IV. Phạm vi nghiên cứu
4.1.Ma trận Swot
4.1.1. Điểm Mạnh: (Strengts)
Để đạt được sự tăng trưởng cao là kết quả của chiến lược kinh doanh đúng đắn, sự năng động trong tổ chức hành động và nổ lực vượt bật của tồn thể CBCNV dưới sự lãnh đạo của BGĐ Cơng ty. Tập thể CBCNV trong Cơng ty đã đạt được sự tiến bộ đáng kể trong các mặt:
- Sản xuất, thị trường, năng động trong tổ chức, cơ cấu tổ chức gọn nhẹ và đầu tư với phương châm: " đa dạng hĩa thị trường và mặt hàng, cụ thể hĩa hành động ". Bên cạnh đĩ, ưu điểm của Cơng ty là quan hệ với khách hàng, từng bước uy tín của Cơng ty được nâng cao và ngày càng hồn thiện.
- Cơng ty nằm ở vị trí thuận lợi cho việc chế biến và tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty được thơng thống và nhanh chĩng hơn. Máy mĩc thiết bị được đầu tư mới qua các năm và thơng thương cả đường sơng lẫn đường bộ.
- Cơng ty đã hồn thành tồn diện các chỉ tiêu, đặc biệt tăng tốc độ về phát triển về doanh thu năm 2003 đạt được 198 tỷ đồng, sau khi được cổ phần hĩa doanh nghiệp được 2 năm tăng 34,69 % so với năm 2001 ( trước khi thực hiện cổ phần hĩa doanh nghiệp ).
- Trước khi cổ phần hĩa doanh nghiệp ( trước năm 2002 ), khi cịn là doanh nghiệp nhà nước, được Nhà nước ưu đãi đầu tư nên miễn thuế TNDN để dùng số tiền đĩ nâng cấp nhà xưởng, máy mĩc. Năm sau cổ phần hĩa doanh nghiệp ( từ năm 2002 trở đi ) Cơng ty được Nhà nước miễn thuế trong hai năm đầu và giảm liên tiếp trong 4 năm tiếp theo.
- Bên cạnh đĩ Cơng ty cịn cĩ một đội ngũ cán bộ quản lý cĩ rất nhiều kinh nghiệm, đội ngũ cơng nhân lành nghề lâu năm cộng với sự quyết tâm của BGĐ đưa Cơng ty ngày càng đi lên.
- Cơng ty đã xâm nhập và đứng vững ở các thị trường Mỹ, Hàn quốc,
Singapore, Hồng kơng, Tây Ban Nha, Đài Loan,...vv. Trong những năm vừa qua
Trung tâm Học liệu ĐH Cần Thơ @ Tài liệu học tập và nghiên cứu
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: MAI VĂN NAM SVTH: LÊ VIỆT ĐƠNG Trang 76
Cơng ty đầu tư trên 4 tỷ đồng nâng cấp điều kiện vệ sinh của Cơng ty để đảm bảo đủ tiêu chuẩn về sản xuất thực phẩm cho những thị trường khĩ tính như: Châu Âu. Cơng ty đã nhận Code xuất hàng đi Châu Âu đạt tiêu chuẩn loại A.
4.1.2. Điểm Yếu:( Weak)
- Nguồn vốn của Cơng ty cịn hạn chế, giới hạn.
- Hạn chế về mặt Marketing, cập nhập thơng tin về thị trường cịn chậm. - Sự phối hợp các bộ phận chức năng chưa đồng bộ nên cĩ lúc giao hàng khơng kịp tiến độ nên phải thương lượng giao hàng trễ cho khách hàng. - Khả năng kiểm sốt nồng độ chất kháng sinh chưa cao.
- Chất lượng sản phẩm chưa được hồn thiện, cần phải nâng cao hơn nữa cơng tác quản lý sản xuất và chất lượng sản phẩm.
