Nguồn: Phòng tổng hợp Công ty AFIEX
Hình 4.6 Kênh phân phối gạo của Công ty AFIEX trong 6 tháng năm 2014 Công ty chủ yếu sản xuất gạo phục vụ cho hoạt động xuất khẩu là chắnh chiếm hơn 80% lượng gạo sản xuất của Công ty. Với 33% sản lượng gạo xuất
Công ty AFIEX
Xuất khẩu (80%) Nội địa (20%)
Ủy thác XK (33%) XK trực tiếp (47%)
Cửa hàng, đại lý, siêu thị
KH tiêu dùng cuối cùng KH nước ngoài
Cửa hàng, đại lý, bán lẻ KH tiêu dùng cuối
55
khẩu qua hình thức ủy thác và hơn 44% gạo được xuất khẩu dưới hình thức xuất khẩu trực tiếp.
Với kênh phân phối như trên, Công ty đang sử dụng hệ thống phân phối của đối tác để phân phối đến người tiêu dùng. Công ty khó kiểm soát được sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế vì không phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Nhưng do hạn chế về nguồn vốn, nên việc xuất khẩu qua trung gian Công ty không phải chi trả cho các hoạt động như tổ chức bán hàng, quảng cáo phân phối sản phẩm đến khách hàng, khuyến mãi,Ầ
Nhìn chung, kênh phân phối hiện tại của AFIEX có thể giúp công ty ổn định trong việc tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, nếu xét về khả năng cạnh tranh lâu dài thì công ty khó có được sự đa dạng thị trường, phân tán mức độ tác động của các công ty thương mại lớn và còn phụ thuộc nhiều vào số lượng các hợp đồng xuất khẩu tập trung. Điều này sẽ hạn chế mức lợi nhuận của công ty. Mặt khác, với kênh tiêu thụ trong nước chỉ chiếm gần 20% trong tổng sản lượng gạo được phân phối tại hệ thống siêu thị của Công ty và Công ty liên doanh trên đồng bằng sông Cửu Long. Nhưng kênh phân phối trong nước góp phần cải thiện lợi nhuận của Công ty trong những năm gần đây.