- Cĩ một số khách hàng Cơng ty sẽ giao trực tiếp qua cho họ, cịn một số khách hàng phải thơng qua mơi giới khách hàng trong và ngồi nước.
a)Đối với thị trường trong nước
Sản phẩm của Cơng ty chưa được biết đến nhiều trên thị trường nên Cơng ty cần hết sức chú trọng vào việc khai thác và tạo uy tín cho sản phẩm của Cơng ty. Cơng ty phải đặc biệt quan tâm đến thị trường nội địa với khoảng 89 triệu dân ở các độ tuổi khác nhau, các vùng địa lý khác nhau.
Thị trường càng rộng thì khả năng tiêu thụ càng lớn. Nhưng muốn mở rộng thị trường thì vấn đề hết sức quan trọng là nắm bắt nhu cầu thị trường, điều đĩ địi hỏi Cơng ty phải tăng cường khảo sát nghiên cứu và phân đoạn thị trường , trên cơ sở đĩ xây dựng được hệ thống hiện thực phối hợp với các đối tượng tiêu dùng , xác định thị trường tiêu dùng , đối tượng tiêu dùng trong từng sản phẩm và cĩ chiến lược phát triển và mở rộng thị trường .
Đối với thị trường truyền thống, phải liên tục cũng cố lịng tin của người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường . Song khơng chỉ dừng ở đĩ bởi nhu cầu của con người ngày một tăng cả về số lượng và chất lượng . Việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường truyền thống là thực sự cần thiết , địi hỏi Cơng ty phải tăng cường việc thâm nhập sâu để khảo sát , nghiên cứu thị trường phát hiện nhu cầu thị trường , cải tiến và hồn thiện sản phẩm để phù hợp với nhu cầu .
Cơng ty TNHH nước giải khát DELTA cĩ một thị trường truyền thống khá rộng, trãi dài từ Bắc vào Nam. Song sự phân bố chưa đều , cần chấn chỉnh lại . Nơi nhiều cần bớt một số đại lý khơng cần thiết, nơi ít cần bổ xung thêm . Các đại lý trong mỗi khu vực cần phải phân bố đều trong địa bàn thị trường đĩ, để sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng .Giảm số đại lý trên mỗi khu vực thị trường khơng cĩ nghĩa là giảm lượng tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty, mà ngược lại vừa tạo điều kiện cho các đại lý cịn lại tăng lượng sản phẩm tiêu thụ, vừa khơng xảy ra cạnh tranh gay gắt giữa các đại lý. Do đĩ lợi nhuận sẽ mang lại cho các đại lý nhiều hơn. Đây chính là động lực giúp cho các đại lý hăng say với các cơng việc. Hơn nữa việc giảm bớt một số đại lý cịn tiện lợi cho việc kiểm tra, kiểm sốt được chặt chẽ hơn, tránh được hiện tượng các đại lý mang nước giải khát kém chất lượng, “nhái” Nước giải khát DELTA dễ thu lời bất chính, làm giảm uy tín của Cơng ty. Việc giảm bớt một số đại lý cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng tránh tình trạng giảm quá mức dẫn tới hiện tượng đại lý độc quyền, các đại lý sẽ nâng giá một cách tuỳ tiện. Giá quá cao, người tiêu dùng giảm mua, thị trường sẽ thu hẹp lại. Cịn tăng số lượng đại lý đối với khu vực thị trường mới xâm nhập, hoặc thị trường hồn tồn mới, vừa cĩ mục đích tăng tiêu thụ, vừa cĩ mục đích quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
Thị trường đang là nỗi lo lớn nhất của ban lãnh đạo Cơng ty. Giải pháp trên nhằm giải quyết đầu ra cho sản xuất, tăng lợi nhuận, khơi thơng vốn cho Cơng ty.