- Vấn đề thương hiệu chưa cĩ phổ biến lắm, chưa chú trọng vào vấn đề này. - Chưa cĩ bộ phận nghiên cứu và phát triển ( R&D). Vì qui mơ sản xuất của Doanh nghiệp vừa và nhỏ và mặt khác hạn chế về vốn nên Cơng ty chưa cĩ bộ phận R&D. Thường các Cơng ty thành cơng khi sử dụng chiến lược R&D để ràng buộc những điểm mạnh bên trong với các cơ hội bên ngồi và chiến lược R&D được liên kết với các mục tiêu của Cơng ty. Các chính sách nghiên cứu và phát triển làm cho các cơ hội của thị trường phù hợp với khả năng bên trong của Cơng ty.
4.1.3. Cơ Hội:( Opportunities )
- Do cĩ chính sách khuyến khích xuất khẩu đối với Cơng ty sau khi thực
hiện khoảng 90 % doanh thu cho hàng bán ngồi nước, đã được hưởng mức thuế xuất VAT là 0 % và được khấu trừ thuế GTGT đầu vào cho hàng mua trơi nổi, khơng cĩ hĩa đơn nên được Nhà nước hồn thuế một lượng thuế khá nhiều. - Sản phẩm thủy hải sản được nhu cầu Thế giới rất ưa chuộng, đặc biệt là khách hàng nước ngồi đa số là các nước TBCN cĩ mức thu nhập rất cao so với khách hàng nội địa và do tỷ giá tăng cao nên Cơng ty xuất ra nước ngồi mang về ngoại tệ rất lớn.
- Cơ cấu xuất khẩu được thơng thống: Cơng ty thực hiện việc tiêu thụ qua các phương thức như: trực tiếp xuất khẩu, ủy thác xuất khẩu, nhận hợp đồng ủy thác xuất khẩu cho các đơn vị khác.
Trung tâm Học liệu ĐH Cần Thơ @ Tài liệu học tập và nghiên cứu
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: MAI VĂN NAM SVTH: LÊ VIỆT ĐƠNG Trang 77
- Bên cạnh đĩ nguồn nguyên liệu trong nước rất dồi dào, thuận lợi cho việc thu mua và chế biến xuất khẩu của Cơng ty.
- Một cơ hội trong tương lai sắp tới đối với mọi doanh nghiệp nĩi chung và đối với Cơng ty Cổ Phần Thủy Sản MeKong nĩi riêng đĩ là tiến trình hội nhập AFTA, WTO,...
4.1.4. Đe Dọa:( Threats )
- Nguồn nguyên liệu thường xuyên biến động lớn, do nghịch vụ kéo dài bất thường như: Bạch tuộc khang hiếm suốt hơn 4 tháng ( từ tháng 7 đến tháng 10, riêng Cá Tra nghịch vụ kéo dài 2 tháng ( từ tháng 3 đến tháng 4), thường xuyên xảy ra khang hiếm ảnh hưởng đến tốc độ sản xuất và thời gian giao hàng của
Cơng ty.
- Khách hàng thường xuyên thay đổi cơ cấu hàng xuất, yêu cầu kích cỡ
khan hiếm so với cơ cấu tự nhiên phổ biến của nguyên liệu nên cĩ lúc giao hàng khơng kịp tiến độ.
- Đối thủ cạnh tranh nhiều trên thị trường hiện nay. Trong sự cạnh tranh cho đầu ra của sản phẩm, Cơng ty phải đối đầu với những đối thủ mạnh như: CAFATEX, FIMEX, CAMIMEX, KIM ANH,.... đây là những doanh nghiệp cĩ qui mơ lớn và thị phần tương đối lớn trên thị trường quốc tế về hàng thủy hải sản, hơn nữa họ là những doanh nghiệp mạnh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Thị trường thủy sản Thế giới luơn biến động về giá cả, giá cả ở đây bao gồm giá thu mua nguyên liệu và giá sản phẩm bán ra.
- Hiệp hội các doanh nghiệp khai thác thủy sản ở Mỹ đã kiện Việt Nam bán phá giá vào thị trường này. Vì vậy làm ảnh hưởng đến quá trình xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu nĩi chung và đối với Cơng ty nĩi riêng khi xuất khẩu vào thị này đang biến động.
