doanh nghiệp. Cho ví dụ cụ thể.
- Giá của các đối thủ cạnh tranh là yếu tố thuộc môi trường bên ngoài mà DN không thể kiểm soát được. Người tiêu dùng đánh giá về giá trị và giá cả của 1 sp dựa trên những giá cả và giá trị của sp tương đương. Chiến lược định giá của DN cũng có thể ảnh hưởng đến sự cạnh tranh. Một chiến lược giá cao, mức lời cao có thể thu hút sự cạnh tranh, trong khi một chiến lược giá thấp, mức lời thấp có thể làm nản các đối thủ cạnh tranh hay làm họ rút lui khỏi thị trường. DN cần biết giá cả và chất lượng của đối thủ. Khi phân tích mức giá cạnh tranh cần phân tích mức giá tiêu biểu của các đối thủ chính sau: phân tích mức giá thấp điển hình, phân tích mức giá cao điển hình, phân tích mức giá trung bình điển hình. Khi phân tích từng loại mức giá, Dn phải xem xét cụ thể giá đó đối với loại sp nào và đặc điểm của loại sp đó, phân tích chi phí và giá thành của sp đó, mức thị phần của sp và nội dung marketing mix liên quan.
- Ví dụ:
Tập đoàn P&G hạ giá gói bột giặt Tide 400g từ 8.000đ xuống còn 6.000đ, sau đó hạ tiếp nấc thứ hai xuống còn 4500đ/gói. Unilever Việt Nam chỉ trong vòng hai tuần đã giảm giá 43,7% so với giá cũ mặt hàng chủ lực OMO (từ 7.500 đồng/gói xuống còn 5.500 đồng/gói loại 400g). Tuy nhiên, giá bán lẻ sản phẩm trên thị trường hiện do Unilever và P&G dẫn dắt và quyết định. Các doanh nghiệp trong nước muốn tiêu thụ sản phẩm bắt buộc phải đặt một mức giá rẻ hơn tương đối nhiều so với mức giá sản phẩm của thương hiệu ngoại. Tuy nhiên, “tận dụng” thời cơ đó, một thương hiệu bột giặt 100% của Việt Nam đã được nhiều người tiêu dùng biết đến ngay, chiếm 33% thị phần bột giặt Miền Bắc, 12% thị phần bột giặt cả nước - bột giặt "Vì Dân". Công ty liên tục tìm cách nâng cao chất lượng và thực hiện hạ tiếp giá thành sản phẩm; đặc biệt, bước đột phá lớn trong đóng gói, với 20,5 kg/bao PP có kèm theo 20 túi nhỏ (người bán hàng sẽ tự đóng bao cho khách mua) chứa đủ 1 kg và dây buộc, giúp giảm giá thành bao bì, tiết kiệm chi phí vận tải và bảo quản sản phẩm; kích thích người bán hàng (được hưởng thêm 0,5 kg/bao) và người tiêu dùng có cảm giác thật trước khi quyết định mua hàng.