67
Công ty có tỷ trọng xuất khẩu gạo 5% tấm cao nhưng không mang lại hiệu quả cao, giá xuất khẩu sụt giảm rất nhiều do hiên nay nhu cầu của một số thị trường truyền thống giảm đồng thời cạnh tranh gay gắt từ nhiều nước. Những sản phẩm gạo cấp thấp cũng sụt giảm rất nhiều về sản lượng lẫn kim ngạch và thị trường những gạo này đang dần bị thu hẹp. Cũng có thể thấy rằng nguyên nhân sâu xa là do chất lượng gạo không đồng nhất và ổn định nên gạo Việt Nam khó cạnh tranh lại gạo các nước khác, phải dùng giá rẻ để giành được hợp đồng xuất khẩu.
Hiện nay, Công ty chưa tạo được thương hiệu và nhãn hiệu cho hạt gạo của Công ty, nên chưa có được niềm tin từ khách hàng và chưa tạo dựng được các kênh phân phối trực tiếp trên các thị trường nhập khẩu lớn. Đây cũng là một trong những nguyên nhân làm cho giá gạo Công ty có giá bán thấp. Tuy tạo nguồn hàng ổn định song yêu cầu đáp ứng về chất lượng chưa thực sự đảm bảo. Công tác thu mua giám sát kiểm tra chất lượng còn mang tắnh chất chủ quan và thu mua từ các thương lái còn khá lớn (60% sản lượng thu mua).
Công ty CP XNK Nông sản Thực phẩm An Giang đã có nhiều năm kinh nghiệm trong hoạt động xuất khẩu gạo, nhưng xuất khẩu ủy thác vẫn còn chiếm tỷ trọng khá cao và thị trường xuất khẩu của Công ty là phần lớn các thị trường truyền thống như Malaysia, Philipine, Trung Quốc, một số nước Châu Phi. Công ty, chủ yếu xuất khẩu gạo số lượng lớn và nguồn vốn tài chắnh hạn chế nên gạo chỉ xuất khẩu qua trung gian, không sử dụng đại lý phân phối nước ngoài.
Hoạt động xúc tiến còn rất nhiều hạn chế, đặc biệt là tham gia Hội chợ thương mại của Công ty chỉ thỉnh thoảng mang tắnh chất tham khảo, nhưng Hội chợ thương mại quốc tế là cơ hội gặp gỡ, giao lưu, học hỏi kinh nghiệm từ nhiều công ty khác, và đây cũng là cơ hội tìm kiếm khách hàng, đối tác kinh doanh.
Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường chủ yếu dựa vào Nhà nước, Hiệp hội, các Công ty ủy thác xuất khẩu gạo, thiếu chủ động.
5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING Ờ MIX NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU GẠO CHO CÔNG TY