- Cĩ một số khách hàng Cơng ty sẽ giao trực tiếp qua cho họ, cịn một số khách hàng phải thơng qua mơi giới khách hàng trong và ngồi nước.
b)Đối với thị trường nước ngồ
Với sản phẩm nước giải khát truyền thống Cơng ty xác định thị trường tiêu thụ của mình là Mỹ, các nước Châu Á. Trước mắt Cơng ty hợp tác với các bạn hàng ở các nước châu Á, Hoa Kỳ, Nhật, tiếp cận, xâm nhập và tìm hiểu thị trường để điều chỉnh cơ cấu đầu tư, nhịp độ phát triển sản xuất cho phù hợp, phấn đấu đến năm 2015 sẽ xuất khẩu sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng nước ngồi.
+ Phương hướng mở rộng
- Hợp tác chặt chẽ với các bạn hàng để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, cung cấp sản phẩm cĩ chất lượng cao theo đúng yêu cầu khách hàng, đảm bảo giữ vững những đơn hàng của năm trước như: Mỹ, Thái là những thị trường cĩ tiềm năng tiêu thụ lớn.
- Tìm các đối tác cĩ tên tuổi như: Cơng ty Tân Hiệp Phát, cơng ty Cổ Phần Chương Dương…để khai thác tâm lý của người Mỹ thích các sản phẩm nổi tiếng.
- Thiết lập mối quan hệ với bạn hàng thơng qua cạnh tranh giá cả. Nếu giá nước giải khát ở Mỹ cĩ xu thế bình quân là 4,5 USD / lon thì sản phẩm Cơng ty giá xuất bình quân chỉ 4,1 USD / lon .
- Mỹ là thị trường chính của Cơng ty, sản phẩm được xuất khẩu chủ yếu sang thị trường này thơng qua khách hàng trung gian theo đơn đặt hàng. Đây là thị trường rất khĩ tính vì vậy phải mở rộng thị trường xuất khẩu trực tiếp Cơng ty cần quan tâm:
+ Tranh thủ hỗ trợ và giúp đỡ các quốc gia cĩ thiện chí với Việt Nam như: Pháp, Bỉ, Thuỵ Điển, Đức… thơng qua hợp đồng kí kết với các quốc gia này để kí kết với các quốc gia khác.
+ Sản xuất đa dạng sản phẩm cĩ vệ sinh cơng nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế.
3.2.2 Giải pháp về marketing mix.a) Chính sách sản phẩm. a) Chính sách sản phẩm.
Hiện nay các sản phẩm nước giải khát trên thị trường ngày càng đa dạng và phong phú tạo cho khách hàng cĩ thêm nhiều sự lựa chọn, vì thế doanh nghiệp muốn sản phẩm của mình đứng vững và cĩ được vị thế trên thị trường cần quan tâm:
- Cải tiến và đổi mới mặt hàng sản phẩm nhằm duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh (đặc biệt ưu tiên cho những sản phẩm đang cĩ nhu cầu phát triển như sản phẩm đồ hộp).
- Ưu tiên phát triển những sản phẩm cĩ thể sử dụng những nguồn nguyên liệu sẵn cĩ của Cơng ty, hạn chế việc đầu tư phát triển các nguồn nguyên liệu mới.
- Những sản phẩm mới phải khắc phục được tính theo mùa vụ để cĩ thể tối đa hĩa cơng suất sản xuất.
- Phát triển những sản phẩm cĩ thể tận dụng được dây chuyền sản xuất và cơ sở vật chất hiện cĩ của Cơng ty để tối thiểu hĩa được chi phí đầu tư.
- Hồn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm theo nhu cầu thị trường, phát triển những sản phẩm mới với hương vị đặc trưng.
Bên cạnh đĩ, Cơng ty cần chú trọng phát triển sản phẩm đồ hộp vì đây là mặt hàng mới ở Việt Nam, tuy mặt hàng này chỉ mới tung ra thị trường trong nước vào năm 2009 mà đã thu về 840.498.703 ngàn đồng, một con số khá lớn trong thời buổi khủng hoảng kinh tế như hiện nay. Vì thế Cơng ty nên tăng cường đẩy mạnh sản xuất sản phẩm đồ hộp cả thị trường trong và ngồi nước.
Để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường, Cơng ty cĩ thể đưa ra một số danh mục sản phẩm với cấp độ khác nhau, đảm bảo việc nâng cao chất lượng diễn ra thường xuyên. Sự phát triển tuần tự như vậy sẽ đảm bảo cho cơng ty luơn cũng cố được thị trường hiện tại, giữ vững thị phần trên thị trường. Bên cạnh đĩ tạo ra cho khách hàng cảm giác về sản phẩm mới cĩ chất lượng cao hơn. Đồng thời thực hiện tốt vấn đề về đạo đức trong kinh doanh, tiếp thu và giải quyết các ý kiến vướng mắc của khách hàng.