công ty TNHH Trần Liên Thịnh trong thời gian tới: 1. Dự báo môi trờng kinh doanh của công ty:
Công ty hoạt động trong một môi trờng kinh doanh nhất định, trong môi tr- ờng này, công ty xác định đợc những thông tin cần thiết trong hoạt động của mình về các thị trờng (Thị trờng nhân lực, thị trờng vốn và đặc biệt là thị trờng hàng hoá) từ đó xác định khối lợng yêu cầu của các mặt hàng có thể sản xuất – kinh doanh, vạch ra chiến lợc hoạt động của mình. Tất cả các yếu tố liên quan đến doanh nghiệp tạo nên môi trờng để doanh nghiệp hoạt động. Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp là tổng hợp các yếu tố (tự nhên và xã hội, chính trị và kinh tế, tổ chức và kỹ thuật ) các tác động và các mối liên hệ (bên trong, bên ngoài và sự… kết hợp hai mối liên hệ này) của doanh nghiệp liên quan đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đây là cách tiếp cận từ góc độ vĩ mô. Môi trờng vĩ mô của công ty TNHH Trần Liên Thịnh gồm 6 lực lợng chủ yếu: nhân khẩu, kinh tế, tự nhiên, công nghệ, chính trị và văn hoá.
1.1 Môi tròng nhân khẩu
Thể hiện sự gia tăng dân số, sự thay đổi cơ cấu tuổi tác, cơ cấu dân tộc và trình độ học vấn của ngời dân và những biểu hộ gia đình là các yếu tố công ty cần chú ý theo dõi để có các phản ứng thích nhìn chung, các yếu tố này đang diễn tiến tốt phù hợp với điều kiện của công ty.
1.2 Môi trờng tự nhiên:
Môi trờng tự nhiên bao gồm các yếu tố tự nhiên ảnh hởng nhiều mặt tới các yếu tố quyền lực, đầu vào cần thiết cho các nhà sản xuất kinh doanh và chúng có thể gây ảnh hởng các hoạt động Marketing trên thị trờng. Sự thay đổi của thời tiết, khí hậu của đất nớc nh hạn hán kéo dài, lũ lụt đã ảnh h… ởng tới các nguồn lực đầu vào, cụ thể là nguồn nớc mà công ty sử dụng, tăng chi phí cho công nghệ chiết nớc, đẩy giá bán của công ty lên cao có thể gây ảnh hởng xấu làm ngời tiêu dùng không sử dụng sản phẩm nữa hoặc chuyển sang mua hàng của các đối thủ cạnh tranh hay thay đổi nhu cầu.
1.3 Môi trờng công nghệ kỹ thuật
Môi tròng này bao gồm các nhân tố gây ảnh hởng đến công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm và tạo cơ hội thị trờng. Trong trờng hợp của công công ty TNHH Trần Liên Thịnh, công ty luôn có quyền tự hào về công nghệ hàng đầu của hệ thống máy móc tinh lọc nớc mà công công ty sở hữu. một dây chuyền đồng bộ nhất so với các công ty khác. Tuy nhiên công ty cũng luôn phải đề phòng và theo dõi quá trình phát triển của công nghệ về loại máy móc này để ra các quyết định phù hợp khi cần thiết.
1.4 Môi trờng kinh tế
Môi trờng kinh tế là môi trờng tạo ra những cơ hội chung cho công ty nh khách hàng nhà cung ứng môi tr… ờng kinh tế tác động lên doanh nghiệp thể hiện về biến động của giá cả, tình hình tăng trởng kinh tế, tỷ giá hối đoái, thuế Môi… trờng này luôn biến động nhất là tại Việt Nam gây nên nhiều cơ hội và thách thức cho các công ty.
1.5 Môi trờng chính trị và pháp luật:
Các yếu tố chính trị và pháp luật có ảnh hởng ngày càng lớn tới hoạt động của các doanh nghiêp nói chung và đối với công ty TNHH Trần Liên Thịnh nói riêng. Sự tác động của môi trờng này tới các quyết định marketing phản ánh sự tác động, sự can thiệp của các chủ thể quản lý vĩ mô tới công ty.
Các chính sách của nhà nớc nh chính sách thuế, chính sách phát triển các thành phần kinh tế, đã ảnh h… ởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Việc quy định các chính về thuế giá trị gia tăng, sự châm trễ rờm rà trong thủ tục quyết định u đãi đối với doanh nghiệp có vốn đàu t trong nớc đã gây ảnh h- ởng tới công ty, hạn chế việc mở rộng thị trờng. Để có một nền kinh tế vững mạnh, nhà nớc phải có biện pháp u đãi với hàng hoá sản xuất trong nớc và tạo ra một thị trờng cạnh tranh lành mạnh.
1.6 Môi trờng văn hoá xã hội:
Môi trờng này có tác động thờng xuyên tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đôi khi môi trờng này trở thành vật cản đối với ngời làm marketing. Các khía cạnh thuộc về môi trờng văn hoá có ảnh hởng đến doanh nghiẹp nh nền văn hoá, nhánh văn hoá, các tầng lớp xã hội.
Ngay nay cùng với sự phát triển của xã hội, các môi trờng trên không phải đều ổn định mà có những biến động. Do đó công ty TNHH Trần Liên Thịnh cần năm bắt đợc xu thế và xu hớng lớn, đặc trng cho môi trờng hiện tại, đảm bảo cho sự thành công trong kinh doanh.
