4. Kết cấu của đề tài
2.4.6. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian
Bảng 2.8: Tình hình tiêu thụsản phẩm theo tháng của Công ty TNHH Hiệp Thành trong 3 năm 2016-2018
ĐVT: Triệu đồng
Tháng Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Tiền % Tiền % Tiền % 1 17,48 1,26 20,56 2,10 45,72 3,25 2 10,55 0,76 3,33 0,34 8,54 0,61 3 8,16 0,59 0,87 0,09 25,79 1,83 4 65,02 4,68 3,76 0,38 95,11 6,75 5 402,34 28,93 297,16 30,34 360,24 25,58 6 373,91 26,89 276,22 28,20 386,66 27,46 7 77,11 5,55 30,78 3,14 100,43 7,13 8 33,70 2,42 55,97 5,72 64,25 4,56 9 98,30 7,07 110,92 11,33 65,12 4,62 10 34,56 2,49 42,07 4,30 37,32 2,65 11 75,12 5,40 44,19 4,51 7,60 0,54 12 194,25 13,97 93,51 9,55 211,46 15,02 Tổng 1.390,50 100 979.34 100 1.408,24 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Nhìn vào bảng trên ta thấy rằng doanh sốtiêu thụsản phẩm theo tháng của công ty có sựbiến động rất lớn:
Năm 2016, doanh số bán hàng cao nhất rơi vào tháng 5, đạt 402,34 triệu đồng chiếm 28,93 % tổng doanh số. Doanh sốtháng 6 cũng ởmức cao là 373,91 triệu đồng, tương đương 26,89 % chỉxếp sau doanh thu tháng 5. Doanh sốthấp rơi vào các tháng
1,2,3,8,10, trong đó thấp nhất là tháng 3 với mức doanh số 8,16 triệu đồng chỉ tương ứng với 0,59 % tổng doanh số.
Năm 2017, tháng 5 là tháng có doanh số cao nhất đạt 297,16 triệu dồng tương ứng 30,34 %. Các tháng có doanh sốcao là tháng 5,6,9,12. Doanh sốthấp nhất rơi vào tháng 3,ở mức 0,87 triệu và chỉ chiếm 0,09 % tổng doanh số, các tháng có mức doanh sốthấp rõ rệt trong năm là 1,2,3,4.
Năm 2018, mức doanh sốcao nhất rơi vào tháng 6 với con số ghi nhận được là 386,66 triệu đồng, tương đương với 27,46% tổng doanh số. Ngoài ra còn có những tháng có mức doanh số cao như: tháng 5 với mức doanh số 360,24 triệu đồng tương đương 25,58 %, tháng 7 với doanh số 100,43 triệu đồng tương đương 7,13 %., tháng 12 với doanh số 211,46 triệu đồng tương đương với 15,02 %. Doanh số thấp rơi vào các tháng 2,3,10, trong đó mức doanh số thấp nhất là tháng 2 ghi nhận được là 8,54 triệu đồng tương ứng với 0,61 %.
Nhu cầu tiêu thụ sơn của khách hàng thay đổi liên tục qua các tháng, tuy vậy khi nhìn vào ta vẫn rút ra được một sốnhận xét sau:
Doanh thu thường đạt đỉnh vào các tháng 5,6, đây là các tháng mùa hè, thời tiết nắng và khô ráo rất thuận lợi cho việc thi công các công trình và xây dựng sơn sửa nhà cửa. doanh thu cũng tăng cao ở tháng 12, đây là dịp cuối năm và mọi người thường dành nhiều thời gian đểtu sửa trang trí cho ngôi nhà của mình vì vậy mà doanh sốtiêu thụ sơn cũng tăng lên so với các tháng khác.
Doanh sốthấp tập trung vào các tháng 1,2,3 bởi vì đây là thời gian trong và sau tết mọi người hầu hết đã sơn sửa nhà cửa và ít có nhu cầu mua sơn. Ngoài ra doanh số thấp còn thấyở các tháng 10,11, vì đây là các tháng mùa mưa kéo dài và kèm theo lũ lụt nên nhu cầu về xây nhà và sơn sửa nhà cửa cũng rất ít.
Đồthị2.6: Doanh sốbán hàng theo tháng của Công ty TNHH Hiệp Thành qua 3 năm 2016- 2018
Qua biểu đồ ta nhận thấy rằng doanh thu bán hàng qua 12 tháng có sự thay đổi liên tục, sựbiến động mạnh mẽnhất là vào các tháng 5 và tháng 6, doanh thu tăng cao đột ngột do những yếu tố tự nhiên tác động vào. Doanh thu tiêu thụ gạch qua 3 năm khôngổn định và có sự tăng giảm thất thường làm cho công ty khó nắm bắt tốt, vì vậy mà công ty nên có những chiến lược thích hợp cho từng khoảng thời gian trong năm đểdoanh thu tiêu thụsản phẩm sẽ được cải thiện tốt hơn ởnhững tháng còn lại.