II. thực trạng xác lập và vận hành công nghệ Marketing
2. Thực trạng công nghệ Marketing bán lẻ của Công ty Cổ phần Vân Thái
2.3.3 Công nghệ dịnh giá bán lẻ
Giá là một trong bốn yếu tố cấu thành nên Marketing- mix mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm, là nhân tố nhậy cảm nhất tác động đến khách hàng và ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Trong khi nghiên cứu giá kinh doanh Công ty Cổ phần Vân Thái đã nghiên cứu các vấn đề:
Công ty
Khách hàng cuối cùng Đơn đặt hàng, hợp đồng
(Biểu hình 9: Sơ đồ kênh phân phối cung ứng hàng hoá ở Công ty)
+ Nghiên cứu giá thành sản phẩm sản xuất và chi phí phân phối bán hàng. + Nghiên cứu mức giá cạnh tranh.
+ Nghiên cứu khoảng giá mà Công ty và khách có thể chấp nhận đợc. +Nghiên cứu và phân tích điểm hoà vốn trong kinh doanh.
Sau khi đã nghiên cứu kỹ các nhân tố ảnh hỏng đến giá Công ty mới đa ra quyết định hoạch định giá. Công ty có thể định giá cứng hoặc mềm tuỳ thuộc vào sự hiểu biết nhu cầu, tâm lý khách hàng của Công ty. Việc định giá bán lẻ là yếu tố then chốt trong cạnh tranh đồng thời qua đó phản ánh chất lợng kinh doanh của mình.
Qua khảo sát thực tế tại Công ty thì công tác hoạch định giá trong Công ty đã quan tâm đến phần “ Cứng” Và “mềm” của giá. Đối với một số mặt hàng Công ty tính phụ giá thấp tạo tâm lý thu hút sức mua đối với ngời tiêu dùng, hoặc chịu lỗ một chút để hy vọng ngời tiêu dùng sẽ vào Công ty mua luôn những mặt hàng khác có phụ giá cao hơn.
Phơng pháp hoạch định giá:
Giá bán lẻ = giá mua + chi phí + tỷ xuất lợi nhuận + thuế.
Đôi khi Công ty phải áp dụng mức giá dới vùng lợi nhuận đối với những hàng hoá đang bị ứ đọng trong khi Công ty đang cần vốn để kinh doanh mặt hàng khác có khả năng đem lại lợi nhuận cao hơn. Việc xác định chính sách giá đúng đắn là một vấn đề quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh nhằm đảm bảo hoạt động có lãi, có hiệu quả và để chiếm lĩnh thị trờng. Công ty Cổ phần Vân Thái đã chú ý hoàn thiện chính sách giá nhng phơng pháp định giá còn đơn điệu, mức giá cha linh hoạt dẫn đến việc lu chuyển hàng hoá chua cao.
Do đó trong tơng lai Công ty cần có ứng xử linh hoạt trong chính sách giá nhằm thu hút khách hàng và tạo thế mạnh trong cạnh tranh và kinh doanh.