- Cĩ một số khách hàng Cơng ty sẽ giao trực tiếp qua cho họ, cịn một số khách hàng phải thơng qua mơi giới khách hàng trong và ngồi nước.
b) Chính sách giá
Giá là một yếu tố hết sức quan trọng trong hệ thống Marketing-mix nĩ phản ánh chất lượng của sản phẩm cũng như doanh thu của Cơng ty. Nhận thức được điều đĩ, trong chính sách giá cả của mình Cơng ty luơn coi trọng việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm qua đĩ nâng cao sức cạnh tranh cũng như tăng khối lượng bán hàng của Cơng ty.
Để giảm được giá thành sản phẩm Cơng ty đã cĩ những chính sách thiết thực đầu tư vào khâu sản xuất kinh doanh và quản lý như:
- Cơng ty chủ động khai thác các nguồn nguyên liệu rẻ tiền, tìm kiếm những nhà cung ứng trong và ngồi nước.
- Cơng ty đầu tư vào dây chuyền cơng nghệ để tăng năng suất lao động, chất lượng sản phẩm.
- Cơng ty đã cĩ những chính sách ưu đãi, phân biệt giá đối với từng loại khách hàng. Khách hàng ở đây chủ yếu là những người trung gian, cho nên Cơng ty đã cĩ những điều khoản về tài chính hợp lý tạo sự ràng buộc giữa cơng ty với những người trung gian.
Đối với những mặt hàng ký hợp đồng trước bán sau: là những mặt hàng xuất khẩu gồm: nước ép trái cây puree-cơ đặc, nước đĩng lon thì giá ổn định.
Đối với các hợp động ký theo thời vụ thì giá cĩ thay đổi.
Nội địa: Gồm sản phẩm đĩng hộp giấy Tetra Pak định giá theo chi phí và định giá theo khuyến mãi.
Bảng 9: Giá một số mặt hàng sản phẩm của Cơng ty
STT Tên sản phẩm Thể tích Đơn vị Đơn gía
1 Chanh dây 200ml Hộp 3.600VNĐ
2 Dứa nha đam 200ml Hộp 3.600VNĐ
3 Dứa chunk 20oz lon 4.5USD
4 Dứa miếng 30oz Thùng 5USD
5 Mãng cầu 200ml Thùng 114.000VNĐ
Ngồi chính sách giá cả như trên Cơng ty cịn sử dụng chiết khấu cho các đại lý trung gian: Tùy thuộc vào năng lực của kênh phân phối, theo từng thời điểm lên chương
trình và tiềm năng của thị trường để ký hợp đồng, chẳng hạn đại lý cĩ tiềm năng phát trển nhưng chưa muốn làm việc với Cơng ty thì Cơng ty cĩ chương trình hổ trợ, chiết khấu cao hơn và ngược lai.