3. Căn cứ về quyết định nguồn vốn dài hạn 1 Nhu cầu tài trợ dài hạn
8.1.2.2.3. Quản lý các khoản phải thu a Chính sách tín dụng th−ơng mạ
a. Chính sách tín dụng th−ơng mại
Để thắng lợi trong cạnh tranh trên thị tr−ờng, các doanh nghiệp cĩ thể sử dụng chiến l−ợc về chất l−ợng sản phẩm, về quảng cáo, về giá cả, về dịch vụ giao hàng và các dịch vụ sau khi mua bán nh− vận chuyển, lắp đặt... Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị tr−ờng, việc mua bán chịu là một việc khơng thể thiếu. Tín dụng th−ơng mại cĩ thể làm cho doanh nghiệp đứng vững trên thị tr−ờng và trở nên giàu cĩ nh−ng cũng cĩ thể đem đến những rủi ro cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Điều đĩ đ−ợc thể hiện trên những nét cơ bản sau:
- Tín dụng th−ơng mại tác động đến doanh thu bán hàng. Do đ−ợc trả tiền chậm nên sẽ cĩ nhiều ng−ời mua hàng hố của doanh nghiệp hơn, từ đĩ làm cho doanh thu tăng. Khi cấp tín dụng th−ơng mại cho khách hàng thì tất nhiên doanh nghiệp bị chậm trễ trong việc trả tiền và vì tiền cĩ giá trị theo thời gian nên doanh nghiệp sẽ quy định giá cao hơn.
0 Giới hạn trên Mức tiền mặt theo thiết kế Giới hạn d−ới Thời gian 6.353,7 5.451,23 5.000 B A
- Tín dụng th−ơng mại làm giảm đ−ợc chi phí tồn kho của hàng hố.
- Tín dụng th−ơng mại làm cho tài sản cố định đ−ợc sử dụng cĩ hiệu quả hơn và hạn chế phần nào về hao mịn vơ hình.
- Khi cấp tín dụng th−ơng mại cho khách hàng cĩ thể làm tăng chi phí trong hoạt động của doanh nghiệp.
- Tín dụng th−ơng mại làm tăng chi phí địi nợ, chi phí trả cho nguồn tài trợ để bù đắp sự thiếu hụt ngân quỹ. Thời hạn cấp tín dụng càng dài thì chi phí rịng càng lớn.
Xác suất khơng trả tiền của ng−ời mua làm cho lợi nhuận bị giảm, nếu thời hạn cấp tín dụng càng dài thì rủi ro càng lớn.
Với những tác động nêu trên buộc các nhà quản lý phải so sánh giữa thu nhập và chi phí tăng thêm, từ đĩ để quyết định cĩ nên cấp tín dụng th−ơng mại khơng? và các điều khoản trong đĩ nh− thế nào cho phù hợp. Thực tiễn cho thấy doanh thu cĩ khuynh h−ớng tăng lên khi các tiêu chuẩn tín dụng đ−ợc nới lỏng.