* Nguyên nhân của những mặt hạn chế: - Nguyên nhân chủ quan:
+Trước hết phải kể đến nguồn vốn. Nguồn vốn của Công ty khan hiếm, vốn tự
có còn ít trong khi doanh nghiệp lại cần một nguồn vốn lớn. Do vậy vốn của công ty chủ yếu là đi vay, từ đó công ty không chủ động được trong kinh doanh. Nguồn vốn đầu tư cho kinh doanh có thể nói là đang trong tình trạng thiếu trầm trọng. +Thị trường đầu vào lẫn đầu ra còn thiếu, thiếu thị trường triển vọng, chưa có thị trường chủ lực, tuy vậy hiện nay công ty vẫn chưa có phòng khai thác thị trư-ờng, chưa có phòng Marketing. Công tác thu thập, xử lý, dự đoán, dự báo thông tin của Công ty còn kém, do vậy thường đưa ra nhận định sai, dự đoán giá cả và xu hướng nhu cầu thị trường sai lệch.
+Công nghệ chế biến sản phẩm xuất khẩu của Công ty còn lạc hậu chưa đảm bảo chất lượng theo yêu cầu tiêu dùng của các thị trường khó tính. Mặt khác kết cấu hạ tầng phục vụ cho việc vận chuyển, bảo quản, dự trữ, bốc xếp hàng nông sản còn nhiều yếu kém dẫn đến chất lượng sản phẩm nông sản xuất khẩu không cao, giá thành sản phẩm và chí phí gián tiếp tăng nhanh.
+Năng lực quản lý sản xuất kinh doanh, chế biến và xuất khẩu nông sản của công ty mặc dù đã có nhiều cố gắng nhưng chưa đáp ứng được những yêu cầu khắt khe của tự do hóa thưong mại, đặc biệt là khâu Marketing, dự báo thị trường.
+Giai đoạn này thị trường thế giới có nhiều biến động do các cuộc khủng hoảng về chính trị ở Trung Đông, biến động về dầu lửa,..ít nhiều ảnh hưởng đến tình hình sản xuất và sức mua đối với hàng xuất nhập khẩu.
+Mức độ cạnh tranh của hàng hoá trong lĩnh vực xuất nhập khẩu ngày càng khốc liệt, nguồn cung của các mặt hàng nông sản ngày càng phong phú, đa dạng, nhiều chủng loại từ nhiều nước trên thế giới. Đặc biệt là hai mặt hàng: chè và hạt tiêu là hai trong ba mặt hàng mà công ty xuất khẩu nhiều nhất. Sức cạnh tranh về giá cũng như chất lượng của các nước lại rất cao. Ở Việt Nam mặc dù có sự hỗ trợ của Chính Phủ đối với các mặt hàng chè và hạt tiêu, nhưng giá mua vào từ trong
nước lại rất cao. Đồng tiền Việt Nam ngày một mất giá so với đồng ngoại tệ khác nên giá trị xuất khẩu không cao.
+ Mặc dù Việt nam đã bước đầu hình thành các vùng sản xuất hàng hóa tập trung nhưng khối lượng hàng hóa còn nhỏ bé, chất lượng chưa đồng đều và ổn định. + Phần lớn các loại giống cây con nông dân sử dụng có năng xuất, chất lượng thấp hơn so với các nước trên thế giới và đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
+Bộ máy quản lý hành chính nhà nước vẫn còn quan liêu, chưa thông thoáng đã khó khăn cho một số nhà đầu tư kinh doanh trong và ngoài nước và làm tăng giá thành sản phẩm xuất khẩu. Do vậy lợi thế tiềm năng không phát huy được hết. Trong năm 2018 vừa qua trên cơ sở những bản đánh giá, tổng kết tình hình hoạt động kinh doanh của cả kỳ trước, tình hình hoạt động kinh doanh của năm 2018, Công ty đã đưa ra phương hướng phát triển trong những năm tới
CHƯƠNG 3
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN KHẢI THÀNH LOGISTICS
VINA
3.1. Mục tiêu và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
3.1.1. Dự báo thị trường
