- Cĩ một số khách hàng Cơng ty sẽ giao trực tiếp qua cho họ, cịn một số khách hàng phải thơng qua mơi giới khách hàng trong và ngồi nước.
a) Về thị trường tiêu thụ nội địa
Theo giới kinh doanh, sự chuyển dịch tiêu dùng sang lựa chọn nước giải khát khơng gas ( nước uống trái cây và nước tinh khiết) cho thấy người tiêu dùng ngày càng cẩn trọng hơn trong việc đảm bảo sức khỏe của mình. Bên cạnh đĩ người tiêu dùng đang cĩ xu hướng chú trọng nhiều hơn đến sản phẩm thiên nhiên. Xu hướng này thể hiện rõ khi khảo sát sự mua sắm qua các siêu thị. Ơng Nguyễn Ngọc Hịa, phĩ tổng giám đốc Sài Gịn Coop cho biết, thống kê trong hệ thống 13 siêu thị Coop Mart cho thấy trong 10 người
chọn mua nước giải khát hiện nay thì cĩ 6 người mua các loại nước khơng gas, cụ thể là sữa tươi, nước trái cây, nước khống.
Như vậy, cĩ thể nĩi Việt Nam là một thị trường tìm năng đối với các nhà sản xuất và kinh doanh nước giải khát. Kinh tế phát triển, đời sống dân cư được cải thiện khiến nhu cầu tiêu dùng nước giải khát tại Việt Nam ngày càng tăng, đặc biệt ở các thành phố cĩ nền kinh tế phát triển như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phịng...
Mặc dù chưa cĩ một thống kê chính thức về tình hình tiêu thụ nước giải khát trên thị trường nội địa, nhưng nhu cầu của người tiêu dùng cĩ thể được đánh giá qua sự cạnh tranh của các cơng ty sản xuất kinh doanh nước giải khát trên thị trường đặc biệt là các cơng ty lớn.
Dự báo ảnh hưởng của nguyên vật liệu đến thị trường tiêu thụ: về nguyên vật liệu cho nước giải khát chủ yếu là nhập từ thị trường trong nước, nguyên vật liệu khai thác trong nước chủ yếu để giải quyết khâu giảm chi phí cho giá thành sản phẩm. Tuy nhiên, nguồn cung ứng nguyên vật liệu cịn hạn chế, phụ thuộc vào yếu tố mùa và thời tiết. Để chủ động được nguồn nguyên liệu sản xuất, các doanh nghiệp cần giải quyết tốt khâu tìm nguồn hàng đầu vào cho sản xuất.
Trong thời gian tới, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát sẽ dùng chính sách bao phủ thị trường để tăng thêm thị phần của mình.
Hiện nay với tốc độ đơ thị hĩa ở nước ta diễn ra nhanh chĩng và trở thành những thị trường hấp dẫn đối với nước giải khát. Đơ thị là những nơi tập trung đơng dân cư, thu nhập cao hơn so với nơng thơn và trung tâm của các hoạt động thương mại, du lịch, quan hệ ngoại giao... nên nhu cầu sử dụng nước giải khát sẽ lớn hơn rất nhiều so với vùng nơng thơn.
Như vậy, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nước giải khát là rất lớn trên thị trường nội địa, dưới sự tác động của sự phát triển kinh tế, mức sống của người dân ngày càng cải thiện, dân số tăng nhanh và tốc độ đơ thị hĩa cao như hiện nay. Đây vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với Cơng ty. Để nắm bắt cơ hội này, Cơng ty DELTA đã khơng ngừng nâng cao năng lực sản xuất mà cịn thường xuyên cải tiến sản phẩm hiện tại và tạo ra nhiều sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng về chủng loại, hình thức và chất lượng.