Trên cơ sở phân tích mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ của Cơng ty
cũng như tác động từ bên ngồi thì ta cĩ thể đưa ra một ma trận SWOT, ma trận chứa các yếu tố cơ bản và nổi bật được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên. Từ ma trận này ta tiến hành so sánh, và kết hợp các nhân tố đĩ. Cuối cùng là các phương án, chiến lược cho sự kết hợp đĩ.
Trung tâm Học liệu ĐH Cần Thơ @ Tài liệu học tập và nghiên cứu
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: MAI VĂN NAM SVTH: LÊ VIỆT ĐƠNG Trang 78
Sơ đồ 03: Sơ đồ SWOT Phân tích Điểm Mạnh, Điểm Yếu, Cơ Hội, Đe Dọa và hướng giải quyết cho Cơng ty Cổ Phần Thủy Sản MêKong
BÊN TRONG
ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W)
1. Năng động trong tổ chức. 2. Đủ tiêu chuẩn về an tồn vệ sinh thực phẩm. 3. Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ. 4. Đội ngủ nhân viên thơng thạo nghiệp vụ và am hiểu thị trường.
5. Quan hệ tốt với khách hàng.
6. Uy tín của Cơng Ty. 7. Máy mĩc được đầu tư mới.
8. Vị trí của Cơng Ty thuận lợi. 1. Hạn chế về mặt tiếp thị. 2. Phối hợp các bộ phận chức năng chưa đồng bộ. 3. Nguồn vốn cịn giới hạn. 4. Khả năng kiểm sốt nồng độ chất kháng sinh chưa cao. 5. Sản phẩm chưa được đa
dạng.
6. Vấn đề thương hiệu. 7. Chưa cĩ bộ phận R & D.
CƠ HỘI (O) KẾT HỢP (S+O) KẾT HỢP (W+O)
1. Tiềm năng thị trường XK lớn. 2. Nhà Nước khuyến khích đầu tư chế biến XK thủy sản.
3. Lãi vay ngân hàng ngày càng giảm.
4. Tiến trình hội nhập AFTA, WTO,..
5. Sản phẩm được ưa chuộng. 6. Cơ chế XK được thơng thống. 7. Nguồn nguyên liệu dồi dào
- S4,5,6 + O1,2,4,5
Tăng cường cơng tác XK, tăng nhanh thị phần. - S1,3,5,6,8 + O1,2,3,7 Mở rộng quy mơ sản xuất. - W1,3,,5,7 + O2,3,5,7 Mở rộng hệ thống thu mua NVL, đầu tư mở rộng nâng cao thiết bị cơng nghệ nhằm nâng cao chất lượng SP.
W6,7 + O2,4,5
Đẩy mạnh chiến lược chiêu thị ra nước ngồi.
ĐE DỌA (T) KẾT HỢP (S+T) KẾT HỢP (W+T) BÊN
NGỒI
1. Nguồn nguyên liệu thường xuyên biến đổi.
2. KH thường thay đổi cơ cấu hàng xuất, yêu cầu kích cỡ. 3. Đối thủ cạnh tranh nhiều. 4. Hiệp hội khai thác thủy sản ở Mỹ kiện Việt Nam.
5. Thị trường thủy sản luơn biến động.
S1,2,3,4,7 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ T3
Duy trì chất lượng và giá cạnh tranh với đối thủ. S2,4,6 + T3,4,5
Mở rộng thị trường XK, tìm kiếm thị trường mới. W2,4 + T2,5
Khơng ngừng đào tạo đội ngủ NV mạnh, nâng cao chất lượng.
W1,6,7 + T2,5
Cần đạt được chiến lược Marketing đề ra.
Trung tâm Học liệu ĐH Cần Thơ @ Tài liệu học tập và nghiên cứu
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: MAI VĂN NAM SVTH: LÊ VIỆT ĐƠNG Trang 79
Chiến lược 1: Chiến lược tăng cường xuất khẩu, tăng nhanh thị phần.
