II. Tỡnh hỡnh tài chớnh
2.2.1.1. Chất lượng sản phẩm
Sản phẩm cơ khớ là một trong những loại hàng húa khụng thể thiếu được trong sản xuất cũng như trong đời sống và những yờu cầu về chất lượng đũi hỏi rất cao ở nhiều chỉ tiờu mang tớnh đặc thự. Với kinh nghiệm lõu năm, Tổng Cụng ty luụn quan tõm đến vấn đề này để tạo nờn sự khỏc biệt về chất lượng sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm trong lĩnh vực kinh doanh của Tổng Cụng ty trước hết phụ thuộc vào khõu thiết kế. Tổng Cụng ty đó quan tõm đầu tư trang thiết bị cho phũng thiết kế, động viờn cỏc cỏn bộ kỹ thuật phỏt huy sỏng tạo trong thiết kế cụng trỡnh. Làm tốt cụng tỏc thiết kế sẽ tạo điều kiện để thi cụng thuận lợi, đỳng hoặc vượt tiến độ yờu cầu, đảm bảo chất lượng về mặt kỹ thuật, mỹ thuật và tuổi thọ cụng trỡnh. Đơn cử như Tổng Cụng ty đó cú sỏng kiến thiết kế thiết bị nõng hạ 400
tấn phục vụ thi cụng thuỷ điện Sơn La, đẩy nhanh tiến độ thi cụng toàn bộ cụng trỡnh sớm một năm rưỡi. Hồ sơ thiết kế khoa học, sỏng tạo và hiện đại của Tổng Cụng ty đó tạo nờn sự hấp dẫn đối với chủ đầu tư. Đó cú trường hợp mặc dự giỏ đấu thầu của Tổng Cụng ty cao hơn so với đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn thắng thầu là minh chứng cho sự ưu việt của hồ sơ thiết kế.
Sản phẩm mạnh nhất của Tổng Cụng ty hiện nay là cơ khớ thuỷ cụng. Với năng lực hiện nay Tổng Cụng ty cú thể sản xuất được những cửa cung, cửa phẳng cỡ lớn và rất lớn, hệ thống cầu trục, hệ thống đường ống chịu ỏp lực và thiết bị đúng mở. Yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh cho Tổng Cụng ty trong đấu thầu là khả năng chế tạo lắp đặt thiết bị đúng mở bằng xi lanh thuỷ lực. Xi lanh thuỷ lực là một sản phẩm khụng mới nhưng cỏc cụng ty và tổng cụng ty trong nước mới chỉ sản xuất được xi lanh thuỷ lực cỡ nhỏ, chưa cụng ty nào sản xuất được xi lanh thủy lực cỡ lớn và ứng dụng thành cụng vào cỏc cụng trỡnh thuỷ lợi và thuỷ điện. Tổng Cụng ty đó cung cấp cho thị trường trong nước cỏc loại xi lanh thuỷ lực cú đường kớnh từ 50 đến 300mm, chiều dài đến 13m, lực nõng 250 tấn. Hệ thống đúng mở bằng xi lanh thuỷ lực đó được sử dụng phổ biến trờn thế giới nhưng trong điều kiện Việt Nam, ngành cơ khớ chưa phỏt triển mạnh, hệ thống này thường dựng tời hoặc mỏy đúng mở bằng vớt, mất nhiều thời gian vận hành và khụng chắc chắn, an toàn.
Biểu 2.7 So sỏnh một số chỉ tiờu của hệ thống đúng mở bằng xi lanh
thuỷ lực và bằng tời
(Cụng trỡnh thuỷ lợi Phỳ Ninh – Quảng Ngói)
STT CHỈ TIấU SO SÁNH SỬ DỤNG TỜI SỬ DỤNG XI LANH THUỶ LỰC
1 Giỏ thành 700 triệu đồng 1.000 triệu đồng 2 Thời gian thi cụng 3 thỏng 2 thỏng 3 Thời gian vận hành 6 tiếng 10 phỳt 4 Tuổi thọ cụng trỡnh 5 năm 7-10 năm
5 Độ an toàn 1 lần 4 lần
(Nguồn: Phũng Kỹ thuật - Tổng Cụng ty Cơ Điện Xõy Dựng Nụng Nghiệp Và Thuỷ Lợi)
Lấy vớ dụ cụng trỡnh thuỷ lợi Phỳ Ninh (Quảng Ngói) được Tổng Cụng ty nhận thầu chế tạo và lắp đặt phần cơ khớ thuỷ cụng trong đú cú hệ thống đúng mở bằng xi lanh thuỷ lực. Hệ thống này cú giỏ thành cao gấp gần 1,5 lần so với hệ
thống đúng mở bằng tời nhưng nú cú những đặc điểm ưu việt hơn hẳn. Thời gian thi cụng giảm được 1/3 và thời gian vận hành giảm 36 lần. Một vấn đề rất quan trọng đối với mỗi cụng trỡnh là độ an toàn, và tuổi thọ cụng trỡnh. Thiết bị đúng mở bằng xi lanh thuỷ lực là hệ thống điều khiển tự động bằng thuỷ lực nờn nú đảm bảo độ an toàn gấp 4 lần và tuổi thọ thiờt bị tăng gấp 2 lần, đảm bảo độ bền vững cho toàn bộ cụng trỡnh. Hơn nữa, phương phỏp này cũn mang lại vẻ đẹp cho cụng trỡnh xõy dựng, vận hành đơn giản, tiết kiệm, tốn ớt nhõn cụng và đảm bảo được cỏc yờu cầu ngăn nước và xả nước kịp thời.
