jacket là 337,19%, của trị giỏ FOB là 668,9%. Áo Jacket là mặt hàng cú đũi hỏi kỹ thuật sản xuất, gia cụng cao hơn cỏc mặt hàng khỏc. Với cụng nghệ sản xuất tiờn tiến, đảm bảo chất lượng sản phẩm nờn Cụng ty ngày càng cú nhiều bạn hàng mua sản phẩm này. Năm 2002, doanh thu do Jacket mang lại đạt 313.827 USD. Sang năm 2003 đạt 732.972 USD tức tăng 419.145 USD hay tăng 133,56%. Năm 2004 doanh thu đạt 3.568.059 USD, tăng so với năm 2003 là 2.835.087 USD tức tăng 386,79%. Tốc độ phỏt triển bỡnh quõn của doanh thu hàng Jacket là 337,19%, một mức rất cao. Với trị giỏ FOB, năm 2002 đạt 398.877 USD, năm 2003 đạt 5.432.211 USD tăng 5.033.334 USD hay gấp hơn 13 lần so với năm 2002. Năm 2004 trị giỏ FOB hàng Jacket đạt 17.850.668 USD, so với năm 2003 tăng 12.418.457 USD, đạt tốc độ phỏt triển 328,61%. Tốc độ phỏt triển bỡnh quõn của trị giỏ FOB hàng Jacket qua 3 năm đạt 668,97%.
Quần dài và quần soúc là mặt hàng cú sản lượng thực hiện tương đối lớn. Số lượng bỏn trong nước tăng dần theo từng năm vỡ nhu cầu cỏc mặt hàng may sẵn tăng lờn nhanh, số lượng xuất khẩu sang thị trường Mỹ cũng tăng nhanh. Tốc độ phỏt triển bỡnh quõn của doanh thu mặt hàng quần cỏc loại là 251,44%, tốc độ phỏt triển bỡnh quõn của FOB là 227,80%. Như vậy, tốc độ phỏt triển của những mặt hàng trờn là rất cao, nhưng cú một nhược điểm là tỷ lệ doanh thu trờn trị giỏ FOB khụng cao. Việc xuất khẩu mặt hàng này vẫn chủ yếu thực hiện theo hinh thức gia cụng là chớnh, việc thực hiện bỏn đứt chưa chiếm một tỷ lệ lớn. Điều đú làm giảm lợi nhuận đỏng kể của doanh nghiệp. Mặt hàng quần cỏc loại cú doanh thu năm 2002 đạt 508.090 USD, sang năm 2003 đạt 3.693.794 USD, đạt tốc độ phỏt triển 727%, nhưng đến năm 2004 lại giảm xuống chỉ cũn 3.212.310 USD, tức chỉ đạt 86,97% so với năm 2003. Với trị giỏ FOB, năm 2002 đạt 3.729.104 USD, năm 2003 đạt 14.327.090 USD tăng 10.597.986 USD, đạt tốc độ phỏt triển 384,2%. Năm 2004 trị giỏ FOB đạt 19.351.737 USD, tăng 5.024.647 USD hay đạt tốc độ phỏt triển 135,07%. Tốc độ phỏt triển bỡnh quõn của mặt hàng quần cỏc loại trong 3 năm từ 2002 đến 2004 đạt 251,44% với doanh thu và 227,8% với
trị giỏ FOB. Hai tỷ lệ này cho thấy tốc độ phỏt triển của doanh thu cao hơn tốc độ phỏt triển của trị giỏ FOB, tỷ trọng của mặt hàng bỏn đứt trong tổng số dần tăng lờn.
Mặt hàng dệt kim là mặt hàng xuất khẩu quan trọng vào thị trường Mỹ. Năm 2002 doanh thu của hàng dệt kim đạt 1.357.917 USD, sang năm 2003 đạt 1.569.877 USD tăng 211.960 USD hay tăng 15,61%. Năm 2004 doanh thu mặt hàng này tăng mạnh hơn, đạt 2.339.276 USD, tăng 769.399 USD tức tăng 49,01%. Tốc độ phỏt triển bỡnh quõn của doanh thu hàng dệt kim trong 3 năm từ 2002 đến 2004 đạt 131,25%/năm. Với trị giỏ FOB, năm 2002 đạt 13.191.721 USD, năm 2003 giảm mạnh xuống cũn 8.010.489 USD hay chỉ cũn 60,72% so với năm 2002. Ta nhận thấy trong khi trị giỏ FOB giảm mạnh mà doanh thu vẫn tăng, điều đú cho thấy năm 2003 sản phẩm dệt kim xuất sang thị trường Mỹ cú tỷ lệ hàng bỏn đứt cao. Năm 2004, trị giỏ FOB hàng dệt kim tăng mạnh, đạt 14.683.801 USD tăng 6.672.312 USD hay tăng 83,29%. Tốc độ phỏt triển bỡnh quõn của trị giỏ FOB trong 3 năm từ 2002 đến 2004 là 105,5%.
