1.1. Khả năng về thị trường
Cựng với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế, thị trường trong thời gian tới sẽ tiếp tục được mở rộng về địa bàn và tăng về doanh số, trong đú tăng về doanh số vẫn chủ yếu do tăng từ thị trường Mỹ. Trong những năm tới Mỹ sẽ tăng hạn ngạch và dần tiến tới xoỏ bỏ hạn ngạch toàn diện. Thị trường Mỹ là thị trường trọng điểm của ngành dệt may Việt Nam núi chung, của Cụng ty núi riờng, cú kim ngạch nhập khẩu khoảng 60 tỷ USD mỗi năm, bằng cả lượng hàng dệt may của Nhật và EU cộng lại. Xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Mỹ tăng nhanh vào những năm vừa qua, nhưng mới chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ so với tiềm năng rất lớn của thị trường. Thị trường Mỹ cũng cú nhu cầu rất đa dạng như đó phõn tớch, tạo ra cơ hội xuất khẩu lớn đối với Cụng ty. Theo kế hoạch dự bỏo sản xuất kinh doanh của Cụng ty, xuất khẩu vào thị trường Mỹ năm 2005 cú thể đạt đến 72 triệu USD trị giỏ FOB, năm 2006 là 86 triệu USD. Số lượng mặt hàng xuất vào thị trường Mỹ cũng sẽ tăng lờn theo hướng đa dạng hoỏ mặt hàng, tiếp cận những đoạn thị trường mới, đặc biệt chỳ ý vào một số mặt hàng khụng chịu hạn ngạch như quần ỏo thể thao, cỏc mặt hàng ớt chịu hạn chế thương mại hơn.
EU gồm những nước cụng nghiệp phỏt triển và một số nước thành viờn mới cũng cú nền kinh tế tương đối phỏt triển, dõn số đụng, xu hướng thời trang phỏt triển. Tiềm năng của thị trường EU ngày càng lớn với việc EU mở rộng và sự thụng thoỏng trong việc giao thương giữa những thành viờn trong khối. EU cũng sẽ giảm thuế, tăng hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam cũng như giảm cỏc hàng rào phi thuế khỏc. Đú là xu hướng chung của hoạt động thương mại quốc tế. Hiện nay dõn số EU khoảng 450 triệu người và cú xu hướng tiếp tục tăng lờn. Thu nhập bỡnh quõn đầu người ở những nước Cụng ty cú hàng xuất khẩu sang tương đối cao, chi phi cho may mặc tương đối lớn. Những yếu tố đú cho thấy thị trường EU cú tiềm năng rất to lớn, hoạt động xuất khẩu trong những năm qua của Cụng ty chưa tương xứng với tiềm năng cua thị trường.
Thị trường Nhật Bản cũng là một thị trường đầy tiềm năng với dõn số đụng, thu nhập quốc dõn cao và những điều kiện thuận lợi khỏc như khụng hạn chế quota, nằm ngay ở Đụng Bắc Á, về văn hoỏ cú nhiều điểm tương đồng với Việt Nam. Chi phớ của người Nhật dành cho mua sắm hàng may mặc cũng khỏ cao và đõy cũng là nơi cú thị trường thời trang rất phỏt triển. Tuy nhiờn, qua phõn tớch ta thấy hoạt động xuất khẩu sang thị trường Nhật trong những năm qua cú xu hướng giảm, chưa tương xứng với tiềm năng to lớn của thị trường. Hoạt động xuất khẩu trong thời gian qua cũng cho thấy doanh nghiệp chưa tận dụng được những lợi thế của mỡnh, chưa khắc phục được những khú khăn để tăng doanh số xuất khẩu sang thị trương Nhật.
