1. Cơ sở lý luậ n
1.2.6.2. Lợi ích của TradeMarketing
Gia tăng doanh sốbán và lợi nhuận:
Trade Marketing sẽ góp phần gia tăng doanh sốvà lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh bằng cách thiết lập những cách thức tiếp cận khác nhau đối với từng loại hình phân phối và KH nhằm đáp ứng yêu cầu kế hoạch của DN, đưa ra những hoạt động phù hợp với kếhoạch hàng năm của từng ngành hàng, với việc tung sản phẩm mới và sựphát triển của hoạt động kinh doanh.
Tập trung nghiên cứu đối tượng mua sắm:
Trade Marketing sẽlà bộphận hiểu rõ hơn ai hết vềhoạt động mua sắm từng loại sản phẩmởtừng kênh phân phối trong từng phân khúc thị trường và khu vực.
Thông tin liên lạc giữa các bộphận:
Trade Marketing là người chủ động trong việc cung cấp cho bộ phận Kinh Doanh, Marketing và DN một cách chính xác và kịp thời toàn bộ thông tin về ngành hàng, chỉ tiêu và cũng như tất cảcác hoạt động hỗ trợ cho bộphận kinh doanh để đạt được mục tiêu của DN và của từng ngành hàng.
Quản trị ngành hàng:
Trade Marketing là người chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ các hoạt động của ngành hàng, dự báo và đưa ra chỉ tiêu và hướng dẫn bán hàng trong từng thời điểm, đưa ra bao nhiêu số lượng lưu kho cho từng chủng loại sản phẩm và bán vào kênh nào với các hỗtrợ như thếnào.
Quản trị nhu cầu thị trường:
Trade Marketing có vai trò rất lớn trong việc quản lý nhu cầu thị trường, chịu trách nhiệm về việc phát triển và thấu hiểu ngành hàng, phát triển và thấu hiểu người mua sắm hoặc điểm bán hàng trong từng kênh bán hàng.
Với những nhiệm vụ như:
- Xây dựng và truyền thông tới: người tiêu dùng, người mua sắm, KH, các bên liên quan.
- Quản lý những mặt cốt yếu: DN và KH, DN và người tiêu dùng, KH và người mua sắm.
- Quản lý POP.
- Quản lý nguồn lực bên trong.