Một Công ty có hoạt động kinh doanh ở thị trường trong nước hoặc ở thị trường nước ngoài đều phải có hoạt động nghiên cứu, tiếp cận thị trường, khách hàng thì Công ty đó mới hoạt động có hiệu quả. Đối với Công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina cũng vậy, thị trường tiêu thụ nông sản của công ty chủ yếu là thị trường nước ngoài, còn thị trường nội địa tiêu thụ rất ít. Về thị trường nội địa, công ty thực hiện nghiên cứu, tiếp cận thị trường khá dễ dàng, thuận lợi bởi lẽ các yếu tố về kinh tế, chính trị, xã hội, pháp luật, tập quán,…trong nước đều được Công ty am hiểu, nắm bắt kịp thời. Mặc dù vậy, số lượng khách hàng trong nước tiêu thụ nông sản của Công ty ít là do đa số người dân trong nước tiêu thụ nông sản do họ tự sản xuất ra. Ngược lại, đối với thị trường nước ngoài, các hoạt động nghiên cứu thị trường gặp rất nhiều khó khăn, hoạt động kinh doanh không giống như ở trong nước. Bởi vì, đối tượng của thị trường xuất khẩu là khách hàng nước ngoài, họ khác với khách hàng trong nước về điều kiện tự nhiên, kinh tế, chính trị, văn hóa, xã hội, pháp luật, cơ sở hạ tầng,… Nhưng thị trường nước ngoài đang có nhu cầu lớn về tiêu thụ nông sản của Công ty nên thị phần tiêu thụ
ởnước ngoài là rất cao so với thị phần nội địa. Do vậy việc nghiên cứu, tiếp cận thị trường này là đều cần thiết.
Để tăng cường và mở rộng thị trường tiêu thụ, Công ty cần xúc tiến các hoạt động tiếp thị, giao dịch với đối tác, khách hàng bằng nhiều hình thức phong phú, đa dạng. Công ty cần đặc biệt quan tâm đến các chương trình hội chợ triển lãm, các hội nghị kinh tế và khi cần thiết thì nên gửi cán bộ trực tiếp ra nước ngoài để nghiên cứu và lựa chọn thị trường.
Phân loại thị trường nhằm hiểu biết quy luật hoạt động của từng thị trường trên các phương diện như: loại sản phẩm họ có và họ đang cần, yêu cầu đặt ra đối với sản phẩm về chất lượng, mẫu mã, dung lượng của thị trường, điều kiện chính trị, thương mại, tập quán buôn bán, hệ thống pháp luật...Mục tiêu của việc phân loại để nắm rõ thị trường và có kế hoạch giới thiệu sản phẩm thông qua chào hàng. "Gạn lọc sơ bộ" những thị trường không thích hợp. Đó là các thị trường có chế độ bảo hộ mậu dịch quá khắt khe, yêu cầu quá cao đối với chất lượng sản phẩm, thị trường quá xa, chi phí xuất khẩu cao. Theo như điều kiện kinh doanh và mặt hàng của Công ty, trong những năm trước mắt, Công ty cần tập trung khai thác các thị trường sau:
- Thị trường ASEAN: Là thị trường rất quan trọng với doanh nghiệp, đây là thị trường truyền thống của Công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản. Trong những năm tới, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế nên Công ty có thể gặp nhiều khó khăn, vì vậy Công ty cần cố gắng giữ vững nhữg bạn hàng cũ đồng thời cũng cần cố gắng nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu do trong cạnh tranh trong khu vực cũng ngày một cao với những đối thủ rất mạnh đó là các doanh nghiệp chể biến xuất khẩu nông sản của Thái Lan.
- Thị truờng EU: Là một thị trường rộng lớn với nhu cầu nhập khẩu hàng năm rất cao, nhưng đây cũng là thị trường đòi hỏi về chất lượng hàng hóa rất khắt khe. Tuy nhiên giá bán hàng nông sản trên thị trường này lại cao hơn nhiều so với thị trường khác.
- Thị trường Mỹ và Nhật bản: là thị trường có nhu cầu về hàng nông sản cao song Công ty vẫn chưa có chỗ đứng thực sự trên thị trường này. Muốn thâm nhập thành công không có con đường nào khác phải nâng cao chất lượng
sản phẩm, đáp ứng đúng các yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm, các tiêu chuẩn về mã số, mã vạch, bao bì...Đồng thời đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng, tìm hiểu thị trường, tập quán kinh doanh của phía đối tác. - Ngoài ra hiện nay Công ty còn bỏ ngỏ một số thị trường có nhiều tiềm năng để xuất khẩu nông sản như Nhật, Châu Phi... Trong thời gian tới Công ty cần nghiên cứu những biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sang các thị trường này. Góp phần nâng cao hơn nữa kim ngạch xuất khẩu nông sản của Công ty.