Hoạt động xuất khẩu của Cơng Ty hiện nay chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp, ủy thác xuất khẩu và nhận hợp đồng xuất khẩu. Sản phẩm xuất khẩu của Cơng Ty chủ yếu là tự sản xuất và gia cơng chế biến xuất khẩu. Ngày nay khách hàng ngày càng khĩ tính và thị trường cạnh tranh ngày càng quyết liệt hơn giữa các cơng ty trong nước và nước ngồi. Do đĩ muốn giữ vững thị trường truyền thống và thâm nhập thị trường mới, khĩ tính thì Cơng Ty cần phải cĩ kế hoạch để đảm bảo sản phẩm của mình đủ tiêu chuẩn về an tồn vệ sinh thực phẩm; cần cĩ những lớp đào tạo bồi dưỡng cán bộ, nhân viên thơng thạo những nghiệp vụ và am hiểu thị trường, xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và từng bước nâng cao uy tín của Cơng Ty trên trường quốc tế.
Đây là chiến lược quan trọng và cấp bách trong bất kỳ giai đoạn nào, hồn cảnh và điều kiện nào cũng phải theo đuổi cho bằng được, giữ vững khách hàng và thị trường truyền thống là yếu tố quyết định cho việc giữ vững thị phần mà Cơng Ty đã cĩ. Giữ vững được thị trường truyền thống cĩ nghĩa là giữ vững tốc độ tăng thị phần của Cơng ty. Cơng ty cần đáp ứng thỏa đáng về quyền lợi và yêu cầu, dịch vụ trong thương mại cho khách hàng, những khách hàng đã gắn bĩ với Cơng Ty qua thời gian, qua nhiều khĩ khăn trở ngại đã được khẳng định..
Chiến lược mở rộng qui mơ sản xuất.
Theo bộ thủy sản, ưu tiên hàng đầu là đầu tư chuyển mạnh sang nuơi trồng thủy sản ( Cá tra và Cá ba sa ). Năm 2003 đề ra mục tiêu phải đạt chỉ tiêu là 2,3 tỷ USD kim ngạch xuất khẩu thủy sản ( Trong đĩ Cá tra và Cá ba sa khoảng 98,9 triệu USD ). Tăng cường vốn đầu tư của Nhà nước vào việc nuơi cá sẽ được tập trung cho các lĩnh vực như: Xây dựng qui hoạch, xây dựng cơ sở hạ tầng ( hệ thống thủy lợi ), đĩng bè nuơi cá, cung cấp giống. Những hộ nuơi cá cần cĩ những giấy phép của các cơ quan cĩ chức năng, tránh tình trạng ồ ạt đổ xơ vào nuơi làm cho lượng cung > cầu. Mặt khác giao cho các cơ quan cĩ chức năng của ngành thủy sản tăng cường khả năng thanh tra, tránh triệt để đưa hĩa chất vào khâu nuơi trồng, bảo quản và chế biến thủy sản, ban hành các doanh mục các chế phẩm cần sử dụng, nhằm ngày càng nâng cao chất lượng ngành thủy sản Việt Nam. Trước những điều kiện thuận lợi trên cơng ty cần cĩ kế hoạch đầu tư máy
Trung tâm Học liệu ĐH Cần Thơ @ Tài liệu học tập và nghiên cứu
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: MAI VĂN NAM SVTH: LÊ VIỆT ĐƠNG Trang 80
mĩc mở rộng qui mơ sản xuất để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm ngày càng lớn.
