4. Kết cấu của đề tài
2.3.1. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Đa số các doanh nghiệp khi đưa ra một kế hoạch tiêu thụ mới sẽ dựa vào kế hoạch những năm cũ và có những điều chỉnh cho phù hợp. Dưới đây là một vài yếu tố trong kếhoạch tiêu thụ
Sản phẩm: Hai sản phẩm chính của Công ty TNHH Hiệp Thành là sơn Dulux và sơn Maxilite. Hai dòng sản phẩm này dùng để sơn lên tường giúp bảo vệngôi nhà bền đẹp hơn, chống lại các yếu tốthời tiết.
Khách hàng: Khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới là những chủ thầu, chủ đầu tư, những đại lý bán lẻ sơn trên địa bàn. Ngoài ra còn có những khách hàng lẻ.
Về chi phí bán hàng: Công ty dựa vào chi phí vận chuyển như xăng dầu, khấu hao xe chở hàng, tiền công nhân viên vận chuyển, tiền ăn ca của họ… Công ty không xác định chi phí cụ thể cho yếu tố này vì giá xăng tăng giảm liên tục và chi phí ăn uống mỗi nơi cũng khác nhau.
Địa điểm giao hàng: Công ty sẽ giao hàng trực tiếp, tận nơi cho khách hàng. Đối với những khách hàng lẻ trong thành phố thì lúc nào khách hàng gọi công ty sẽ giao hàng ngay. Đối với những khách hàng đại lý hay chủ thầu thì tùy vào khoảng cách mà có thời gian giao nhiều hay ít.
Phương thức thanh toán:Đối với các đại lý cần chuyển trả tiền hàng trước vì khoảng cách xa xôi. Đối với những khách hàng lâu năm, thân thiết với công ty thì công ty có thểbán chịu cho họtrong khoảng thời gian nhất định.
Thời tiết: Vào mùa nắng thì việc sản xuất cũng như giao hàng thuận lợi hơn, vào mùa mưa thì hàng hóa giaođi phải đảm bảo khô ráo, đường xá lầy lội sẽgặp nhiều khó khăn trong vận chuyển.
Đầu vào: Để đảm bảo có hàng ngay khi khách hàng đặt hàng thì công ty thực hiện dựtrữ. Đâylà khoảng phòng luôn có của doanh nghiệp.