3.1.2. Mục tiêu và phương hướng hoạt động trong thời gian tới
Trong thời gian tới Công ty vẫn xác định việc xuất khẩu các mặt hàng nông sản sẽ vẫn giữ vai trò chủ chốt trong việc thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu chung của toàn công ty. Dựa trên những triển vọng xuất khẩu nông sản trong thời gian tới, định hướng xuất khẩu nông sản của công ty đến 2020 cụ thể là:
- Định hướng phát triển: trở thành nhà cung cấp nông sản hàng đầu tại Việt Nam cho các doanh nghiệp trong nước và quốc tế với chất lượng sản phẩm không ngừng được nâng cao, gắn lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích chung của xã hội và góp phần bảo vệ môi trường.
- Về quy mô xuất khẩu: Mở rộng quy mô sản xuất tiêu thụ, gia tăng tổng giá trị thương mại của sản phẩm đặc biệt là thị trường trọng điểm. Đặt mục tiêu thâm nhập tốt những thị trường truyền thống, mở rộng và ổn định thị phẩn tại các thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore,... Trong những năm tới công ty đặt ra mục tiêu tăng trưởng doanh thu bình quân khoảng 70% sang thị trường Hàn Quốc và Nhật Bản và mở rộng khai thác sang thị trường Châu Âu, Tây Á 25-30%
- Về chất lượng hoạt động xuất khẩu: Chuyển đổi cơ cấu mặt hàng cho phù hợp với xu hướng của thị trường để phục vụ, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường, tăng tỷ trọng những mặt hàng có tỷ khả năng sinh lời tốt trong số các mặt hàng được đưa ra cung ứng trên thị trường.
- Về hiệu quả xuất khẩu: Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực
nghiệp. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh bằng cách nâng cao tỷ lệ lợi nhuận/vốn.
- Củng cố thị trường hiện hữu và kế hoạch phát triển thị trường mới: Hiện tại thì Công ty đã xây dựng được thị trường cho hoạt động kinh doanh của mình bao gồm thị trường Pakistan, Ấn Độ, Ba Lan, Ai Cập,... Công ty sẽ cố gắng phát huy tốt khả năng kết hợp với các đối tác, chính sách chăm sóc khách hàng, khách hàng mục tiêu để đáp ứng nhu cầu một các tốt nhất. Tạo uy tín và niềm tin trong công việc để từ đó khẳng định được vị trí của mình trên thị trường sản phẩm nông sản.
- Phát triển nguồn nhân lực: Công ty luôn chú trọng vào nguồn nhân lực và coi đó là tài sản quý giá nhất mang lại hiệu quả kinh doanh cho công ty. Việc xây dựng chính sách phát triển nguồn nhân lực là một trong những ưu tiên hàng đầu. Trong những năm tới, Công ty sẽ thực hiện việc tuyển dụng nhân viên có trình độ và kinh nghiệm giỏi, tăng cường công tác đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên. Công ty, cung cấp các điều kiện làm việc tốt và chế độ khen thưởng kịp thời đối với các nhân viên, tập thể phòng ban có thành tích xuất sắc, có sáng kiến tạo lợi nhuận cho Công ty nhằm khuyến khích người lao động phát huy tối đa năng lực của mình tạo điều kiện cho sự phát triển của sản phẩm nông sản xuất khẩu.
- Duy trì mặt hàng thế mạnh: Công ty vẫn duy trì các mặt hàng là thế mạnh
của mình, phát triển và hoàn thiện cao về chất lượng cũng như mẫu mã phong phú. Đồng thời đẩy mạnh công tác nghiên cứu và ứng dụng cao để đáp ứng tốt hơn nhu cầu từ thị trường nhập khẩu, đảm bảo kết quả kinh doanh tương đương hoặc vượt các năm trước và chỉ tiêu đề ra. - Công ty tiếp tục duy trì những thị trường cũ, thâm nhập sâu hơn vào những thị trường đó. Đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu mới. Đẩy mạnh việc xuất khẩu một số mặt hàng nông sản vào thị trường EU, Nhật Bản, đồng thời tìm kiếm những thị trường mới nhiều tiềm năng như Trung Quốc và Châu Phi.
