- Cĩ một số khách hàng Cơng ty sẽ giao trực tiếp qua cho họ, cịn một số khách hàng phải thơng qua mơi giới khách hàng trong và ngồi nước.
b)Về thị trường xuất khẩu
Nhu cầu tiêu dùng nước giải khát trên thế giới đã xuất hiện từ lâu và trở thành nước uống quen thuộc đối với dân cư của nhiều nước như: Mỹ, Trung Quốc, Thái Lan, Đức, Hà Lan, Anh... Tại Mỹ, hiện tại mức tiêu thụ sản phẩm nước ép trái của Cơng ty DELTA với sản lượng bình quân 1.689,66 tấn/năm theo dự báo cho đến năm 2015 sản lượng bình quân sẽ đạt mức 1.900 tấn/năm . Ngồi ra, nhiều nước đã đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường thế giới khiến cho thị trường nước giải khát ngày càng trở nên phong phú hơn. Cĩ thể nĩi thị trường tiêu thụ sản phẩm này hiện nay khơng chỉ bĩ hẹp tại một số nước Trung Mỹ và Thái Lan nhưng đã phát triển rộng khắp ra nhiều nước khác, thậm chíChâu Á và Châu Âu.
Thị trường EU: Đây là một thị trường lớn với hơn 500 triệu dân. Hàng năm EU cĩ nhu cầu nhập khẩu nước giải khát với một khối lượng rất lớn và từ khắp các nước xuất khẩu nước giải khát khác nhau trên thế giới. Do đời sống nâng cao, xu hướng tiêu dùng nước giải khát ở đây đồi hổi phong phú về mẫu mã, chất lượng đảm bảo, giá cả phù hợp.
Thị trường Mỹ La Tinh: Khu vực cĩ một nền kinh tế đang phát triển nhanh chĩng và cĩ nhiều quốc gia cĩ nền văn hĩa nước giải khát phát triển, đặc biệt là Mexico và Braxi (thị trường nước giải khát đứng thứ 3 và thứ 4 tồn cầu, chỉ sau Hoa kỳ và Trung Quốc). Do những tác động kéo dài của suy thối kinh tế dự đốn sẽ tiếp tục làm chậm sự tăng trưởng của các thị
trường đã phát triển, và tới năm 2014 Châu Mỹ La Tinh sẽ thế chổ khu vực Bắc Mỹ trở thành khu vực cĩ khối lượng tiêu thụ nước giải khát lớn thứ 2 thế giới.
Thị trường ASEAN: Là thị trường rất quan trọng đối với doanh nghiệp xuất khẩu. Khi thâm nhập vào thị trường này Cơng ty sẽ khai thác được ưu thế về giá, nhân cơng, vị trí địa lý, kể cả việc gần trung tâm chu chuyển hàng hĩa lớn nhất thế giới ( Singapore) và đặc biệt được hưởng những ưu đãi thuế quan. Tuy vậy, để tham gia vào thị trường này Cơng ty phải chấp nhận cạnh tranh tăng lên vì cĩ rất nhiều nước Châu Á cũng tham gia xuất khẩu hàng giống như mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam cĩ một số nước như Thái Lan, Trung Quốc…
Theo kết quả nghiên cứu của các chuyên gia nước ngồi, nhu cầu tiêu dùng nước giải khát chịu ảnh hưởng bởi một số nhân tố cơ bản như: Dân số, thu nhập dân cư, truyền thống văn hĩa dân tộc và tốc độ đơ thị hĩa.
3.1.2 Mục tiêu và phương hướng phát triển của cơng ty trong thời gian tới
a) Mục tiêu
Trong thời gian tới Cơng ty tiếp tục đẩy nhanh cơng tác mở rộng thị trường trong nước là các tỉnh miền Bắc, miền Tây Nam Bộ.
Thị trường nước ngồi: Giữ vững và phát triển các khách hàng hiện cĩ và mở rộng thêm một số nước như: Trung Quốc, các nước ASEAN, thị trường EU…
Hồn thiện cơ cấu tổ chức của Cơng ty sao cho phù hợp với quy mơ và sự phát triển của Cơng ty, tạo được hiệu quả cao nhất trong lao động của từng cán bộ cơng nhân viên.
Nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh của Cơng ty, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu và giảm chi phí đầu vào, điều chỉnh giảm giá hàng hĩa, phân loại hàng hĩa sao cho phù hợp với các nhĩm khách hàng, mục tiêu khác nhau. Hồn thiện cơng tác phân đoạn thị trường và Marketing sản phẩm, Marketing doanh nghiệp.