Mặt hàng sơ mi là mặt hàng cú tốc độ phỏt triển bỡnh quõn rất nhanh với cả doanh thu và trị giỏ FOB. Tốc độ phỏt triển bỡnh quõn của doanh thu trong 3 năm từ 2002 đến 2004 là 256,85%/năm, của trị giỏ FOB là 282,72%/năm, chỉ đứng sau mặt hàng Jacket về tốc độ phỏt triển. Năm 2002 doanh thu mặt hàng sơ mi đạt 94.492 USD, năm 2003 đạt 732.987 USD, tăng 634.495 USD hay tăng 644,21%. Năm 2004 doanh thu mặt hàng sơ mi cú giảm nhẹ, đạt 649.789 USD, giảm 83.198 USD hay chỉ đạt 88,65% so với năm 2003. Với trị giỏ FOB, năm 2002 đạt 809.530 USD, sang năm 2003 đạt 5.595.327 USD, tăng 4.785.797 USD, tăng gấp gần 7 lần so với năm 2002. Năm 2004 trị giỏ FOB đạt 6.470.733 USD, tăng 875.406 USD hay tăng 15,65% so với năm 2003.
Bảng 19: Tỷ trọng giỏ trị cỏc mặt hàng trong tổng số xuất vào thị trường Mỹ qua cỏc năm từ 2002 đến 2004
Đơn vị tớnh: %
2002 2003 2004
Jacket, ỏo cỏc loại 13,08 2,13 10,06 15,12 35,35 29,64
Sơ mi cỏc loại 4,10 4,33 10,07 15,58 6,44 10,75
Quần cỏc loại 21,17 19,93 50,72 39,89 31,83 32,14
Quần ỏo cỏc loại 5,05 3,11 7,59 7,11 3,21 3,09
Hàng dệt kim 56,59 70,50 21,56 22,30 23,18 24,38
Tổng 100 100 100 100 100 100
Nguồn: Cụng ty may Thăng Long – Bỏo cỏo xuất khẩu cỏc năm 2002 – 2004
Qua bảng trờn ta thấy năm 2002 hàng dệt kim chiếm tỷ trọng cao trong tổng số, tới 56,59% doanh thu, 70,50% trị giỏ FOB. Sau đú là đến mặt hàng quần cỏc loại với 21,17% doanh thu, 19,93% FOB. Những mặt hàng Jacket, sơ mi, quần ỏo cỏc loại khỏc chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ lẻ, trong đú quần ỏo cỏc loại khỏc chiếm 5,05% doanh thu, 3,11% FOB, sơ mi chiếm 4,10% doanh thu, 4,33% FOB, jacket chiếm tỷ lệ cao trong doanh thu, đạt 13,08% nhưng chỉ chiếm 2,13% FOB. Năm 2003, tỷ lệ cỏc mặt hàng trong tổng số bắt đầu thay đổi với sự sụt giảm của tỷ lệ hàng dệt kim, sự tăng lờn của cỏc mặt hàng khỏc, trong đú tăng nhanh là mặt hàng quần cỏc loại với 50,72% doanh thu, 39,89% FOB. Sau đú là mặt hàng Jacket và sơ mi với tỷ lệ tương đương nhau, hơn 10% doanh thu và hơn 15% FOB mỗi mặt hàng. Mặt hàng dệt kim giảm xuống cũn chiếm 21,3% doanh thu và 22,3% FOB. Mặt hàng quần ỏo cỏc loại khỏc cũng tăng nhẹ, lờn 7,59% doanh thu và 7,11% FOB. Năm 2004, tỷ lệ cỏc mặt hàng sơ mi, quần cỏc loại và quần ỏo cỏc loại đều giảm, mặt hàng dệt kim tăng nhẹ, mặt hàng Jacket lại tăng mạnh. Tỷ lệ của mặt hàng Jacket là 35,35% tổng doanh thu, 29,64% trị giỏ FOB. Mặt hàng dệt kim tăng nhẹ từ 21,56% lờn 23,18% doanh thu, 22,3% lờn 24,38% trị giỏ FOB. Cỏc mặt hàng khỏc đều giảm, sơ mi giảm xuống cũn 6,44% doanh thu, 10,75% trị giỏ FOB; quần cỏc loại cũn 31,83% doanh thu, 32,14% trị giỏ FOB và mặt hàng quần ỏo cỏc loại khỏc là 3,21% doanh thu, 3,09% trị giỏ FOB. Núi chung, tỷ lệ cỏc mặt hàng xuất vào thị trường Mỹ qua cỏc năm cú sự thay đổi đỏng kể. Qua số liệu 3 năm từ 2002 đến 2004 khụng thể cho ta một xu hướng nào chắc chắn về sự thay đổi của cỏc mặt hàng. Tuy nhiờn, giỏ trị doanh thu và trị giỏ FOB xuất khẩu của Cụng ty luụn tăng qua cỏc năm, sự tăng hay giảm tỷ lệ của cỏc mặt hàng trong tổng số đồng nghĩa với việc tăng lờn của mặt hàng này và giảm đi của mặt hàng khỏc và ngược lại. Nếu nghiờn cứu từng mặt hàng qua cỏc năm như ở phần trờn, ta thấy cỏc mặt hàng đều cú xu hướng tăng lờn qua cỏc năm. Tốc độ tăng của cỏc mặt hàng qua cỏc năm khụng đều nờn gõy ra hiện tượng tỷ trọng của từng mặt hàng trong tổng số cú sự thay đổi.