II. GiảI pháp hoàn thiện công nghệ Marketing bán lẻ ở
2. giải pháp hoàn thiện nội dung và phơng pháp nghiên cứu thị trờng bán lẻ của
1.2. Phơng pháp nghiên cứu
Dựa vào những nội dung trên Công ty có thể tiến hành nghiên cứu theo hai hớng sau:
- Nghiên cứu khái quát thị trờng: Nghiên cứu tổng cầu hàng hoá của Công ty là bao nhiêu? khả năng cung ứng cung ứng của Công ty là bao nhiêu? giá cả những mặt hàng đó là nh thế nào? Chính sách của chính phủ ảnh hởng nh thế nào đến mặt hàng Công ty đang kinh doanh? Công ty có thể thu thập các thông tin này thông qua các phơng tiện thông tin đại chúng.
- Nghiên cứu chi tiết thị trờng: Công ty phải nghiên cứu chi tiết cụ thể đối tợng mua bán hàng hoá, cơ cấu thị trờng, bằng cách khai thác trực tiếp khách hàng và bạn hàng của mình. Công ty Cổ phần Vân Thái đã chọn thị trờng mục tiêu cho mình là toàn bộ thành phố Hà Nội với tập khách hàng trọng điểm là những ngời lao động có thu nhập trung bình và khá với mặt hàng giấy thơm và giấy wc…
Quá trình nghiên cứu nhu cầu thị trờng đã đợc Công ty Cổ phần Vân Thái quan tâm nhng không đáng kể, nên còn tồn tại những mảng ngời mua không chú ý đến. Do vậy, nên tôi đề xuất một số ý kiến tổ chức và thực hiện nghiên cứu nhu cầu thị trờng của Công ty nh sau:
- Công ty phải có một số liệu thống kê tình hình lu chuyển các mặt hàng mà Công ty đang kinh doanh trên thị trờng, phải xem xét khả năng cung ứng, dự trữ của các nguồn hàng.
- Thu thập số liệu thống kê về tình hình dân số ở thị trờng vùng Công ty. Số lợng hộ gia đình có nhu cầu về sản phẩm giấy của Công ty đang kinh doanh.
- Công ty nên tổ chức các cuộc phỏng vấn khách hàng tại Công ty, tổng hợp ý kiến của các nhân viên bán hàng.
Có nh vậy Công ty mới có đợc những thông tin chính xác thiết thực cho việc kinh doanh ngoài những thông tin thu dợc tù các phơng tiện thông tin đại chúng.