Bờn cạnh bộ sản phẩm cơ khớ thuỷ cụng tạo thế mạnh trong cạnh tranh, Tổng Cụng ty cũn phỏt huy khả năng truyền thống về cơ khớ để nõng cao chất lượng cho cỏc cụng trỡnh thuỷ lợi và thuỷ điện bằng cỏc sỏng tạo thiết bị cơ khớ phục vụ thi cụng cụng trỡnh. Đú là cốp pha trượt dựng phương phỏp đẩy bằng xi lanh thuỷ lực giỳp tăng năng suất cho cụng đoạn ghộp cốp pha khoản 1,5 đến 2 lần, giảm chi phớ thi cụng, hạ giỏ thành trong đấu thầu. Phương phỏp này đảm bảo được cỏc yờu cầu về kỹ thuật, chất lượng, tiến độ và hiệu quả thi cụng. Hiện nay chưa cú nhiều doanh nghiệp xõy dựng ỏp dụng thành cụng cụng nghệ này. Theo nhận định của cỏc chuyờn xõy dựng, trong tương lai khụng xa, cụng nghệ cốp pha trượt sẽ rất thớch hợp và đem lại hiệu quả cao cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp ở Việt Nam.
Trước đõy trong thi cụng đờ kố, cỏc doanh nghiệp thường dựng cẩu để thả rồng đỏ. Phương phỏp này cú nhược điểm là chậm, khụng định vị được chớnh xỏc vị trớ đặt rồng đỏ nờn khụng đảm bảo được chắn chắn chất lượng cụng trỡnh và phải kiểm tra nhiều lần. Khụng sử dụng được ở những vị trớ nước sõu và chảy xiết. Thiết bị thả rồng đỏ ATR – 20 – 2001 do Tổng Cụng ty sỏng tạo cú thể định vị chớnh xỏc vị trớ đặt rồng đỏ nờn giảm được cụng sức thợ lặn kiểm tra lại và đẩy nhanh tốc độ thi cụng cụng trỡnh gấp 2 lần. Thiết bị này cũn cho phộp thi cụng tại những nơi nước sõu và chảy xiết, khả định vị của thiết bị này đảm bảo chất lượng vượt trội cho mỗi cụng trỡnh đờ kố. Sau khi thiết bị này ra đời, Tổng Cụng ty trở thành một trong những Tổng Cụng ty hàng đầu về xõy dựng cỏc cụng trỡnh thuỷ lợi.
Với cỏc thế mạnh trờn, Tổng Cụng ty luụn đảm bảo được cỏc ưu thế về chất lượng cụng trỡnh, tuy nhiờn cỏc thế mạnh trờn mới chỉ được vận dụng ở mức độ đỏp ứng cỏc yờu cầu thi cụng trước mắt, chưa cú những nghiờn cứu hoàn thiện cỏc sỏng kiến đú để nõng lờn thành lợi thế cạnh tranh mạnh bởi cỏc cụng nghệ trờn cú thể dễ dàng bị bắt chước.