Bờn cạnh đú, Cụng ty cũn cú hàng xuất khẩu sang cỏc thị trường khỏc thuộc cỏc nước như Trung Đụng, chõu Á, chõu Úc, chõu Mỹ La Tinh… và luụn cú kế hoạch mở rộng những 49
thị trường này. Trong kế hoạch sản xuất kinh doanh của Cụng ty, việc phỏt triển cỏc thị trường mới, trỏnh phụ thuộc vào một số ớt thị trường luụn được sự quan tõm của ban lónh đạo Cụng ty. Những thị trường mới cú tiềm năng to lớn với dõn số khỏ đụng, sức mua lớn, nhu cầu sản phẩm phự hợp với năng lực sản xuất của Cụng ty. Tuy giỏ cả ở những thị trường này khụng được cao nhưng cơ hội phỏt triển rất lớn.
Tuy nhiờn, cạnh tranh cú xu hướng ngày càng gay gắt giữa những nhà xuất khẩu vào Mỹ và EU với nhau và với những nhà sản xuất địa phương, bờn cạnh đú Mỹ và EU sẽ đưa ra nhiều biện phỏp để bảo vệ sản xuất trong nước. Tiềm năng thị trường lớn thỡ cạnh tranh cũng sẽ gay gắt, điều đang núi là cỏc nhà xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam sẽ cú thể kộm lợi thế hơn trong năm 2005 khi Hiệp định dệt may của WTO (ATC) về rỡ bỏ quota và cỏc hàng rào thương mại khỏc đối với hàng dệt may cú hiệu lực toàn diện. Khi đú, Cụng ty may Thăng Long cũng như những nhà xuất khẩu Việt Nam sẽ phải đương đầu với nhiều khú khăn hơn trong việc xuất khẩu vào cỏc thị trường trọng điểm. Việc Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO) trong cú thể vào cuối năm nay (2005) sẽ là một điều rất đỏng mong đợi đối với những nhà xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam vỡ sẽ tăng được lợi thế trong việc tiếp cận thị trường thế giới, giảm được những bất lợi, rào cản của cỏc chớnh sỏch thương mại mà những nước nhập khẩu cú thể đơn phương ỏp dụng.
Là một trong những đơn vị đi đầu trong ngành may mặc cộng với năng lực sản xuất cao, Cụng ty may Thăng Long luụn được cung cấp hạn ngạch khỏ cao và đỏp ứng được phần lớn những đơn hàng của khỏch hàng. Tuy nhiờn, thị trường Mỹ cú tiềm năng rất lớn nờn việc thiếu quota xuất khẩu là điều thường xẩy ra ở những doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc. Năm 2003 Cụng ty may Thăng Long đó phải đi vay quota để xuất khẩu sang Mỹ vỡ lượng quota được cấp khụng đủ.
Về thị trường, Cụng ty chủ yếu vẫn tập trung vào thị trường Mỹ, coi đú là thị trường trọng điểm. Bờn cạnh đú Cụng ty sẽ đầu tư đỳng mức cho cụng tỏc marketing, cho cỏc hoạt động xõm nhập những thị trường mới, đặc biệt là những thị trường phi hạn ngạch. Trong kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2005, Cụng ty chủ trương tỡm kiếm đối tỏc tiờu thụ sản phẩm ở cỏc thị trường rộng lớn chõu Á, chõu Phi, chõu Mỹ La Tinh. Đú là chủ trương mở rộng quy mụ thị trường vào những thị trường rộng lớn và nhiều tiềm năng. Một cỏch chung nhất cú thể nhận thấy tiềm năng về thị trường xuất khẩu của Cụng ty trong thời gian tới là rất lớn. Tuy nhiờn, việc xuất khẩu sang cỏc thị trường tiềm năng đú phụ thuộc vào rất nhiều nhõn tố. Sự thành cụng phụ thuộc vào việc doanh nghiệp tận dụng những lợi thế, khắc phục những khú khăn thế nào.
