- Cĩ một số khách hàng Cơng ty sẽ giao trực tiếp qua cho họ, cịn một số khách hàng phải thơng qua mơi giới khách hàng trong và ngồi nước.
b)Chính sách giá cả.
Cạnh tranh đang diễn ra hết sức gay gắt và phức tạp trên thị trường trong và ngồi nước, đặc biệt là đối với Cơng ty, do giá sản phẩm của cơng ty cao hơn giá
bán của các sản phẩm cùng loại như Cơng ty Tân Hiệp Phát, Cơng ty rau quả Tiền Giang,.... Vì vậy ngồi các giải pháp về sản phẩm thì Cơng ty cũng cần hoạch định về giá thành sản phẩm. Tuy nhiên khi thực hiện các biện pháp về giá cả cần xem xét kỹ lưỡng mối quan hệ giữa giá cả và số lượng bán ra.
Phần lớn khách hàng của cơng ty đặt hàng theo hợp đồng mà giá cả nơng sản lại khơng ổn định, biến động theo từng thời điềm điều này cĩ ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu của Cơng ty. Vì vậy, Khi xác định giá Cơng ty phải căn cứ vào:
Hệ thống giá hướng vào doanh nghiệp: Cơng ty cần dựa vào các tài liệu, số liệu thực tế về giá của năm trước, sau đĩ dự kiến giá trên cơ sở các kết luận của các chi phí đã phát sinh:
- Xác định giá thành dự kiến trên cơ sở các kết quả của việc phân tích giá thành thực tế.
- Xác định giá bán buơn cơng nghiệp căn cứ vào giá bán buơn cơng ty và mức thuế theo quy định của cơ quan nhà nước.
- Xác định giá bán buơn hay giá bán lẻ một cách linh hoạt trong cơ cấu của từng loại sản phẩm trên từng loại thị trường.
Hệ thống giá hướng vào nhu cầu thị trường
- Đối với những hàng hố mang tính chất đại trà, thơng dụng trên thị trường, thì giá ban đầu cần phải thấp hơn giá bình quân. Nếu làm theo cách này sẽ đem lại hai tác dụng lớn:
Thứ nhất : Gĩp phần phát triển và mở rộng thị trường .
Thứ hai : Hàng hố được tiêu thụ với tốc độ nhanh, do đĩ doanh thu về bán hàng sẽ tăng lên .
- Đối với những loại sản phẩm cải tiến, hồn thiện hay sản phẩm mới được khách hàng ưa chuộng và chấp nhận giá thì giá ban đầu cần phải cao và sau này sẽ giảm dần để thu hút ngày càng nhiều khách hàng.
Hệ thống giá hướng vào cạnh tranh
- Các loại đối thủ cạnh tranh.
- Các nhân tố cạnh tranh: Bằng giá cả, chất lượng hay mẫu mã.
- Các phương thức cạnh tranh: Quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ sau bán.
Một điểm nữa trong chính sách của cơng ty đối với các đại lý và các nhà buơn bán, cơng ty cĩ thể xem xét một số chiến lược như giảm giá, chiết giá, hoa hồng... Trong tương lai cơng ty nên thiết kế hệ thống quản lý giá cả sản phẩm tới tận khâu bán lẻ và quản lý tốt giá trên thị trường. Với việc áp dụng một chính sách giá hợp lý, DELTA sẽ cĩ sức cạnh tranh lớn trên thị trường trong thời gian tới.