yếu tố duy nhất trong 4P mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp”. Theo anh/chị, câu nói này đúng hay sai? Tại sao?
Mặc dù điều tồi tệ nhất có thể xảy ra đối với doanh nghiệp của bạn là 100% khách hàng được dựa trên 100% mối quan hệ về giá cả nhưng ở bất kỳ thời điểm nào giá cả vẫn là một trong những yếu tố trọng yếu nhất để doanh nghiệp định hình toán kinh tế trong sản phẩm là công cụ và thước đo cơ sở cho khách hàng lựa chọn hàng hóa.
Như vậy chiến lược định giá có một vai trò then chốt trong hoạt động kinh doanh là tiền đề để DN phân tích và dự trù lợi nhuận từ việc sản xuất sản phẩm cũng như có thể trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng và tầm vĩ mô của nền kinh tế. Cụ thể:
Đối với DN:
• giá là yếu tố cơ bản của chiến lược marketing ảnh hưởng trực tiếp và tạo phản ứng tức thời đến người mua và đối thủ;
• là biến số mang đến hiệu quả kinh tế thực tế ảnh hưởng đến doanh số bán hàng có ý nghĩa quyết định về lợi nhuận;
• là một trong những công cụ cạnh tranh thâm nhập thị trường và thu hút khách hàng. • Giá cũng là một trong các yếu tố linh hoạt nhất trong Marketing Mix việc điều chỉnh
giá theo hoàn cảnh sẽ giúp quá trình đạt được mục tiêu doanh số được đẩy nhanh hơn nhiều so với việc điều chỉnh các yếu tố còn lại.
• Giá là yếu tố khơi gợi ấn tượng đầu tiên về sản phẩm, là yếu tố chính để thực hiện các chính sách khuyến mãi.
Câu nói trên là sai.
Giá là yếu tố duy nhất trong Marketing Mix mang lại doanh thu. Trong khi đó các yếu tố khác như sản phẩm, phân phối, xúc tiến thì đại diện cho chi phí mà doanh nghiệp cần đầu tư vào. Thông qua giá cả, doanh nghiệp có thể quản lý để hỗ trợ chi phí sản xuất, chi phí phân phối và chi phí khuyến mãi. Việc đưa ra chiến lược giá trong marketing có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp. Để hướng tới tối đa hóa lợi nhuận cần có sự kết hợp giữa 4 chiến lược Marketing 4P mà không phải chỉ có yếu tố giá mới mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.