II. Thực trạng xuất khẩu sản phẩm của Công ty may Chiến Thắng
2.Kết quả xuất khẩu sang thị trờng EU
Khi nói đến thị trờng dệt may thì ngời ta nghĩ ngay đến thị trờng EU. Công ty may Chiến Thắng đã phần nào đợc khách hàng biết đến mặc dù sản phẩm của Công ty có đến 70 đến 80% là hàng gia công. Riêng năm 2000 sản lợng hàng gia công chiếm 81,22%. Thế nhng sản phẩm gia công của Công ty lại đợc tiêu thụ rộng trên thị trờng nổi tiếng, rộng lớn và khó tính đó là thị trờng EU.
Mấy năm trở lại đây từ năm 1995 đến năm 2001, Công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với một số khách hàng. Sau đây là danh sách một số khách hàng Công ty đặt quan hệ ở thị trờng EU.
Bảng 5: Danh sách các khách hàng Công ty đặt quan hệ ở thị trờng EU
STT Khách hàng Thị trờng Các sản phẩm gia công
1 HABITEX Bỉ Jacket
2 FLEXCOM Hà Lan Jacket
3 LEISURE Đức Jacket
4 SEIDENSTICKER Đức Jacket
( Nguồn: Công ty may Chiến Thắng)
Trong các bạn hàng thì các sản phẩm đợc xuất khẩu sang các Bỉ, Hà Lan, Đức, Pháp chiếm tỷ trọng lớn thờng từ 70 đến 75% tổng lợng hàng, riêng của Đức chiếm tới 50% tổng số hàng đó. Công ty may Chiến Thắng xuất khẩu theo 2 dạng đó là gia công và mua nguyên liệu bán thành phẩm (FOB). Hiện nay Công ty vẫn phải thực hiện các hoạt động gia công là chủ yếu cho dù là gặp nhiều khó khăn. Còn phơng thức mua nguyên liệu bán thành phẩm vẫn chỉ là con số xuất khẩu rất nhỏ nhng sẽ mở một hớng đi mới cho phơng thức này.
Bảng 6: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua các năm tại EU Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001
Doanh thu gia công 23.859,251 29.303,038 32.969,961 35.300,263 Doanh thu FOB 10.016,848 14.842,020 20.848,606 29.993,788 Tổng 33.936,099 44.745,658 53.818,567 65.294,051
( Nguồn: Công ty May Đức Giang)
Qua bảng trên ta thấy: Năm 2001 so với năm 2000 tiêu thụ trên thị trờng EU doanh thu xuất khẩu tăng 21,3% bằng 11481,822 triệu đồng.
Doanh thu từ gia công tăng 7,3% bằng 2,331 triệu đồng.
Doanh thu mua đứt bán đoạn tăng 43,9% bằng 9.153,512 triệu đồng Năm 99 so với năm 1998
Doanh thu xuất khẩu tăng 31,8% bằng 10.805,55 triệu đồng Doanh thu gia công tăng 25,3% bằng 6.052,346 triệu đồng.
Sỡ dĩ có sự tăng nhanh kể năm 1998 là do hiệp định xuất khẩu dệt may giữa Việt Nam và EU giai đoạn 1998 - 2000 kỳ kết cuối năm 1997 đã hé mở khả năng tăng kim ngạch thêm 30% do đó thêm nhiều đơn đặt hàng.
Năm 2000 so với năm 1999.
Doanh thu xuất khẩu tăng 20,2% hay 9.072,909 triệu đồng.
Trong những năm gần đây chỉ tiêu doanh thu từ hoạt động xuất khẩu sản phẩm của Công ty may Chiến Thắng đã tăng lên so với thời kỳ trớc đây. Một phần là do biến động của thị trờng thế giới, nhu cầu tiêu thụ tăng lên. Công ty ký kết đợc nhiều hợp đồng sản xuất tiêu thụ sản phẩm.
