Ngày nay, thị trường gạo thế giới đang trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt, với nhiều nước xuất khẩu gạo như Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan, Campuchia, Cuba, Mỹ, MyanmarẦ nhưng Công ty cần xác định đối thủ trực tiếp của mình là Thái Lan, Ấn Độ, Campuchia và Pakistan.
Gạo Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với gạo Thái Lan và Ấn Độ, cùng với gạo Mỹ và Pakistan. Gạo Việt Nam đã từng có được 2 thị trường lớn là châu Á và châu Phi, nhưng từ năm 2000 đến nay, chúng ta luôn bị mất thị trường do không cạnh tranh nổi với gạo Thái Lan. Thị trường châu Phi đã rơi vào tay các nhà xuất khẩu gạo Thái Lan. Tại châu Á, gạo Thái Lan cạnh tranh quyết liệt, có lúc giành thị trường truyền thống của Việt Nam. Đặc biệt, việc xuất khẩu gạo phụ thuộc nặng nề vào thị trường TQ là rất nguy hiểm.
62
+ Thái Lan
Diện tắch trồng lúa của Thái Lan tương đối lớn. Ngay từ đầu nhà nước Thái Lan đã có chắnh sách đầu tư giống tốt cho nông dân để đảm bảo lượng lúa gạo đầu ra chất lượng cao phù hợp với nhu cầu của thị trường thế giới, đồng thời năng suất lúa cao sẽ góp phần tạo mức giá cạnh tranh.Thị trường Thái Lan ở khắp nơi mạnh nhất là châu Á, Trung Đông, EU và Nam Mỹ. Gạo Thái Lan có nhiều lợi thế cạnh tranh do đã có thương hiệu trên thị trường thế giới về chất lượng được người tiêu dùng tin cậy.
+ Ấn độ
Có thể xem là đối thủ cạnh tranh nặng kắ của Việt Nam trong thị trường lúa gạo hiện nay từ gạo cấp cao đến gạo cấp thấp. Ấn Độ là đất nước đông dân với ngành sản xuất chủ yếu là nông nghiệp. Nhờ điều kiện thuận lợi và áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến giúp lúa gạo Ấn Độ tăng năng suất lẫn chất lượng, đồng thời đa dạng hóa chủng loại. Và trong những năm gần đây Ấn Độ đi đầu trong sản xuất và xuất khẩu lúa gạo trên thế giới.
+ Pakistan
Trong những năm gần đây, Pakistan có cơ hội xuất khẩu gạo nhất là sang thị trường châu Phi, nhờ giá cả cạnh tranh, hai loại gạo được tiêu thụ mạnh là Basmati và non-Basmati. Các nước như Irac, Iran, Sri Lanka, Bangladesh và accs nước Đông Phi là những khách hàng truyền thống của Pakistan.
+ Campuchia
Chỉ trong vòng 3 - 4 năm đã nhanh chóng có chiến lược và xâm nhập những thị trường khó tắnh bậc nhất như Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc,Ầ 10 năm trước, người ta thường nghĩ Campuchia chỉ sản xuất được gạo "đủ ăn". Song tình hình đã rất khác, hiện gạo Campuchia đã có mặt trên 30 quốc gia trên thế giới.
Sản lượng gạo Campuchia sản xuất còn ắt nhưng có đến 40% là gạo chất lượng cao. Chắnh phủ nước này cũng thường xuyên khuyến khắch nông dân tăng cường sản xuất gạo chất lượng cao để nâng cao vị thế cho gạo nước này. Nhưng sản lượng lúa của Campuchia không nhiều, sản xuất từ 1-2 vụ trên năm để đảm bảo gạo chất lượng cao (Dương Văn Chắn, 2014).