Thâm nhập tìm kiếm thị trường là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của công ty Cổ phần đầu tư và thương mại TNG. Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc luôn được Công ty chú trọng nhằm mở rộng thị trường nước ngoài và đặc biệt là thị trường trong nước một thị trường mà hàng may mặc của công ty vẫn chưa được nhiều đối tác biết đến. Đến nay công ty đã có quan hệ buôn bán với trên 30 nước. Công ty đang củng cố vị thế và mở rộng thị trường hơn nữa. Giá trị hàng may mặc không ngừng tăng lên qua các năm.
Bên cạnh đó, nhu cầu hàng may mặc không ngừng tăng lên ở các nước trên thế giới vì sau nhu cầu ăn là nhu cầu về mặc. Tổng khối lượng lưu chuyển hàng hoá này chiếm tỉ trọng lớn trong cán cân thương mại quốc tế, chỉ đứng sau khoáng sản tài nguyên và chế tạo máy, điện tử. Khi trình độ khoa học kỹ thuật của con người ngày càng phát triển ở mức độ cao sẽ dẫn tới sự phân hoá thế giới về sản xuất. Các nước phát triển sẽ chuyển sang các ngành công nghiệp hiện đại, nhường chỗ cho các nước đang phát triển trong công nghiệp sản xuất hàng may mặc. Nhu cầu may mặc cũng ngày càng đòi hỏi nhiều hơn, mẫu mã, chất liệu phong phú hơn, đặc biệt xã hội càng văn minh lịch sự bao nhiêu thì yêu cầu về mặc lại càng được chú ý cầu kỳ bấy nhiêu. Nhận biết được các yếu tố đó đã giúp cho công ty trong hoạt động xuất khẩu đạt được những kết quả đáng khích lệ. Hiện nay, công ty có quan hệ với nhiều đối tác nước ngoài và sản phẩm của công ty được xuất khẩu trên nhiều nước trên thế giới như: Mỹ, Mexico, Canada,...Để hiểu rõ hơn về thị trường xuất khẩu của công ty ta nghiên cứu bảng sau:
Bảng 2.9: Kim ngạch XNK của công ty qua các nước năm 2009, 2010
(ĐVT: USD) STT Tên nước Năm 2009 Chênh lệch (TX-TN) Năm 2010 Chênh lệch (TX-TN) Tổng nhập Tổng xuất Tổng nhập Tổng xuất 1 USA 1.933,00 12.584.332,62 12.582.394,36 13.389,03 18.408.200,71 18.394.811,68 2 Spain 2.179.944,29 2.179.943,38 3.537.874,91 3.537.874,91 3 Canada 6.135,85 1.955.010,41 1.948.873,74 5.657,22 2.775.294,10 2.769.636,88 4 Korea 5.445.665,06 1.033.738,68 -4.411.926,82 7.774.119,72 843.839,42 -6.930.280,30 5 Mexico 2.285.232,49 2.285.231,53 750.079,49 750.079,49
6 Russian 387.652,00 387.651,84 659.444,88 659.444,88 7 Taiwan 2.480.261,89 19.143,31 -2.461.118,59 14.395.549,76 546.932,96 -13.848.616,80 8 France 445.081,93 445.081,74 450.047,69 450.047,69 9 Các nước khác 14.986.909,8 0 3.039.000,27 -11.947.910,80 7.712.456,06 3.281.597,75 -4.430.858,31 Tổng 22.920.905,60 23.929.136 1.008.220,40 29.901.171,79 31.253.311,91 1.352.140,12 (Nguồn: Phòng XNK)
Bảng 2.10: Cơ cấu thị trường của công ty
(ĐVT: %)
STT Tên nước Năm 20009 Năm 2010 Chênh lệch (2010-2009)
1 USA 52,59 58,9 6,31 2 Spain 9,11 11,32 2,21 3 Canada 8,17 8,88 0,71 4 Korea 4,32 2,7 -1,62 5 Mexico 9,55 2,4 -7,15 8 Russian 1,62 2,11 0,49 9 Taiwan 0,08 1,75 1,67 10 France 1,86 1,44 -0,42 11 Các nước khác 12,7 10,5 -2,2 (Nguồn: Phòng XNK)
Qua bảng trên cho thấy thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là Hoa Kỳ, Tây Ban Nha, Canada,... Đặc biệt là thị trường Mỹ năm 2009 chiếm 52,59% đến năm 2010 tăng lên 6,31% chiếm 58,9% là thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty, sau đó là các thị trường Mexico, Tây Ban Nha, Đức,....Đây đồng thời cũng là các thị trường đem lại nguồn lợi nhuận chính cho công ty.
Tuy nhiên để tránh việc quá phụ thuộc vào thị trường Hoa Kỳ, Công ty cần đẩy mạnh phát triển thị trường Châu Âu, Mexico, Nam Mỹ và Nhật Bản. Đồng thời công ty sẽ tiếp tục và mở rộng thị truờng nội địa.
Đối với khách hàng truyền thống: Công ty duy trì và không ngừng củng cố, phát triển mối quan hệ với khách hàng truyền thống để họ luôn cảm thấy hài lòng với các sản phẩm, dịch vụ của công ty. Hàng năm công ty tổ chức gặp gỡ, trao đổi đánh giá
quá trình làm việc trong năm để lắng nghe ý kiến phản hồi của khách hàng, từ đó rút kinh nghiệm trong giai đoạn tiếp theo.
Để tiếp cận các khách hàng mới, nhất là tại thị trường xuất khẩu, công ty cũng thường xuyên tham gia các hội chợ quốc tế (như Hội chợ hàng dệt may tại Hoa Kỳ, Đức, Trung Quốc, Liên Bang Nga…)và các chương trình xúc tiến thương mại cấp quốc gia, các chương trình liên kết với Vinatex và Vitas, các hội thảo về dệt may xuất khẩu tổ chức tại Hà Nội, các đơn vị trong ngành.