- Về sản phẩm xuất khẩu: nâng cao chất lượng hàng nông sản, đẩy mạnh công tác bảo quản thu mua, chế biến sau thu hoạch, đáp ứng được yêu cầu khắt khe về chất lượng của những thị trường khó tính như: Mỹ, Nhật Bản, EU.
- Công ty tập trung các thế mạnh cho công tác xuất khẩu dựa trên những tiềm lực sẵn có của Công ty và những tác động tích cực của thị trường nông sản trong nước, do vậy ngoài việc xuất khẩu những mặt hàng nông sản truyền thống công ty sẽ mở rộng các mặt hàng xuất khẩu mới nhiều triển vọng.
- Nghiên cứu và thực hiện hợp tác, đầu tư liên doanh liên kết với các công ty, cơ sở sản xuất hàng xuất khẩu - tận dụng lợi thế để tăng cường xuất khẩu. Đảm bảo kết quả kinh doanh vượt năm trước. Bảo đảm khai thác có hiệu quả nguồn vốn doanh nghiệp có và tăng cường bổ sung thêm. Hoàn thành các khoản nộp ngân sách theo đúng số lượng và thời gian. - Nâng cao hiệu quả cho công tác làm nghiệp vụ xuất nhập khẩu nhất là khâu đàm phán giao dịch. Đẩy mạnh công tác xúc tiến tiêu thụ hàng nhập khẩu mà công ty mới kinh doanh.
- Nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty để đáp ứng tốt nhu cầu về nguồn nhân lực trong bối cảnh Việt Nam đã là thành biên của WTO.
3.2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu các mặt hàng nông sảncủa công ty TNHH Một thành viên khải Thành Logistics Vina của công ty TNHH Một thành viên khải Thành Logistics Vina
3.2.1. Một số giải pháp đối với Công ty
Với quá trình hội nhập toàn cầu, cạnh tranh gay gắt nếu các doanh nghiệp không tự tìm cho mình một chỗ đứng vững vàng thì e rằng doanh nghiệp đó khó mà tồn tại lâu dài. Muốn như vậy, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành Logistics Vina nói riêng phải luôn luôn hoàn thiện mình về mọi mặt. Dựa trên cơ sở phân tích các kết quả, các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty trong chương 2 và dựa vào các định hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới cùng với việc phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức về Công ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành
Logistics Vina , đề tài đưa ra một số biện pháp để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cho Công ty.
Giải pháp về thu mua nguyên liệu đầu vào
- Cơ sở đề xuất giải pháp
Để đảm bảo cung ứng cho sản xuất và tiêu dùng những hàng hóa đủ về số lượng, tốt về chất lượng, kịp thời gian yêu cầu và thuận lợi cho khách hàng thì doanh nghiệp thương mại phải đảm bảo tốt khâu tạo nguồn hàng của mình.
Công tác tạo nguồn hàng có vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động xuất khẩu. Nguồn hàng tốt, đáp ứng kịp thời và chính xác nhu cầu thị trường thì sẽ giúp thực hiện đúng thời hạn hợp đồng, đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa. Chất lượng hàng hóa cao sẽ là nhân tố quyết định đem lại thành công trong thương vụ và nâng cao uy tín của Công ty.
Các hình thức tạo nguồn hàng hiện nay của Công ty còn nhiều hạn chế. Hình thức chủ yếu mà Công ty sử dụng là mua hàng từ các đầu mối khác nhau ở các địa phương hoặc mua tập trung từ các đầu mối trung gian. Hình thức này có ưu điểm là nhanh, gọn, không phải đầu tư trong khoảng thời gian dài, Công ty lại nhanh chóng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh. Tuy nhiên nhược điểm của hình thức này là không chủ động bị phụ thuộc nhiều vào các chân mua hàng, chi phí không ổn định. Do vậy khâu tạo nguồn hàng cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty cần được quan tâm hiện nay.
- Nội dung của giải pháp