2. Đấu thầu xây lắp và khảnăng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp
2.6.1 .Các yếu tố chủ quan:
Bao gồm các yếu tố như là năng lực tài chính , năng lực về cơ sở vật chất, máy móc thiết bị kỹ thuật , nguồn nhân lực , uy tín của doanh nghiệp, khả năng liên doanh liên kết , năng lực maketting ….
Năng lực tài chính.
Năng lực tài chính luôn được các nhà đầu tư yêu cầu trình bày trong hồ sơ dự thầu của mỗi nhà thầu. Năng lực tài chính của một Công ty thể hiện qua quy mô vốn, cơ cấu vốn. Qua đó Nhà đầu tư sẽ xem xét Nhà thầu có thể thực hiện
được các công trình và cung cấp vốn đầy đủ kịp thời cho công trình hay không.Vì vậy, đây là nhân tố ảnh hưởng lớn đến khả năng thắng thầu của Công ty. Mặt khác, nguồn tài chính của Doanh nghiệp luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu nó thể hiện năng lực của Doanh nghiệp mạnh hay yếu. Chính vì vậy, mà yếu tố tài chính luôn là một yếu tố có liên quan trực tiếp đến khả năng trúng thầu của Công ty. Do đó các Doanh nghiệp hàng năm luôn phải có những cuộc nghiên cứu kỹ lưỡng nguồn tài chính của mình để lên những kế hoạch cho phù hợp với định hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới.
- Nguồn nhân lực.
Nguồn nhân lức là yếu tố quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của mỗi Công ty nói chung và trong công tác đấu thầu của Công ty nói riêng, nó ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả, hiệu quả của công tác đấu thầu. Đây cũng là một trong những chỉ tiêu đánh giá năng lực của Nhà thầu. Nguồn nhân lực này được thể hiện ở số lượng và chất lượng của đội ngũ cán bộ công nhân viên. Các Công ty đều phải lắm rõ nguồn nhân lực của mình hiện nay như thế nào cả về số lượng và chất lượng, để từ đó có kế hoạch tuyển dụng thêm nguồn nhân lực mới, đào tạo bồi dưỡng thêm nguồn nhân lực của mình hiện có để nâng cao chuyên môn.
Nguồn nhân lực là yếu tố hàng đầu đảm bảo chất lượng và tiến độ công trình thi công.Vì vậy bên mời thầu rất chú trọng đến yếu tố này và đưa nó vào để đánh giá năng lực của các nhà thầu.Do đó trong khi dự thầu phía chủ đầu tư luôn yêu cầu và đòi hỏi những cán bộ, những công nhân viên tham gia vào hoạt động xây dựng công trình dự án có năng lực và nhiều kinh nghiệm để có thể xử lý tốt những tình huống xẩy ra ngoài dự kiến một cách hiệu quả và nhanh chóng nhất có thể nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng công trình một cách hiệu quả nhất.
Bên cạnh đó, ngay nay trước sự phát triển của KHCN ngày càng hiện đại và tiến bộ, lên việc tiếp thu những công nghệ hiện đại tiên tiến này đòi hỏi phải có sự hiểu biết sâu rộng. Chính vì vậy việc nâng cao chuyên môn cho cán bộ công nhân viên là điều thực sự cần thiết, có như vậy mới thực sự nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty.
- Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị kỹ thuật.
Cùng với hai yếu tố trên thì cơ sở vật chất, máy móc thiết bị kỹ thuật là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu của Công ty. Vì trong hồ sơ dự thầu của mỗi Công ty bao giờ cũng yêu cầu về máy móc thiết bị thi công sẽ được sử dụng khi thi công nên tất cả các Công ty luôn lựa chọn cho mình những máy móc hiện đại tiên tiến nhất của Công ty hiện có. Chính vì thế mà để nâng cao khả năng trúng thầu của mình một mặt Công ty phải đầu tư một cách hợp lý hệ thống máy móc thiết bị thi công hiện đại và cần phải có những kế hoạch tu sửa, bảo dưỡng hàng năm để nâng cao khả năng thi công.
- Khả năng liên doanh, liên kết.
Trong nhiều trường hợp, do nguồn lực của Công ty yêu nếu để Công ty tự lực cánh sinh thì sẽ không có thể có cơ hội trúng thầu. Do đó mà trong trường hợp như vậy thì Công ty buộc phải liên doanh, liên kết với những Công ty khác có uy tín và đầy đủ năng lực, cũng như kinh nghiệm hơn Công ty của mình để có thể thoả mãn được những yêu cầu của chủ đầu tư. Nhờ vào đó cơ hội trúng thầu sẽ cao hơn.
- Năng lực marketting.
Bên cạnh những yếu tố thể hiện về năng lực của Công ty như là nguồn nhân lực, năng lực tài chính, thiết bị máy móc thiết bị… thì năng lực marketting cũng là một nhân tố quyết định đến khả năng thăng thầu của Công ty. Nếu như các yếu tố trên là các yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp khả năng thắng thầu của Công ty thì hoạt động Maketting lại là hoạt động nhằm quảng bá về Công ty, tức là “ quảng cáo mình “.
Trong nền kinh tế thị trường thì thông tin được coi là nguồn tài nguyên quý báu đối với bất kỳ một Công ty nào. Do đó, trong mỗi Công ty cần phải xây dựng một phòng Maketting để có thể thu thập, xử lý thông tin một cách nhanh nhất, chính xác nhất tất cả các thông tin xung quanh hoạt động Đấu thầu của Công ty mình cũng như của đối thủ cạnh tranh khác.
- Uy tín của Công ty.
Việc xây dựng cho Công ty một hình ảnh đẹp trong mắt của các Chủ đầu tư đã chiếm đến 30 % của sự thành công trong công tác đấu thầu. Nhưng hình ảnh đó do đâu mà có chắc không ít ai không biết đến đó chính là uy tín của Doanh nghiệp. Uy tín của Công ty thể hiện khẳ năng thắng thầu ở một góc độ phi vật chất mà không có tiền bạc nào có thể mua được. Sự uy tín luôn được coi trọng hàng đầu. Do đó nếu một Công ty có uy tín lớn thì sẽ làm tăng khẳ năng trúng thầu và ngược lại việc tham gia dự thầu có kết quả tốt sẽ làm cho uy tín của Công ty ngày càng tăng lên.
Bên cạnh những yếu tố chủ quan trên thì kinh nghiệm đấu thầu của Công ty cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu của Công ty. Kinh nghiệm đấu thầu của Công ty là kết quả của số lần tham dự đấu thầu của Công ty trong khoảng thời gian và những bài học rút ra từ những lần tham dự đó. Việc tham gia càng nhiều lần đấu thầu sẽ làm cho Công ty càng có nhiều kinh nghiệm, qua đó Công ty sẽ tránh được nhiều tình huống khó sử mà Công ty sẽ gặp phải đồng thời cũng làm cho Công ty tránh đi vào vết xe đổ của các Công ty khác và những thất bại không đáng có.