Chiến lược 2: Chiến lược tăng trưởng bằng con đường kết hợp - hội nhập:
Phương án này lợi dụng cơ hội nhu cầu thủy sản được ưa chuộng trên Thế giới ngày càng tăng và mạnh dạn hơn khả năng vay vốn Ngân hàng dễ dàng và khắc phục những hạn chế của Cơng ty về những mặt hạn chế như: tiếp thị,
Marketing, nguồn vốn hạn chế, sản phẩm chưa được đa dạng, vấn đề thương hiệu và Cơng ty chưa cĩ bộ phận R&D vì vậy Cơng ty cần khắc phục hạn chế này và Cơng ty tận dụng những cơ hội cĩ sẳn từ bên ngồi như: Nhà nước khuyến khích đầu tư sản xuất kinh doanh xuất khẩu thủy sản và tiến trình hội nhập quốc tế, sản phẩm được ưa chuộng. Do đĩ Cơng ty cần mở rộng hệ thống thu mua nguyên liệu, đầu tư mở rộng nâng cao thiết bị cơng nghệ, kết hợp cải tiến mẫu mã bao bì thiết bị, kết hợp đa dạng hĩa mặt hàng thủy hải sản, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng thị hiếu đa dạng khách hàng. Cơng ty cần khắc phục những mặt yếu và tận dụng những cơ hội cĩ sẳn về nhu cầu thị trường, hổ trợ của Nhà nước đối với lĩnh vực xuất khẩu thủy sản bằng cách: liên kết - hội nhập để mở rộng mạng lưới thu mua và tiêu thụ sản phẩm.
Chiến lược 3: chiến lược tăng trưởng theo hướng phát triển sản phẩm.
Phương án này đề nghị Cơng ty tận dụng quan hệ tốt sẳn cĩ với khách
hàng, sản phẩm đủ tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm và uy tín của Cơng ty đã được tạo dựng mấy năm qua và kết hợp cải tiến mẫu mã bao bì, đa dạng hĩa mặt hàng thủy hải sản để đáp ứng nhu cầu thị hiếu của khách hàng, do đĩ cần duy trì chất lượng sản phẩm và giá cả cạnh tranh với các đối thủ trong cùng ngành. Nhằm chiếm thêm và giữ vững thị trường truyền thống.
Cần cĩ bộ phận phân tích mới đối thủ cạnh tranh để cĩ thể hiểu biết hơn về đối thủ cạnh tranh với mình trong hiện tại và tương lai. Việc tìm hiểu được thơng tin nhận được qua việc phân tích các đối thủ nhằm giúp cho Cơng ty xác định được vị trí của mình trên thị trường. Một điều rất cĩ lợi cho Cơng ty là nắm bắt được những nhận định của đối thủ cạnh tranh về Cơng ty và các tổ chức kinh tế khác trong cùng ngành. Cần phải hiểu rõ chiến lược hiện nay của từng đối thủ cạnh tranh, cho dù cĩ nhận biết rõ ràng hay khơng rõ ràng, đều quan trọng là phải
Trung tâm Học liệu ĐH Cần Thơ @ Tài liệu học tập và nghiên cứu
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: MAI VĂN NAM SVTH: LÊ VIỆT ĐƠNG Trang 81
biết đối thủ đang tham gia cạnh tranh như thế nào. Vì vậy cần xem xét các chính sách chủ yếu của đối thủ cạnh tranh trong từng lĩnh vực hoạt động và xem xét họ liên kết với các bộ phận chức năng như thế nào.
- Bên cạnh những khách hàng cũ, truyền thống, cần chú ý thâm nhập vào
mảng thị trường đầy tiềm năng ở Châu Âu, Bắc Mỹ là những nơi cĩ nhu cầu đa dạng về sản phẩm thủy sản, và thu nhập từ những thị trường này cũng chiếm tỷ trọng cao, nhằm mở rộng thị phần của Cơng ty nhiều hơn và bên cạnh đĩ, Cơng ty cần chú trọng thị trường nội địa ở một số tỉnh như: Cái đơi vàm, TP Hồ Chí Minh, Nha trang, Trà Vinh,... nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận của Cơng ty.
Chiến lược 4: Đào tạo nhân viên và chiến lược Marketing của Cơng ty.
Cần nhìn nhận lại những mặt hạn chế yếu kém của Cơng ty như: Phối hợp các bộ phận chức năng chưa đồng bộ và bộ phận kiểm sốt nồng độ chất kháng sinh chưa cao và tránh những đe dọa từ khách quan từ bên ngồi như khách hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});