III. Giải pháp marketing mix về xuất khẩu cho sản phẩm may mặc
2. Giải pháp về giá cả
Công ty cần phải chú ý đặc biệt tới giá cả vì giá cả của hàng may mặc phải linh động đáp ứng đợc sự thay đổi của cung và cầu thị trờng. Do đó để hình thành một mức phù hợp rất cần thiết phải có sự theo dõi tình hình biến động của thị trờng theo mùa, theo thời điểm, theo nhu cầu và theo giá cả của Công ty cạnh tranh trên thị trờng.
Từ đó Công ty sẽ có điều tra phù hợp với sự biến động của thị trờng tăng cao hiệu quả của xuất khẩu.
Công ty định giá mua, giá bán thì trong khoảng chênh lệch giá mua và giá bán đã bao trùm trong một khoảng nhất định nhng điều đó không có nghĩa là định giá bán càng cao thì lợi nhuận càng cao và ngợc lại vì mức giá bán còn phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trờng, khả năng chấp nhận của thị trờng, của sản phẩm thay thế …
Trên thực tế các bớc phân tích hoà vốn phân tích độ co dãn của cầu theo giá là quan trọng tuy nhiên nó khá tốn kém và đòi hỏi công sức cũng nh thời gian. Do đó với chi phí để mua hàng vào việc tính toán các khoản khác trên cơ sở nghiên cứu thị trờng về các mức giá đơn vị định giá bán, sự thay đổi giá bán phù hợp với tình hình thị trờng đòi hỏi phải có sự quyết đoán của nhà quản lý.
Hiện nay giá xuất khẩu của các Công ty đợc tính theo giá FOB do hai bên thoả thuận theo hợp đồng, Công ty nên có một khung giá đợc xây dựng với từng thời kỳ có dựa trên giá cả thị trờng, giá của các đối thủ cạnh tranh, giá nguyên phụ liệu: muốn vậy Công ty phải xây dựng một hệ thống thông tin hợp lí trên may vi tính, kiểm tra và lu trữ giá trong quá trình xây dựng chính sách giá, định mức giá nguyên liệu. Cụ thể là: Công ty nên áp dụng mức giá cao hơn hiện nay, có thể ngang bằng hoặc thấp hơn một chút giá của các công ty khác nh :
Bảng chính sách giá của một số đối thủ cạnh tranh a, áo sơ mi
Đơn vị tính: USD
áo sơ mi Công ty may Thăng Long Công ty may Đức Giang
Loại 1 13 - 16 13 - 17
Loại 2 10 - 12 10 - 13
b, áo Jacket
Đơn vị tính: USD
áo Jacket Công ty may Thăng Long Công ty may Đức Giang
3 lớp 35 - 40 38 - 42
5 lớp 45 - 50 45 - 50
(Nguồn: Tổng Công ty Dệt may Việt Nam)
áp dụng phơng pháp xác định giá theo cạnh tranh giúp Công ty tăng đợc lợi nhuận, mà sản lợng của Công ty cũng không tăng nhờ các chính sách xúc tiến hỗn hợp hơn hẳn đối thủ cạnh tranh, việc xúc tiến bán hàng cá nhân, tuyên truyền quảng cáo thực hiện kết hợp tốt hoạt động khuyến mại nh giảm giá đặt hàng theo số lợng hay cho khách hàng quen thuộc.
Có thể đa ra mức giá cho các sản phẩm của Công ty nh sau: + áo sơ mi Loại 1: 12 - 16 USD Loại 2: 9 - 11 USD + áo Jacket 2 lớp: 28 - 30 USD 3 lớp: 35 - 42 USD 5 lớp: 45 - 50 USD
Chất lợng của sản phẩm cũng không ngừng cải thiện cùng với uy tín giao hàng đúng thời hạn sẽ giúp cho danh tiếng của Công ty ngày càng đợc nâng cao. Khi đó khách hàng tiêu dùng của thị trờng EU vốn nổi tiếng khó tính cũng phải tin tởng vào chất lợng và thoả mãn với các dịch vụ mà Công ty mang lại, lúc này giá cả sản phẩm không phải là một vấn đề quá quan trọng đối với họ. Công ty cũng không nên áp dụng một mức giá cứng nhắc sẽ không theo kịp đợc biến đổi của thị trờng, khí hậu, khu vực địa lý. Công ty có thể áp dụng mức giá cao hơn vào mùa đông đối với áo Jacket và cao hơn đối với áo sơ mi vào mùa hè, xong ngợc lại mùa hè áo Jacket không nên áp dụng mức giá cao hơn mà có thể giảm xuống một chút sẽ làm cho chính sách giá của Công ty linh hoạt hơn. Hơn nữa, đối với các quốc gia có thu nhập cao hơn nh Pháp, Italia, Đức thì áp dụng mức giá cao hơn những nớc có thu nhập thấp hơn nh Tây Ban Nha, Hà Lan, Bỉ Tuy nhiên cũng cần phải tính toán đến chi phí vận chuyển giữa các…
có hàng để bán. Một mặt Công ty cũng cần xem xét về chính sách giá cả đối thủ cạnh tranh là các Công ty may mặc của các nớc khác nh Trung Quốc, Thái Lan, Hồng Kông Tại thị tr… ờng EU của các đối thủ để có sự thay đổi trong chính sách giá nói riêng và chính sách marketing của Công ty nói chung.
