III. Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu
1. Nghiên cứu thị trờng EU
Khi nói đến hàng dệt may nói chung hay hàng may mặc của Công ty may Chiến Thắng nói riêng ngời ta nghĩ ngay đến thị trờng EU. Đây là trung tâm tạo mốt thời trang nổi tiếng trên thế giới, với các tên tuổi nổi tiếng mà ai cũng biết đến nh Pháp, Italia, với 15 n… ớc và dân số trên 380 triệu ngời chiếm 6,5% dân số thế giới, EU trở thành nơi tiêu thụ lớn cả về số lợng và chủng loại sản phẩm may mặc.
Ta có bảng số liệu sau:
Chỉ tiêu ĐVT Số lợng
Dân số Triệu ngời 380
Mức tiêu thụ Kg vải/ngời/năm 17
Tổng giá trị hàng may mặc/ năm Tỷ USD Trên 60
(Nguồn: Bộ Kế hoạch và Đầu t - 2000)
Về hàng may mặc thì nớc nhập khẩu lớn nhất EU là Đức 25 tỷ $, tiếp đến là Pháp 9 tỷ $
Thị trờng EU có lợng tiêu thụ gấp đôi so với các thị trờng Châu á. Đặc biệt ở thị trờng này do trình độ văn minh trong tiêu dùng cao nên yêu cầu về chất lợng là rất nghiêm ngặt. Nhu cầu tiêu dùng để "che thân" ở đây chỉ chiếm khoảng 5 đến 10% còn lại 90 đến 95% là chạy theo mốt dẫn đến mức độ thay thế hàng may mặc rất cao. Tuy đây là thị trờng đợc bảo hộ bằng quota nhng do Việt Nam và EU đã ký hiệp định buôn bán hàng may mặc từ năm 1992 và hàng năm chính phủ lại đàm phán xin thêm hạn ngạch nên kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này không ngừng tăng lên trở thành một thị trờng xuất khẩu hàng may mặc chủ yếu của ngành may mặc Việt Nam. Thị trờng EU chiếm tới 50% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam và đối với Công ty may Chiến Thắng đây là thị trờng rất lớn chiếm tới 70 đến 80% giá trị xuất khẩu, nớc ta có kim ngạch lớn nhất là Đức với hiệp định mới ký kết cho giai đoạn 1998 - 2000 làm tăng thêm 30% khối lợng xuất khẩu, giảm bớt số mặt hàng quản lý bằng quota từ 151 (năm 1992) xuống còn 29. Điều đó cho thấy thị trờng EU luôn là thị trờng lớn và đầy hấp dẫn đối với các Công ty may mặc Việt Nam nói chung và Công ty may Chiến Thắng nói riêng. Tuy nhiên yêu cầu về sản phẩm may mặc của thị trờng này là rất khắt khe bởi đây là thị trờng lớn của rất nhiều nớc sản xuất hàng may mặc trên thế giới nh Trung Quốc, ấn Độ, Đài Loan, Sinhgapore, Thái Lan, Hơn nữa lại là trung tâm thời trang của thế giới với nhiều trung tâm tạo mốt
…
tại Italia, Pháp Vì vậy yếu tố chất l… ợng, chủng loại, kiểu dáng luôn là vấn đề quan tâm nhất đối với ngời tiêu dùng nơi đây. Khi mua một sản phẩm may mặc họ luôn chú ý tới các yêu cầu kỹ thuật, kiểu dáng có hợp với lứa tuổi hay không, phong cách và dáng vóc có hợp gu với sản phẩm đó không. Đặc điểm nhu cầu về sản phẩm may mặc của ngời tiêu dùng cao, chạy theo mốt nên mức độ thay thế hàng may mặc rất cao, nhu cầu là luôn thay đổi theo thời gian.
Điều kiện tự nhiên và khí hậu ở thị trờng này là cũng rất khác, không phải là vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa nên không phân thành 4 mùa riêng biệt nh chúng ta, mùa đông nhiệt độ nơi đây rất thấp nhng không lạnh buốt do đó họ yêu cầu sản phẩm may mặc phải có kiểu dáng gọn, đẹp, đủ ấm và phải hợp thời trang. Vào mùa hè thời tiết rất nóng nên những sản phẩm áo sơ mi chất liệu phải mát, đẹp, hợp thời trang luôn đợc khách hàng ở thị trờng này a chuộng.
Bên cạnh đó, ngời tiêu dùng ở thị trờng EU cũng luôn coi trọng sản phẩm quần áo khi sử dụng chúng thể hiện đợc địa vị, phong cách của họ thông qua nhãn hiệu, danh tiếng của sản phẩm. Vì vậy để thành công trên thị trờng EU, các Công ty may mặc Việt Nam nói chung và Công ty may Chiến Thắng nói riêng phải khuyếch trơng nhãn hiệu sản phẩm của Công ty vào bộ nhớ của ngời tiêu dùng nơi đây, biến họ trở thành khách hàng tiềm năng của Công ty.
Đây cũng là thị trờng mà Công ty đợc hởng chế độ u đãi chung về thuế quan, các bạn hàng hầu hết là quen thuộc và có một quá trình làm ăn lâu dài.
Qua đó, ta thấy EU là một trong ba trung tâm kinh tế lớn trên thế giới về thơng mại, là thị trờng khổng lồ và tiềm năng đối với các Công ty may mặc Việt Nam nói chung hay Công ty may Chiến Thắng nói riêng.