Do có nhiều cố gắng trong sản xuất kinh doanh, đặc biệt là khâu ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, bớc đầu chuyển hình thức gia công sang mua nguyên liệu bán thành phẩm. Đẩy mạnh kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp có hiệu quả, giảm đợc chi phí, chủ động phục vụ sản xuất kinh doanh.
Trong những năm vừa qua Công ty luôn hoàn thành vợt mức kế hoạch với doanh thu năm sau cao hơn năm trớc, nộp đủ ngân sách Nhà nớc, bảo đảm đời sống cán bộ công nhân viên ổn định. Tuy nhiên thị trờng EU luôn là một thị tr- ờng lớn với những trung tâm tạo mốt nổi tiếng và khó tính vì vậy mặc dù chiếm phần lớn là gia công xuất khẩu nhng khi tiến hành một hợp đồng gia công nào vẫn buộc Công ty phải nghiên cứu thị trờng.
Nhận xét:
Ta thấy EU là một thị trờng lớn của Công ty, điển hình là thị trờng Đức trong đó có các bạn hàng lớn nh SEIDENICKER, doanh thu thị trờng này là lớn nhất đối với Công ty trên thị trờng EU.
Năm 1998 tổng giá trị xuất khẩu của Công ty sang thị trờng EU là 2790 nghìn USD trong đó thị trờng Đức đạt 1390 nghìn USD chiếm 49,82% nhng thị trờng Pháp chỉ đạt 270 nghìn USD đạt 9,67%. Thị trờng Bỉ đạt giá trị xuất khẩu là 150 nghìn USD đạt 5,37%.
Năm 1999 có tổng giá trị xuất khẩu vào EU là 3420 nghìn USD tăng 22,5% so với năm 1998 trong đó thị trờng Đức đạt giá trị xuất khẩu là 1500 nghìn USD tăng 7,9% và chiếm 43,96% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty vào thị trờng EU năm 1999.
Thị trờng lớn thứ hai là Pháp đạt 450 nghìn USD tăng 66,6% so với năm 1998.
Năm 2000 có tổng giá trị xuất khẩu và thị trờng EU đạt 3810 nghìn USD, tăng 11,4% so với năm 1999 và tăng 36,5% so với năm 1998. Trong đó thị tr- ờng Đức vẫn dẫn đầu với giá trị xuất khẩu đạt 1560 nghìn USD tăng 4,1% so với năm 1999 vẫn tăng 12,2% so với năm 1998. Thị trờng Pháp và Anh đều đạt giá trị xuất khẩu là 490 nghìn USD tăng 8,8% so với năm 1999 và tăng 75% so với năm 1998. Thị trờng Bỉ có giá trị xuất khẩu tăng rất nhanh đạt 330 nghìn USD tăng hơn năm 1999 là 65% và tăng cao với năm 1998 là 120%.
Năm 2001, doanh thu xuất khẩu tiếp tục tăng nhanh đạt 4520 nghìn USD, tăng 18,6% so với năm 2000. Dẫn đầu vẫn là thị trờng Đức với 2090 nghìn USD chiếm 46,33%, tiếp theo là các thị trờng quen thuộc nh Pháp, Hà Lan …
Kết quả xuất khẩu qua 4 năm cho thấy doanh thu xuất khẩu tăng dần từng năm, đặc biệt quan hệ giữa Công ty và bạn hàng Habitex của Bỉ đợc cải thiện rõ rệt. Đây là dấu hiệu đáng mừng vì Công ty ngày càng mở rộng đợc thị trờng và nâng cao uy tín với bạn hàng các nớc EU, góp phần đẩy mạnh đợc hoạt động xuất khẩu vào thị trờng này. Điều đó sẽ tạo thuận lợi hơn khi Công ty tham gia vào phơng thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm (FOB).
Những thuận lợi và khó khăn xuất phát từ thị trờng này sẽ giúp Công ty có đợc phơng án giải quyết tốt.