- Cĩ một số khách hàng Cơng ty sẽ giao trực tiếp qua cho họ, cịn một số khách hàng phải thơng qua mơi giới khách hàng trong và ngồi nước.
b)Kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty giai đoạn 2008-
Bảng 7: Doanh thu năm 2008-2010 (Đơn vị:1000 đồng)
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Tỉ lệ tăng, giảm 2009/2008 2010/2009
Tổng doanh thu 45.139.648 26.145.606 17.983.862 -42,08% -31,22% Doanh thu xuất khẩu 33.477.573 22.844.909 13.866.404 -31,76 -39,3% Doanh thu trong nước 11.662.075 3.300.679 4.117.458 -71,7% 24,75%
Tỉ trọng doanh thu XK 74,16% 87,37% 77,1% - -
Tỉ trọng doanh thu TN 25,84% 12,63% 22,9% - -
Lợi nhuận thuần (8.677.797) (10.986.666) (11.566.179) 26,61% 5,27%
Tỉ trọng DT/LN -19,22% -42,02% -64,31% - -
LN sau thuế 461 758 (10 512 128) (11 300 953) - -
(Nguồn: Phịng kế tốn )
- Năm 2008 doanh thu của Cơng ty là 45.139.648 ngàn đồng. Trong đĩ doanh thu xuất khẩu là 33.477.573 ngàn đồng chiếm 74,16%, doanh thu trong nước là 11.662.075 ngàn đồng chiếm 25,84%.
- Năm 2009 doanh thu giảm cịn 26.145.606 ngàn đồng giảm 42,08% so với năm 2008 do ty gặp khĩ khăn trong việc thu mua nơng sản, sản xuất và ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng thế giới. Trong đĩ, doanh thu xuất khẩu là 22.844.909 ngàn đồng giảm 31,76% và doanh thu trong nước đạt 3.300.679 ngàn đồng giảm 71,7% so với năm 2008. Lợi nhuận sau thuế giảm 26,61% do trong quá trình hoạt động cĩ phát sinh một số vấn đề về chi phí lãi vay, chi phí quản lý doanh nghiệp và một số chi phí khác đều tăng.
- Năm 2010 doanh thu tiếp tục giảm cịn 17.983.862 ngàn đồng giảm 31,22% so với năm 2009. Trong đĩ, doanh thu xuất khẩu đạt 13.866.404 ngàn đồng giảm 39,3% và nhưng bên cạnh đĩ doanh thu trong nước cĩ chiều hướng tăng lên đạt 4.117.458
ngàn đồng tăng 24,75% so với năm 2009. Lợi nhuận sau thuế tiếp tục giảm do lạm phát cao và nền kinh tế bị khủng hoảng.
Nhìn chung, kết quả kinh doanh trong giai đoạn 2008-2010 cho thấy doanh thu qua các năm điều giảm và lợi nhuận sau thuế giảm đến mức âm. Các năm qua Cơng ty đều bị thua lỗ, nguyên nhân là do biến động khủng hoảng của nền kinh tế nên giá nguyên liệu tăng ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động sản xuất của cơng ty. Bên cạnh đĩ cịn yếu tố điều kiện tự nhiên cũng ảnh hưởng đến việc sản xuất như biến động của mùa vụ (thất mùa) nên sản lượng nguyên liệu ít dẫn đến giá thành nơng sản tăng nguyên vật liệu khan hiếm ảnh hưởng việc thu mua của Cơng ty. Để hiểu rõ về mức tăng giảm của nguyên vật liệu cụ thể qua bảng sau:
Bảng 8 Theo dõi tình hình thu mua nguyên vật liệu ( Đơn giá:đồng)
STT Tên NVL ĐVT Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh
09/08 10/09 1 Chanhdây trái Kg 4,500 6,675 7,000 48.3 4.9 2 Mãng cầu Kg 4,900 4,799 7,500 -2.1 56.3 3 Sơri Kg 3,500 3,249 5,000 -7.2 53.9 4 Chanh xanh Kg 5,100 7,500 8,500 47.1 13.3 5 Dứa trái Kg 1,900 2,027 4,000 6.7 97.3 6 Chuối Kg 2,500 3,007 3,500 20.3 16.4 7 Ổi Kg 3,500 4,289 5,100 22.5 18.9 8 Đu đủ Kg 4,000 5,622 6,050 40.6 7.6 ( Phịng thu mua)
Dựa vào bảng ta thấy giá của các nơng sản biến động và cĩ xu hướng tăng qua các năm.
( Chanh dây trái năm 2008 với giá 4,500đ, năm 2009 với giá 6,675đ tương ứng tăng 48,3% so với 2008. Đến 2010 với giá 7000đ tương ứng tăng 4,9% so với năm 2009).
Nhận xét:
• Điểm mạnh.
- Dây chuyền cơng nghệ sản xuất hiện đại, đủ năng lực đáp ứng mở rộng thị trường
- Cơng ty nằm trong vùng nguyên liệu nên việc thu mua nguyên liệu cho sản xuất dễ dàng hơn và giảm chi phí giá thành cho sản phẩm.
- Thương hiệu DELTA đã được sự ủng hộ và tin dùng của nhiều khách hàng lớn trên thị trướng thế giới. Đặc biệt là thị trường Mỹ và Châu Âu rất ổn định và cĩ nhiều tiếm năng.
- Sản phẩm sản xuất cĩ chất lượng cao, cĩ uy tín đối với thị trường. - Cĩ dịch vụ hỗ trợ bán hàng và đội ngủ nhân viên cĩ nhiều kinh nghiệm.
• Điểm yếu.
- Cơ cấu tổ chức cịn chịu sự chi phối của tập đồn DASO.
- Tỷ lệ hàng bán nội địa so với xuất khẩu cịn rất thấp, mặc dù thị trường nội địa rất tiềm năng.
- Chiến lược Marketing cịn yếu kém.
- Tình hình nơng sản cịn bấp bênh chưa ổn định nên ảnh hưởng đến tính hình sản xuất cũng như tiêu thụ của cơng ty.
- Khả năng về tài chính cịn hạn hẹp.
Nguyên nhân là do:
- Khách hàng trong nước chưa biết nhiều đến sản phẩm của DELTA, chiến lược Marketing, quảng bá sản phẩm của Cơng ty trong thị trường nội địa cịn yếu do phụ thuộc quá nhiều vào tập đồn.
- Sản phẩm của Cơng ty xuất khẩu ra nước ngồi là chính.
- Cơng tác marketing chưa được coi trọng, cụ thể là Cơng ty chưa cĩ phịng marketing, những người làm cơng tác này mới chỉ cĩ kinh nghiệm thực tế chứ chưa được đào tạo đúng chuyên ngành marketing.
- Hiện nay Cơng ty chưa cĩ văn phịng đại diện ở nước ngồi, phải nhận đơn đặt hàng từ các tổ chức trung gian nên sản phẩm được xuất khẩu với giá chưa cao vì thế ảnh hưởng đến doanh thu của Cơng ty.
- Bên cạnh đĩ, trong những năm qua do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế và yếu tố điều kiện tự nhiên cũng ảnh hưởng đến việc sản xuất như biến động của mùa vụ (thất mùa) nên sản lượng nguyên liệu ít dẫn đến giá thành nơng sản tăng, nguyên vật liệu khan hiếm ảnh hưởng đến việc thu mua làm cho hoạt động của Cơng ty suy giảm và mang đến hiệu quả khơng như dự định.
2.3.3 Một số giải pháp cơng ty đã áp dụng nhằm cũng cố và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty. trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.