Nhằm khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng cụng trỡnh, Tổng Cụng ty đó phấn đấu đạt chứng chỉ Hệ thống Quản lý Chất lượng ISO 9001- 2000 tại một số đơn vị thành viờn: Văn phũng Tổng Cụng ty, Cụng ty Cổ Phần Cơ Khớ Và Xõy Lắp 276, Cụng ty Tư Vấn Đầu Tư Kỹ Thuật Cơ Điện, Cụng ty Cơ Khớ Điện Thuỷ Lợi, Cụng ty Cổ Phần Nồi Hơi Việt Nam, Cụng ty Cỏ Phần Thiết Bị Vật Tư Nụng Sản, Cụng ty Cổ Phần Thiết Bị Thuỷ Lợi. Dự kiến trong thời gian tới sẽ hoàn thành thủ tục thẩm định và được cấp chứng chỉ cho ba đơn vị thành viờn nữa là cụng ty Cơ Điện Nụng Nghiệp Và Thuỷ Lợi 4, cụng ty Cổ Phần Cơ Điện Và Xõy Dựng, cụng ty Xõy dựng Thuỷ Lợi 24.
2.2.1.2. Giỏ cả
Giỏ cả sản phẩm xõy dựng là vũ khớ lợi hại thường được doanh nghiệp xõy dựng sử dụng để cạnh tranh với đối thủ trong đấu thầu. Tổng Cụng ty luụn cố gắng tiết kiệm chi phớ để cú thể đưa ra mức giỏ cạnh tranh khi đấu thầu.
Tổng Cụng ty đó chọn hướng cạnh tranh là giỏ cả phải kết hợp với chất lượng thiết kế, chất lượng cụng trỡnh và tiến độ thi cụng. Cỏc cụng trỡnh đờ kố và thuỷ lợi, thuỷ điện đều là những cụng trỡnh sử dụng rất lõu dài, đũi hỏi chất lượng cao về nhiều mặt và ảnh hưởng trực tiếp đến cụng cuộc cụng nghiệp hoỏ - hiện đại hoỏ nụng nghiệp nụng thụn. Giỏ cả chấp nhận được đi cựng với những ưu điểm vượt trội khỏc về chất lượng thiết kế, thi cụng, tiến độ luụn hấp dẫn được cỏc nhà đầu tư, nhất là chủ đầu tư là Nhà Nước. Để cú được mức giỏ đú Tổng Cụng ty luụn phấn đấu tiết kiệm mọi chi phớ, nhất là cỏc chi phớ trung gian, chi phớ giỏn tiếp, phỏt huy sỏng kiến cải tiến kỹ thuật để tăng năng suất lao động và giảm định mức tiờu hao thấp hơn định mức của ngành. Nhưng giảm định mức tiờu hao khụng cú nghĩa là giảm chất lượng vỡ định mức giảm nhờ Tổng Cụng ty đó cú những cải tiến về kỹ
thuật hoặc tăng cường quản lý để giảm hao hụt, giảm những lóng phớ khụng cần thiết trong quỏ trỡnh sản xuất, thi cụng.
Đơn cử như tại cụng trỡnh thuỷ điện H’Chan, Tổng Cụng ty đang thi cụng sắp hoàn thành. Cụng trỡnh này được Tổng Cụng ty thầu toàn bộ từ thiết kế, chế tạo, vận chuyển, lắp đặt. Theo cỏc định mức kinh tế kỹ thuật của ngành thỡ giỏ thành cụng trỡnh khoảng 16,5 tỷ đồng. Tổng Cụng ty đó bỏ thầu với giỏ 13,95 tỷ đồng, thấp hơn cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc gần 1 tỷ đồng và đó thắng thầu.
Phương thức cạnh tranh như trờn đó giỳp Tổng Cụng ty thắng thầu ở nhiều cụng trỡnh khỏc nữa như Đrei H’Linh, Đac K’rơsa…Phũng Đấu thầu - Thi cụng dưới sự chỉ đạo của ban lónh đạo Tổng Cụng ty luụn quỏn triệt nguyờn tắc sử dụng cụng cụ giỏ cả trong cạnh tranh luụn phải gắn liền với tớnh thời điểm và tỡnh thế cạnh tranh trờn thị trường để vừa đảm bảo năng lực cạnh tranh vừa tăng lợi nhuận.
Đõy tuy khụng phải là một phương thức sử dụng cụng cụ giỏ cả hoàn toàn mới, cũng chưa phải đó đạt được kết quả mỹ món nhưng phương thức này đó mang lại hiệu quả nhất định cho Tổng Cụng ty, trước hết là đảm bảo việc làm cho cỏn bộ cụng nhõn viờn toàn Tổng Cụng ty, thứ hai là nõng cao được một bước uy tớn và vị thế của Tổng Cụng ty trờn thị trường, làm cho nhiều chủ đầu tư biết đến thương hiệu AGRIMECO.