chăm sĩc khách hàng. 2/ Vốn ít, quy mơ sản
xuất, kinh doanh nhỏ,
3/ Là một doanh nghiệp mới, thương hiệu cịn
hạn chế nên vừa xa lạ
với khách hàng và cần
nhiều thời gian cũng
như nỗ lực để thâm nhập thị trường. nhập thị trường. 4/ Thị phần của cơng ty cịn khá nhỏ KẾT HỢP W + O Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu KẾT HỢP W+T Khắc phục điểm yếu hạn chế đe dọa Bảng 2.2.3: Ma trận SWOT
N ”
Xây dựng chiến lược kinh doanh tại cơng y TNHH Thiết kế Xây dựng Nhà Việt Nam
—--
* Nhận xét:
Thực tế cho thấy khơng một doanh nghiệp nào cĩ khả năng thỏa mãn đầy đủ tất cả những yêu cầu của khách hàng. Thường thì doanh nghiệp cĩ
lợi thế về mặt này và cĩ hạn chế về mặt khác. Vấn đề cơ bản là doanh
nghiệp phải nhận biết được điều này và cố gắng phát huy tốt những điểm mạnh mà mình đang cĩ để đáp ứng tốt nhất những địi hỏi của khách hàng. Qua kết quả phân tích ma trận SWOT cùng với những nhận xét quan trọng trong phân tích mơi trường bên trong của cơng ty, điều nhận thấy rõ ràng năng lực nỗi bật nhất của cơng ty là: Thiết kế và Xây dựng các cơng trình (quy mơ vừa và nhỏ) dân dụng và cơng nghiệp. Vì cơng ty đang ở quy mơ
nhỏ nên phải tranh thủ lợi thế để nhắm đến thị trường hẹp (nhĩm khách
hàng cĩ thu nhập trung bình, khá) và định vị đúng thương hiệu của cơng ty ở thị trường này.
* Định hướng xây dựng chiến lược qua phối hợp các yếu tỖ ma trận SHMOT
Phối hợp S + O: Phát huy điểm mạnh để tận dụng thời cơ.
Cơng ty cần phải tiếp tục duy trì, giữ vững mối quan hệ với các khách
hàng quen thuộc, bên cạnh đĩ, cần tranh thủ tìm kiếm các khách hàng mới.
Tận dụng cơ hội hỗ trợ lãi suất cho vay của Chính phủ để tăng thêm
nguồn lực tài chính cho cơng ty.
Phối hợp S + T: Phát huy điểm mạnh để né tránh nguy cơ.
Cơng ty cần phải phát huy thế mạnh về chính sách giá cả phù hợp với đối tượng khách hàng cĩ thu nhập trung bình, cắt giảm mọi chi phí khơng cần thiết, tinh giản cơ cấu tơ chức để giảm tối đa giá thành mà vẫn đảm
bảo được chất lượng, nâng cao tính cạnh tranh.
Phối hợp W + O: Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu.
Tận dụng cơ hội về nhu cầu tăng cao của thị trường để đẩy mạnh doanh thu và lợi nhuận, khắc phục các điểm yếu: thiếu vốn kinh doanh, doanh thu và lợi nhuận, khắc phục các điểm yếu: thiếu vốn kinh doanh,
đầu tư xây dựng cơ sở, mở rộng sản xuất...
Phối hợp W + T: Khắc phục điểm yếu hạn chế nguy cơ.
Khắc phục các điêm yêu về vốn (thiêu vốn dẫn đến cơ sở hạ tầng thua kém, năng suât kém, đội ngũ quản lý kém, khơng thể vận dụng hết chất (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ỉ
E`:Ì- Xây đựng chiến lược kinh doanh tại cơng ty TNHH Thiết kế Xây dựng Nhà Việt Nam
——————-——-ỮỮỮằằằằỮằẰẼẽF=ẽễễ...--ố...ẪẶẶ-=ằẽ
xám của nhân viên, khĩ thu hút đầu tư, sức cạnh tranh yếu, khơng cĩ đủ kinh phí để đầu tư cho máy mĩc sản xuất hiện đại...), nâng cao chất cho nguơn nhân lực,... đê hạn chê các nguy cơ từ bên ngồi.
=
bị .
M1 Xây dựng chiến lược kinh doanh tại cơng ty TNHH Thiết kế Xây dựng Nhà Việt Nam
m———m—mm————ễỄễỶẼỄẼỄẼẺẺẺẺẼẺẼẺẼẼẼ __________C
PHÂN 1H: KÉT LUẬN VÀ ĐÈ XUẤT MỘT SĨ
CHIẾN LƯỢC NÂNG CAO NĂNG LỰC KINH DOANH TẠI VINAHOME DOANH TẠI VINAHOME
3.1. KẾT LUẬN
Qua khảo sát thực tế quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, phân tích doanh thu, lợi nhuận, điểm mạnh, điểm yếu cũng như những cơ hội và thách thức của lĩnh vực xây dựng tại cơng ty Vina Home cĩ thể rút ra những nhận xét như sau:
> Những mặt mạnh nhất của VinaHome:
1. _ Giá cả các loại sản phẩm, dịch vụ do cơng ty cung cấp phù hợp
với đối tượng khách hàng cĩ thu nhập trung bình, là đối tượng
chiếm tỷ trọng cao trong dân số.
2. Đội ngũ nhân viên cịn trẻ, cĩ trình độ, được đào tạo chính quy. 3. Là một doanh nghiệp tư nhân độc lập về tài chánh,...nên tạo 3. Là một doanh nghiệp tư nhân độc lập về tài chánh,...nên tạo
thế chủ động cho cơng ty phát triển.
4. Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt.
Trụ sở văn phịng đặt ở vị trí thuận lợi, dân cư đơng đúc.
th
6. Cĩ logo đẹp, slogan ấn tượng để giới thiệu cơng ty với khách
hàng.
> Những mặt yếu kém cịn tồn tại:
1. Vốn ít, quy mơ sản xuất, kinh doanh nhỏ 2. Trình độ quản lý, năng lực cạnh tranh thấp: 2. Trình độ quản lý, năng lực cạnh tranh thấp: