III. Giải pháp marketing mix về xuất khẩu cho sản phẩm may mặc
3. Giải pháp về hoàn thiện kênh phân phối
Từ thực trạng đã nêu cho thấy kênh phân phối của Công ty còn quá phức tạp, xuất khẩu thông qua một nớc thứ 3 nh Hồng Kông, Đài Loan sau đó mới…
xuất khẩu sang thị trờng EU thông qua các đại lý, ngời nhập khẩu rồi tới tay ng- ời bán buôn, bán lẻ rồi mới tới tay ngời tiêu dùng. Công ty cần phải rút ngắn hệ thống phân phối của Công ty lại đặc biệt cần cố gắng đa hàng hoá trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng. Điều này không những mang lại nhiều thuận lợi hơn mà còn hỗ trợ cho việc thu thập thông tin, dành đợc nhiều đơn đặt hàng hơn, tránh đợc tình trạng chỉ cần giao hàng cho trung gian nh hiện nay.
Cấu trúc kênh phân phối Công ty nên áp dụng là:
+ Bộ phận Marketing xuất khẩu của Công ty có nhiệm vụ nghiên cứu các vấn đề liên quan đến marketing xuất khẩu đặc biệt là thành viên kênh phân phối cần làm những việc nh thiết kế kênh phân phối, lựa chọn các thành viên kênh, quản lý giám sát hoạt động của các thành viên kênh, khuyến khích và động viên các thành viên kênh. Tại mỗi nớc thành viên EU bộ phận marketing xuất khẩu của Công ty cần đa ra những chiến lợc marketing khác nhau và mỗi thị trờng đa ra kênh phân phối thích hợp.
+ Đại lý ngời phân phối ở nớc ngoài bao gồm các đại lý ở nớc sở tại EU lạm đại lý cho Công ty và các Công ty thơng mại kinh doanh hàng may mặc. Các đại lý này nhập khẩu hàng may mặc của Công ty rồi phân phối cho các đại lý bán buôn và bán lẻ khác kinh doanh hàng may mặc.
+ Sau khi đại lý ngời phân phối ở nớc ngoài nhập sản phẩm của Công ty sẽ phân phối cho các đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ, các siêu thị, phân phối tới tay ngời tiêu dùng cuối cùng.
Công ty cũng nên ký kết các hợp đồng với các đại lý bán sản phẩm của Công ty nhằm quản lý, động viên khuyến khích các đại lý hoạt động đúng nguyên tắc và có hiệu quả.
Hợp đồng ký kết với các đại lý sẽ có tên là: Hợp đồng đại lý.
Hợp đồng gồm hai bên: bên A là Công ty: địa chỉ, điện thoại, Fax, tài khoản.
Công ty - Bộ phận Marketing
xuất khẩu của Công ty Đại lý ngư ời phân phối ở nước ngoài Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng
Bên B là bên đại lý: tên chủ đại lý, quốc tịch, địa chỉ kinh doanh, điện thoại, Fax.
Các điều khoản của hợp đồng gồm có: - Điều khoản về hình thức đại lý. - Điều khoản về giá bán, chiết khấu.
- Điều khoản về giá cả, giao nhận và phơng thức, thời gian thanh toán. - Điều khoản về quyền hạn của hai bên.
- Điều khoản về trách nhiệm và nghĩa vụ của hai bên - Điều khoản về chuyển quyền và nghĩa vụ.
Các điều khoản khác.
Sau khi hai bên thảo xong các điều khoản của hợp đồng đại diện các bên ký kết và thực hiện.
Công ty cũng chú ý đến vị trí của đại lý, mặt bằng kinh doanh nhận xét đánh giá về chủ đại lý (kinh nghiệm kinh doanh, uy tín), khả năng vốn, khả năng bán hàng, số lợng nhân viên, khả năng trang bị quầy tủ, kệ … Tất cả những điều này là những nhân tố nói lên hiệu quả dự kiến của việc mở đại lý đó và thành công của đại lý cũng là thành công của chính bản thân Công ty.