II. thực trạng chính sách tín dụngtại công ty phân lân nung chảy văn điển
1.Sự cần thiết của việc thực hiện chính sách TDTM đối với Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển
đối với Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển
Các cán bộ lãnh đạo của Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển từ lâu đã coi chính sách TDTM là một điều tất yếu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty do một số nguyên nhân sau:
1.1 Đặc điểm quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty
Theo thiết kế, công nghệ sản xuất phân lân nung chảy của Công ty đạt công suất tối đa là 300.000 tấn/năm. Tuy nhiên, trong năm 2001, Công ty mới chỉ sản xuất đợc 105.660 tấn tức là mới đạt đợc 35,22% công suất thiết kế. Nh vậy, nếu Công ty đẩy mạnh tiêu thụ, từ đó tăng hiệu suất của tài sản cố định sẽ giảm giá thành sản phẩm xuống đáng kể.
Bảng 4:Hiệu suất sử dụng tài sản cố định
Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 2000 2001
Tài sản cố định (TSCĐ) Triệu đồng 9.792 8.572 7.084 5.864 Doanh thu Triệu đồng 126.711 142.927 163.616 111.265 Hiệu suất sử dụng TSCĐ
(doanh thu/TSCĐ) Lần 12,90 16,67 23,09 18,97
Nguồn: phòng kinh tế
“cháy kho”. Vấn đề này đặt ra yêu cầu đối với Công ty là phải dự trữ một khối l- ợng lớn để chuẩn bị cho mùa vụ. Do vậy, chi phí dự trữ bảo quản của công ty khá lớn.
Đối với sản phẩm PLNC, công ty dự trữ dới hai dạng: thành phẩm và bán thành phẩm. Bán thành phẩm có dạng hạt, khi đợc đa vào hệ thống máy sấy khô, nghiền nhỏ thu đợc thành phẩm PLNC có dạng mịn rồi đóng bao. Trong thời kỳ mùa vụ, bán thành phẩm đợc đa vào trực tiếp vào chế biến thành phẩm và đem tiêu thụ. Tuy nhiên, vào lúc trái vụ, bán thành phẩm đợc chứa tại các bãi ngoài trời, dễ bị cuốn trôi khi có ma to. Lợng thành phẩm đợc đóng bao và bảo quản trong kho. Tuy nhiên do tồn tại ở dạng mịn, nếu gặp nớc, PLNC sẽ bị vón cục làm giảm chất lợng sản phẩm.
Đối với phân bón tổng hợp đa yếu tố NPK, đây là loại phân tổng hợp từ nhiều yếu tố trong đó có ba thành phần chính là đạm-lân- kali trong đó đạm là thành phần rất dễ chảy nớc, khó bảo quản ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm.
Nh vậy, chi phí đầu t vào hàng dự trữ của Công ty khá lớn. Hơn nữa, Công ty chỉ có ba kho chứa PLNC có sức chứa tối đa là 10.000 tấn và một kho chứa phân bón tổng hợp ĐYT- NPK có sức chứa 4.000 tấn. Sức chứa này quá nhỏ so với nhu cầu dự trữ và công suất của Công ty. Do vậy, để ổn định đợc sản xuất và giảm chi phí đầu t vào hàng dự trữ, công ty cần khuyến khích khách hàng mua hàng để dự trữ trong đó việc cấp TDTM cho khách hàng là điều hết sức cần thiết.
1.2 Đặc điểm khách hàng của công ty
Căn cứ vào đặc trng của từng loại khách hàng, công ty có thể chia khách hàng thành đối tợng chính là khách hàng là nông dân, mua hàng để phục vụ cho việc trồng trọt, và khách hàng là các doanh nghiệp, cá nhân mua sản phẩm của công ty nhằm mục đích sản xuất-kinh doanh. Đối với khách hàng là nông dân, họ có mức thu nhập rất thấp. Do vậy, để tăng lợng hàng tiêu thụ, Công ty cần thực hiện việc cấp TDTM cho các đối tợng này. Đối với các khách hàng là doanh nghiệp và các cá nhân kinh doanh, họ thờng ký hợp đồng mua hàng với khối lợng lớn. Do đó, Công ty cũng chấp nhận cấp TDTM cho các doanh nghiệp này để duy trì mối quan hệ và tài trợ một phần cho quá trình dự trữ sản phẩm của các doanh nghiệp này.
Nh trên đã phân tích, việc cung về phân bón vợt quá cầu hiện nay dẫn tới sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty sản xuất và nhập khẩu phân bón. Trớc tình hình l- ợng tiêu thụ sản phẩm PLNC của Công ty trên thị trờng chính là khu vực Nam và Trung bộ năm 2001 chỉ còn 35% so với năm 2000, Công ty cần mở rộng thị trờng ở các tỉnh thuộc Bắc bộ. Thị trờng này là nơi phân bố chủ yếu của các doanh nghiệp sản xuất PLNC mà việc áp dụng chính sách TDTM đã rất phổ biến. Để giữ vững thị trờng truyền thống đồng thời phát triển thị trờng mới, công ty cần quan tâm hơn nữa tới việc xây dựng một chính sách TDTM tối u đối với Công ty.