dần xuất khẩu ủy thác để nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
5.2.3.2 Duy trì thị phần ở những thịtrường truyền thống của Công ty
và đa dạng hóa thịtrường xuất khẩu gạo của Công ty
Tiếp tục tập trung duy trì và tăng thị phần của Công ty ở châu Á và châu Phi bằng cách duy trì và tạo mối quan hệ thân thiết với cấc tập đoàn bán gạo châu Phi, các Công ty nhập khẩu khác. Đồng thời Công ty cần phải đa dạng hóa thị trường, nhất là thị trường, nhất là thị trường Hồng Kông, Nhật, EU, Úc, tranh thủ tham gia chương trình đấu thầu của WFP (World Food Program Ờ Chương trình lương thực thế giới) nhằm tạo khách hàng ổn định, phát triển bền vững cho ngành gạo.
Ở mục tiêu ngắn hạn, tăng cường hợp tác, giữ tốt các mối quan hệ với các thị trường truyền thống nhằm giữ vững thị trường hiện tại. Tiếp tục hoàn thiện công tác nghiên cứu, tìm kiếm những thị trường tiềm năng để phát triển nhưng vẫn nên dựa vào hai hình thức xuất khẩu để hạn chế rủi ro không mong muốn.
5.2.3.3 Xây dựng kênh phân phối bán hàng ở nước ngoài trong dài hạn hạn
Trong ngắn hạn Công ty vẫn chưa thể xây dựng kênh phân phối bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng ở thị trường quốc tế. Nhưng trong dài hạn đây là phương thức nên có trong chiến lược phân phối của Công ty để mang lại lợi thế cạnh tranh và mang lại hiệu quả cao cho cho hoạt động xuất khẩu.
Công ty AFIEX
Ủy thác xuất khẩu
Khách hàng nước ngoài Đại lý, chi nhánh của Công ty
ở nước ngoài
71
Hình 5.1 Giải pháp kênh phân phối cho Công ty AFIEX trong dài hạn Giải pháp dài hạn cần xây dựng một kênh phân phối đang mơ ước đó là xây dựng những đại lý, chi nhánh của Công ty ở những thị trường của mình. Trước mắt, Công ty cần tăng cường tìm kiếm thị trường, đối tác kinh doanh trước mắt là ở những thị trường truyền thống. Phát triển và mở rộng những nhà phân phối và nhà đại lý địa phương.
Về dài lâu, khi thị trường đã giữ vững và cố định, Công ty cần xây dựng Chi nhánh bán hàng ở nước ngoài để quản lắ tất cả việc bán hàng, phân phối và chiêu thị ở những thị trường truyền thống. Ban đầu, chi nhánh bán hàng sẽ là nới trưng bày các mặt hàng gạo xuất khẩu của Công ty và thực hiện những giao dịch như tìm kiếm và kắ kết các hợp đồng thương mại.
Như vây, việc xây dựng một phương thức phân phối hợp lắ sẽ tăng cường và mở rộng và phát triển thị trường của Công ty, tăng cường vị thế của Công ty và đạt nhứng mục tiêu về lợi nhuận, tăng hiệu quả xuấ khẩu của Công ty.