5. Bố cục của luận văn
3.2.7. Phát triển thêm các sản phẩm mới, đa dạng hóa các hình thức huy
động, tăng cường các khoản thu từ dịch vụ.
Căn cứ giải pháp: Có thể thấy gần đây Chi nhánh Sacombank Thăng
Long đã triển khai nhiều sản phẩm mới có sự cập nhật mặc dù vậy nếu đánh giá trên phương diện nhìn nhận cá nhân và so sánh thì các sản phẩm vẫn chưa thực sự hấp dẫn đủ đáp ứng nhu cầu của các khách hàng, do vậy Sacombank Thăng Long cần nâng cao chất lượng các sản phẩm huy động vốn trong dài hạn.
Mục đích giải pháp: Phát triển thêm các sản phẩm mới phù hợp với xu hướng số hóa và nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm huy động vốn để chi nhánh đẩy mạnh được công tác huy động, tăng tính hấp dẫn khách hàng và uy tín của ngân hàng trong việc cạnh tranh trên thị trường.
89
Việc đa dạng hóa các hình thức huy động không những đem lại nhiều lợi
ích lựa chọn cho khách hàng mà còn đem lại nhiều lợi ích cho ngân hàng. Một là có thể thu hút nhiều hơn nguồn vốn từ mọi đối tượng mà không phải tăng thêm chi phí. Thứ hai là có thể giảm bớt được áp lực cho vấn đề thanh toán lượng tiền tút ra. Công việc huy động vốn có thể áp dụng cho nhiều đối tượng ở nhiều trình độ và nhiều địa bàn, như vậy mới có thể đáp ứng được nhu cầu về lượng vốn huy động, điều này đòi hỏi Chi nhánh Thăng Long cần thúc đẩy nhằm mở rộng thêm mạng lưới huy động cũng như đa dạng các hình thức huy động. Việc đa dạng hóa có thể bắt đầu từ việc cải tiến, kết hợp một cách linh hoạt các công cụ sẵn có để huy động hiệu quả hơn. Cụ thể Chi nhánh Sacombank Thăng Long cần áp dụng một số hình thức cơ bản như sau:
- Với huy động tiền gửi: Phát triển hình thức tiết kiệm mua nhà, hình thức này giúp tăng nguồn vốn trung và dài hạn. Hiện nay thu nhập và nhu cầu chi tiêu cho nhà ở của người dân Hà Nội đang rất cao, hình thức này có thể giúp cho khách hàng có cơ hội để sở hữu một căn nhà mong muốn nhờ vào lượng tiền được ấn định và khách hàng sẽ lựa chọn số tiền hàng tháng đều đặn gửi vào ngân hàng với mức lãi suất thỏa thuận trước. Phát triển hình thức tiết kiệm hưu trí, hình thức này áp dụng cho những người có thu nhập hiện tại muốn tiết kiệm để dành cho tương lai khi về già bằng cách hàng tháng gửi một số tiền nhất định theo từng thời hạn khác nhau. Tiết kiệm bảo đảm bằng vàng, trong điều kiện lạm phát tăng cao, thị trường ngoại tệ luôn biến động như hiện nay, thì hình thức tiết kiệm này sẽ có sức hấp dẫn khách hàng gửi tiền hơn các hình thức khác. Tuy nhiên, đối với ngân hàng cũng còn có những khó khăn nhất định cần nghiên cứu giải quyết như việc quy đổi thành vàng chuẩn, lãi suất.
- Với huy động kỳ phiếu, trái phiếu: Để tăng tính hấp dẫn huy động vốn bằng việc phát hành trái phiếu hoặc kỳ phiếu Chi nhánh cũng nên phát hành thêm các loại trái phiếu khác nhau như ngoài trái phiếu vô danh, ghi danh thì nên phát hành thêm các loại trái phiếu khác nhau như trái phiếu ghi số, hay
90
phát hành trái phiếu nhiều kỳ hạn, nhiều hình thức trả lãi nhằm đáp ứng nhu cầu và tạo điều kiện lựa chọn cho khách hàng nhiều hơn.