Mỹ là thị trường lớn nên phải chia thành các thị phần nhỏ để có chiến lược tiếp cận rõ ràng hơn (như địa lý, thói quen, sở thích). Công ty xác định khu vực sinh sống nhiều của người Việt tại Hoa Kỳ Là ở các bang California, Texas, Washington DC, ngoài việc phục vụ sản phẩm cho nhóm khách hàng này công ty còn muốn thông qua văn phòng đại diện, đại lý bán hàng để tiếp xúc với khách hàng bản địa về sản phầm của công ty, nhằm đưa ra sản phẩm phù hợp nhất thoả mản nhu cầu khách hàng.
Trong những năm qua đối tác lớn nhất của công ty ở thị trường Mỹ là công ty Pacific Sunwear, được thành lập vào năm 1982, trụ sở chính ở Anaheim California, chuyên về cung cấp quần áo, giày dép bình dân cho giới trẻ. Hiện tại Pacific Sunwear có 932 cửa hàng ở Hoa Kỳ và PuertoRica, công ty cũng phát triển hình thức bán hàng qua mạng ở địa chỉ www.pacsun.com.
Sản phẩm mà Pacsun đặt là sản phẩm quần Jean dành cho nam, thời hạn hợp đồng thường là 1 năm, và thực hiện giao hàng thành từng đợt. Như vậy có thể thấy rằng, Pacsun là một đối tác rất quan trọng, mang lại nguồn doanh thu lớn cho công ty, có thể xem Pacsun là một trong những khách hàng truyền thống của công ty tại thị trường Hoa Kỳ.
2.3.2. Công tác chuẩn bị hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường MỹBước 1: Thực hiện mẫu Bước 1: Thực hiện mẫu
Đối với những sản phẩm sản xuất theo đơn hàng Pacsun, thì mẫu thiết kế, tài liệu kỹ thuật, và một số nguyên phụ liệu cần thiết do Pacsun cung cấp cho đội ngũ thiết kế của công ty sản xuất mẫu thử trước khi đưa vào dây chuyền sản xuất chính thức.
SƠ ĐỒ 2.2: Quy trình wash màu và may mẫu đối với lô hàng của Pacsun
−
− Sau khi nhận được vải dùng may mẫu công ty phải thực hiện các bước wash màu và may mẫu. Đối với các mẫu wash, quan trọng nhất là màu wash có giống màu wash mẫu gốc hay không. Đối với các mẫu may, quan trọng nhất là may đúng thông số kỹ thuật trong tài kiệu mà Pacsun cung cấp.
− (1) Công ty sẽ sử dụng mẫu gốc và vải chính tiến hành giao cho bên xưởng wash mẫu gốc+quần sống( cắt trên cùng một cây vải) để thực hiện wash mẫu target, mẫu này gồm 3 cái (2 cái sẽ được gửi Pacsun và 1 cái lưu). Mẫu target phải gần giống với màu wash mẫu gốc.
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 27
Mẫu gốc
May mẫu fit Wash target
May mẫu
reference May mẫu PP (pre-production) Mẫu top
Wash dups Wash shadeband
1
2
3