a, Lói suất cạnh tranh
Lói suất là một trong những biến số chủ chốt, cơ bản mà ngõn hàng cú thể tỏc động vào thị trường vốn, tỏc động vào cỏc đối tượng khỏch hàng gửi tiền khỏc nhau đặc biệt trong cơ chế thả nổi lói suất như hiện nay. Định giỏ nguồn vốn huy động là tiền gửi là một việc làm quan trọng và khỏ phức tạp đối với cỏc nhà quản trị ngõn hàng. Nếu ngõn hàng phải trả một mức lói suất lớn để thu hỳt và duy trỡ sự ổn định lượng tiền gửi của khỏch hàng thỡ phải chịu ỏp lực về gia tăng chi phớ, giảm lợi nhuận. Tuy nhiờn, trước sự cạnh tranh gay gắt giữa cỏc ngõn hàng, việc duy trỡ lói suất tiền gửi cạnh tranh là điều khú trỏnh khỏi. Cỏc ngõn hàng cạnh tranh với nhau để thu hỳt nguồn vốn tiền gửi khụng chỉ với cỏc ngõn hàng khỏc mà cũn với cỏc tổ chức tiết kiệm, với cỏc cụng cụ của thị trường vốn (trỏi phiếu, kỳ phiếu, cổ phiếu).
Hiện nay, chớnh phủ hầu hết cỏc nước đó loại bỏ lói suất trần đối với NHTM. Lỳc này, việc xõy dựng mức lói suất cạnh tranh ngày càng trở nờn thiết yếu; nghĩa là mỗi dịch vụ liờn quan đến tiền gửi thường được định giỏ sao cho khoản thu đủ bự đắp tất cả phần lớn chi phớ cho việc cung cấp dịch vụ đú.
b, Chiến lược kinh doanh
NHTM cần phải xỏc định rừ những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thỏch thức của ngõn hàng mỡnh nhằm định vị được chỗ đứng hiện tại của ngõn hàng, đồng thời cú những dự đoỏn sự thay đổi của mụi trường để xõy dựng chiến lược kinh doanh phự hợp, trong đú phỏt triển quy mụ và chất lượng nguồn vốn là một bộ phận quan trọng.
- Quy mụ vốn chủ sở hữu: Vốn chủ sở hữu được coi là đệm chống đỡ sự sụt giảm giỏ trị tài sản của NHTM. Để đảm bảo mức độ an toàn tối thiểu, cần cú quy định giới hạn giữa vốn chủ sở hữu và vốn huy động nhằm tạo một
khoảng cỏch an toàn trong hoạt động của ngõn hàng. Trong mối tương quan giữa vốn chủ sở hữu và vốn huy động, nếu chờnh lệch đú càng lớn thỡ hệ số an toàn của ngõn hàng ngày càng thấp.
- Thương hiệu: đú chớnh là uy tớn của ngõn hàng được tạo dựng qua nhiều năm, cú đội ngũ lónh đạo và nhõn viờn chuyờn nghiệp, năng động, nhiệt tỡnh, sỏng tạo, thương hiệu của ngõn hàng được nhiều khỏch hàng biết đến và tin tưởng thỡ việc huy động vốn sẽ rất thuận lợi.
- Chớnh sỏch thu hỳt khỏch hàng: mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực tài chớnh – ngõn hàng ngày càng trở nờn gay gắt, cỏc tổ chức tài chớnh phi ngõn hàng cũng được phộp huy động vốn trờn thị trường sẽ làm cho thị phần của cỏc ngõn hàng giảm đi. Do vậy, cỏc NHTM muốn thu hỳt được vốn cần phải tăng cường cỏc giải phỏp và chớnh sỏch linh hoạt nhằm đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng về chất lượng, chủng loại, dịch vụ ngõn hàng, kớch thớch nhu cầu của khỏch hàng để đạt mức sử dụng sản phẩm của ngõn hàng cao nhất. Cần phải xỏc định rằng ngay khi ngõn hàng tạo ra được một sản phẩm được xó hội ưa chuộng thỡ trong thời gian ngắn gần như lập tức, cỏc ngõn hàng khỏc cũng cú thể tạo ra sản phẩm đú để cạnh tranh. Do vậy, ngõn hàng cỏc ngõn hàng phải luụn luụn cải tiến và nõng cao năng lực cạnh tranh mới giữ vững được vị trớ trong thị trường.
- Chớnh sỏch đói ngộ nhõn viờn: Một chớnh sỏch khuyến khớch nhõn viờn sẽ tạo động lực cho cả một tập thể đoàn kết và cựng nhau tiến lờn. Chớnh sỏch này khụng chỉ đỏnh giỏ trờn tiền lương, thưởng tốt mà cũn là mụi trường làm việc chuyờn nghiệp và cơ hội thăng tiến cho mỗi cỏ nhõn cú khả năng. Với sự cam kết về chớnh sỏch tốt sẽ giữ được nhõn viờn gắn bú lõu dài và cống hiến hết khả năng cho ngõn hàng.
c, Cơ sở vật chất, kỹ thuật
- Cụng nghệ: Trong lĩnh vực tài chớnh đặc biệt là ngõn hàng thỡ cụng nghệ đúng vai trũ then chốt trong việc duy trỡ và phỏt triển hệ thống ngõn
hàng. Một ngõn hàng cú được hệ thống cụng nghệ phỏt triển đồng nghĩa với ưu thế cạnh tranh trong thị trường về tớnh nhanh nhạy và chớnh xỏc. Do vậy, ưu tiờn phỏt triển cụng nghệ là một trong những yờu cầu quan trọng trong chiến lược phỏt triển ngõn hàng.
- Cơ sở vật chất kỹ thuật: một NHTM cú trụ sở kiờn cố, bề thế, mạng lưới cỏc chi nhỏnh, điểm giao dịch thuận lợi cựng cỏc trang thiết bị và cụng nghệ hiện đại... sẽ là một trong những yếu tố tạo uy tớn cho khỏch hàng gửi tiền vào ngõn hàng.