1.2. Năng lực của Cụng ty
Cụng ty may Thăng Long là đơn vị cú năng lực sản xuất được đỏnh giỏ khỏ cao so với những doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Việt Nam. Hiện nay, Cụng ty cú 6 xớ nghiệp
thực hiện sản xuất sản phẩm và 1 xớ nghiệp phụ trợ chuyờn thực hiện cụng việc duy tu, bảo dưỡng mỏy múc. Con số 6 xớ nghiệp sản xuất khụng phải là lớn, nhưng quy mụ từng xớ nghiệp trong Cụng ty rất lớn, được đầu tư mỏy múc, thiết bị đồng bộ và hiện đại. 3 trong 6 xớ nghiệp sản xuất đặt tại trụ sở 250 Minh Khai và 3 xớ nghiệp khỏc là xớ nghiệp Nam Hải ở Nam Định, xớ nghiệp Hoà Lạc ở Hà Tõy, xớ nghiệp Hà Nam ở Hà Nam. Năng lực Cụng ty trong những năm gần đõy luụn được tăng cường bằng việc đầu tư xõy dựng nhiều cụng trỡnh kết cấu hạ tầng, mua sắm mỏy múc thiết bị mở rộng xớ nghiệp. Gần đõy, Cụng ty đó đầu tư xõy dựng cụng trỡnh kho ngoại quan ở Hải Phũng phục vụ cụng tỏc xuất khẩu hàng hoỏ của Cụng ty và thực hiện hoạt động kinh doanh kho ngoại quan. Bờn cạnh đú, Cụng ty luụn chủ động hợp tỏc, liờn kết với cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước nhằm tăng khả năng sản xuất, đổi mới, cải tiến mỏy múc thiết bị mà điển hỡnh là hợp tỏc với hóng WINMAX của Hồng Kụng.
Bảng 21: Sản phẩm sản xuất chủ yếu qua những năm gần đõy
Sản phẩm Đơn vị
tớnh 2001 2002Sản lượng thực tế2003 2004
Sơ mi quy chuẩn 1000 c 5143 6319 7627 9254
Tổng sản phẩm SX nt 3670 4065 5390 6713 Áo Jacket nt 414 443 502 589 Áo Sơ mi nt 818 533 937 878 Áo bò nt 99 Quần âu nt 546 798 1955 2517 Quần bò nt 162 189 Q/A dệt kim nt 1494 1257 1902 2326 Q/A khác nt 137 845 94 402
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng Công ty may Thăng Long–
Theo tài liệu về đầu t của Công ty, năm 2003 Công ty thực hiện đầu t cho xí nghiệp may Nam Hải (Thành phố Nam Định) thêm 9 chuyền quần, đa tổng số chuyền quần lên 14. Năng lực sản xuất của xí nghiệp may Nam Hải đến năm 2004 là 1.106.495 sản phẩm/năm. Xí nghiệp may Hà Nam năm 2003 cũng đợc đầu t thêm 30 tỷ VNĐ cho việc tăng thêm 8 chuyền quần, 1 xởng giặt có công suất 1 triệu sản phẩm/năm, 1 xởng cắt 2,5 triệu sản phẩm/năm. Sang năm 2004 xí nghiệp may Hà Nam lại đợc đầu t thêm 30 tỷ VNĐ cho việc tăng thêm 8 chuyền quần, 1 xởng giặt 3 triệu sản phẩm/năm. Việc đầu t thêm đã thu hút thêm 528 lao động. Tổng sản phẩm sản xuất của xí nghiệp may Hà Nam năm 2004 là 1.576.893 sản phẩm/năm. Xí nghiệp may Hoà Lạc đợc đầu t thêm 6 chuyền may quần và 6 chuyền dệt kim vào tháng 5 năm 2003, thu hút thêm 504 lao động và đa năng lực sản xuất của xí nghiệp may Hoà Lạc lên 360.602 sản phẩm quần và 1.081.806 sản phẩm dệt kim năm 2003. Nói chung, năng lực sản xuất của Công ty trong những năm gần đây luôn đợc đầu t nâng cao, có khả năng đáp ứng những đơn hàng lớn của khách hàng.
