II. thực trạng chính sách tín dụngtại công ty phân lân nung chảy văn điển
1. tác động tới sức cạnh tranh của công ty
Ta đã biết, mức độ cạnh tranh trong thị trơng phân bón ngày càng cao. Các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh phân bón đều đẩy mạnh các biện pháp khuyến khích tiêu thụ trong đó có chính sách TDTM.
Do sự sụt giảm nhu cầu trên thị trờng tiêu thụ chính là miền Trung và Nam bộ, sản lợng tiêu thụ của Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển đã sụt giảm đáng kể vào năm 2001. Sang năm 2002, Công ty xây dựng chiến lợc giữ vững thị trờng truyền thống ở miền Trung và Nam bộ, đồng thời phát triển các thị trờng mới tại miền Bắc. Để thực hiện chiến lợc này, Công ty xây dng chính sách marketing đồng thời cụ thể hoá các quy định về việc cấp TDTM cho khách hàng.
ở miền Bắc, tại các thị trờng truyền thống nh ở Hà Tây, Hà Nội cũng nh các thị tr- ờng mới nh Hà Nam, Thái Bình, doanh số tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng lên về cả giá trị và tỷ trọng trong doanh số tiêu thụ tại miền Bắc. Điều này có thể thấy rõ qua bảng sau:
Bảng 6: tình hình tiêu thụ sản phẩm tại một số thị trờng miền Bắc.
Thị trờng
Năm 2000 Năm 2001
Giá trị
(triệu đồng) Tỷ trọng (%) (triệu đồng)Giá trị Tỷ trọng (%)
Hà Tây 16.159,6 24,98 16.722,6 27,52
Hà Nội 4.461,8 6,90 4.657,8 7,66
Hà Nam 1.281,6 1,98 2.075,4 3,41
Tổng miền Bắc 64.672,2 100,00 60.755,8 100,00
Nguồn: Phòng kinh tế.
Nh vậy, chứng tỏ rằng trên các thị trờng mới –nơi mà trớc đây sản phẩm supe lân của công ty Supe phốt phát và hoá chất Lâm Thao chiếm u thế sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ ngày càng tăng. Điều này có đợc là nhờ cơ chế bán hàng phù hợp cùng với chính sách tín dụng thơng mại khá linh hoạt của Công ty.
Sản lợng tiêu thụ tại miền Bắc chiếm tỷ trọng ngày càng cao thể hiện qua bảng sau:
Bảng 7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong quý I qua các năm
Sản phẩm/ khu vực
Quý I/2000 Quý I/2001 Quý I/2002
Khối lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Khối lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Khối lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Phân lân 51.396 100,00 29.840 100,00 32.278 100,00 Miền Bắc 22.660 44,09 19.313 64,72 21.244 65,81 Miền Nam 28.692 55,83 10.525 35,28 10.734 33.26 Xuất khẩu 44 0.08 0 0 300 0,93 Phân ĐYT- NPK 5.510 8.994 11.586 Nguồn: phòng kinh tế
Nh vậy, thị trờng miền Bắc đã trở thành thị trờng chính của Công ty. Tỷ trọng sản lợng tiêu thụ sản phẩm PLNC tại miền Bắc ngày càng tăng. Bên cạnh đó, sản lợng phân bón tổng hợp đa yếu tố NPK (chỉ tiêu thụ tại miền Bắc) tăng nhanh: quý I năm 2001 tăng 63,23% so với năm 2000, quý I năm 2002 tăng 28,82% so với năm 2001. Tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu cũng tăng lên. Do vậy, tổng doanh thu quý I năm 2002 tăng 15,91% so với năm 2001. Bằng việc phát triển các thị trờng mới (thị trờng miền Bắc, thị trờng xuất khẩu), Công ty đã phần nào bù đắp đợc sự giảm sút về sản lợng tiêu thụ trên thị trờng miền Nam.