2. Dự báo thị trờng của công ty trong thời gian tới:
Trong nền kinh tế thị trừơng, các doanh nghiệp có thể tự do sản xuất kinh doanh phục vụ cho thị trờng. Nếu lựa chọn đúng thị trờng phù hợp với sự phát triển và năng lực của công ty, thị trờng sẽ là nơi cung cấp lợi nhuận cho công ty, còn nếu trong trờng hợp ngợc lại, thị trờng là nơi đào thải tàn khốc.
- Dự báo về nhu cầu tiêu dùng nớc tinh khiết: hiện tại nớc ta đang trong giai đoạn phát triển, mở rộng hợp tác kinh doanh với các nớc trên thế giới trong nhiều lĩnh vực với tiêu chí “ Việt nam luôn muốn làm bạn với tất cả các quốc gia trên toàn thế giới”. Với xu thế đó ngày càng có sự gia tăng công ty nớc ngoài, văn phòng đại diện và các công ty liên doanh; các tổ chức hiện tại sẽ mở rộng phạm vi hoạt động, thêm nhiều chi nhánh, mạng lới trên toàn quốc. Tất cả các đối tợng trên đều là khách hàng tiềm năng của công ty do họ có thói quen tiêu dùng nớc tinh
hàng danh tiếng cũng tăng mạnh. Thêm vào đó, do xã hội ngày càng phát triển, một bộ phận dân c có thu nhập cao ngày càng lớn mạnh, những ngời rât quan tâm đến việc chăm sóc, bảo vệ sức khoẻ cũng sẽ trở thành tập khách hàng mục tiêu của công ty. Đây là một dấu hiệu tốt cho sự tăng trởng thị trờng trong tơng lai. Nhng hiện tại thị trờng đang tiến tới giai đoạn bão hoà, sự tăng trởng cha rõ rệt, các công ty sản xuất kinh doanh mật hàng này đang giành giật thị phần trong khoang thị tr- ờng chật hẹp.
- Dự báo về khách hàng: số lợng khách hàng, đặc điểm nhu cầu và sở thích tiêu dùng quyết định số lợng mẫu mã chất lợng chất lợng sản phẩm đợc tiêu thụ trên thị trờng. Khách hàng của công ty có đời sống khá cao và hiểu biết đầy đủ về ích lợi của việc tiêu dùng sản phẩm nhng họ cũng rất nhạy cảm đối với giá cả. Ngoài ra, thái độ đón tiếp khách hàng, mối quan hệ và dịch vụ sau khi bán đợc thực hiện tốt sẽ tăng mức độ trung thành, sự a chuộng sản phẩm của công ty. Mỗi tập khách hàng có hành vi và phơng thức mua sắm khác nhau, công ty cần thờng xuyên theo dõi và nghiên cứu xu hớng tiêu dùng của khách hàng, nắm bắt thông tin phản hồi của khách hàng để phục vụ họ tốt hơn nữa.
Dự báo về tình hình cạnh tranh: sản phẩm nớc tinh khiết Waterman là một trong những sản phẩm xuất hiện đầu tiên trên thị trờng nớc tinh khiết. Trong những năm gần đây, nhiều công ty nớc ngoài, công ty liên doanh đã nắm bắt nhu cầu sản phẩm này và xâm nhập thị trờng này của công ty. Những công ty này có năng lực tài chính đồi dào từ công ty mẹ và là nguồn ngoại tệ nên đã thực hiện một số chiến lợc XTTM hỗn hợp rất hiệu quả. Kết quả là, trong thời gian gần đây, công ty đã phải san sẻ thị trờng cho họ và đạt mức tăng trởng không cao. Tính đến thời điểm này, vị thế của công ty TNHH Trần Liên Thịnh trên thị trờng còn khá khiêm tốn. Nhãn hiệu Waterman chiếm thị phần 15%, tuy nằm trong nhóm dẫn đầu thị trờng nhng ở vị thế trung bình. Dẫn đầu thị trờng là nhãn hiệu La vie đạt doanh số 94.506 tiệu đồng năm 2001, tiếp đến là Laska đạt 77.324 triệu đồng.
Nhãn hiệu Waterman có lợi thế là đợc thừa hởng danh tiếng của nhãn hiêu này trên thị trờng quốc tế. Các khách hàng là ngời nớc ngoài khá quen thuộc với
nhãn hiệu và có ấn tựơng tốt. Nhng tại thị trờng Việt Nam, hoạt đông XTTM hỗn hợp lại kém nhiều so với đối với đối thủ cạnh tranh, lý do chính vẫn là nguồn lực tài chính. Trong thời gian tới sự phân chia thị trờng sẽ không có gì thay đổi nếu nh công ty không chú ý sửa đổi và hoàn thiện công nghệ XTTM hỗn hợp. Nhng trong trờng hợp thị trờng phát triển mạnh, thì không thể có một dự báo rõ ràng về sự phân chia này.
Sản phẩm Nhãn hiệu Nớc tinh khiết bình 5 Gallons VND Nớc tinh khiết bình 3 Gallons VND Nớc tinh khiết đóng chai 24 chai/ thùng VND Lavie 40.000 25.000 68.000 Laska 37.000 23.000 65.000 Waterman 35.000 20.000 63.000 Sapuwa 33.000 19.000 60.000 Tiền Hải 32.000 17.000 58.000 Vital 30.000 15.000 57.000 Cúc Phơng 29.000 14.000 55.000
BH 10: Bảng so sánh giá Waterman với các nhãn hiệu khác