Về hoạt động nghiên cứu thị trờng, phải thừa nhận năng lực nghiên cứu thị trờng của Công ty còn nhiều yếu kém, lực lợng làm công tác thị trờng vừa yếu, vừa thiếu, phần lớn những hợp đồng xuất khẩu là do khách hàng tìm đến ký kết. Việc thực hiện chủ động nghiên cứu thị trờng, phát triển thị trờng dù trong những kế hoạch sản xuất kinh doanh luôn đợc đề ra nhng nói chung vẫn cha đạt đợc kết quả cao trong thực tế. Đó là tồn tại rất lớn của Công ty đòi hỏi phải khắc phục trong thời gian tới để mở rộng thị trờng, tăng doanh số tiêu thụ.
Thực trạng năng lực thiết kế sản phẩm của Công ty cũng gặp rất nhiều khó khăn. Công ty có một xởng thời trang chuyên thực hiện thiết kế mẫu mã, tuy nhiên hoạt động của xởng này rất không hiệu quả. Trong những năm qua số lợng sản phẩm mới đợc đa ra rất ít, cha có sản phẩm nào độc đáo, tạo ra sự khác biệt đa lại doanh thu và lợi nhuận cao. Năng lực thiết kế mẫu mã và nghiên cứu thị trờng còn nhiều hạn chế đa đến việc phần lớn hợp đồng xuất khẩu của Công ty là gia công, việc xuất khẩu theo hình thức bán đứt chiếm tỷ trọng không đáng kể. Tuy nhiên, Công ty đã đa ra những phơng hớng nhằm giải quyết những tồn tại đó nhằm hớng hoạt động xuất khẩu của Công ty tăng trởng theo hớng tích cực.
Với những cố gắng nhằm nâng cao năng lực sản xuất, khả năng sản xuất của Công ty trong thời gian tới sẽ tăng cao, đủ khả năng đáp ứng những đơn hàng lớn. Theo những dự đoán của Công ty, năng lực xuất khẩu của Công ty sang riêng thị trờng Mỹ năm 2005 là 72.000.000 USD theo trị giá FOB, năm 2005 là 86.000.000 USD.
1.3. Chính sách mở cửa và hội nhập kinh tế quốc tế của Đảng và Nhà nớc
Chủ trơng mở cửa hội nhập của Đảng và Nhà nớc đã đợc khẳng định trong các văn kiện của Đảng từ Đại hội Đảng lần thứ VI năm 1986 cho đến nay, chủ trơng đó cũng đã đợc cụ thể hoá thành luật, cũng nh các văn bản dới luật điều chỉnh hoạt động kinh doanh ngoại thơng. Bằng những hoạt động cụ thể, các cơ quan có liên quan của Chính phủ đã rất nỗ lực để tạo ra những cơ sở thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu hàng may mặc. Những hoạt động nh cung cấp thông tin về thị trờng, t vấn, trợ giúp về quảng cáo, xây dựng, quảng bá và bảo vệ thơng hiệu Gần đây, Chính phủ đã có chủ tr… ơng xây dựng thơng hiệu quốc gia và cho phép các doanh nghiệp có hàng hoá đạt tiêu chuẩn cao có thể sử dụng thơng hiệu quốc gia. Chính phủ cũng có nhiều chơng trình trợ giúp doanh nghiệp trong viêc xây dựng thơng hiệu cũng nh bảo vệ thơng hiệu của mình.
Có thể nói chủ trơng, chính sách mở cửa của Đảng và Nhà nớc là hoàn toàn nhất quán, tạo ra cơ sở chắc chắn cho hoạt động xuất nhập khẩu nói chung, xuất khẩu hàng may mặc nói riêng. Đó là cơ sở rất thuận lợi cho Công ty trong việc thực hiện hoạt động xuất khẩu.