Như ựã ựề cập ở phần trên, các nhân tố động cơ, vẻ bề ngoài, sự thuận tiện, Giá cả, Kinh nghiệm bản thân, tìm kiếm thông tin có ảnh hưởng ựến quyết ựịnh mua nhà ựất của khách hàng.
Theo Philip Kotler, việc mua sắm của một người còn chịu ảnh hưởng của các yếu tố tâm lý quan trọng ựó là: động cơ, nhận thức, kiến thức, niềm tin và thái ựộ. Tại bất kỳ thời ựiểm nào con người cũng có nhiều nhu cầu. Một số nhu cầu có nguồn gốc sinh học. Chúng nảy sinh từ những trạng thái căng thẳng về sinh lý như ựói, khát, khó chịu. Một số nhu cầu khác có nguồn gốc tâm lý. Chúng nảy sinh từ những căng thẳng về tâm lý, như nhu cầu ựược thừa nhận, ựược kắnh trọng hay ựược gần gũi về tinh thần. Hầu hết những nhu cầu có nguồn gốc tâm lý ựều không ựủ mạnh ựể thúc ựẩy con người hành ựộng theo chúng ngay lập tức. Một nhu cầu sẽ trở thành ựộng cơ khi nó tăng lên ựến ựủ mạnh. Một ựộng cơ (hay một sự thôi thúc) là một nhu cầu ựã có ựủ mạnh ựể thôi thúc người ta hành ựộng. Một người khi ựã có ựộng cơ luôn sẵn sàng hành ựộng. Trong hành vi mua ựất, nhà ở, khi người tiêu dùng có ựộng cơ họ sẽ cân nhắc và quyết ựịnh hành vi mua ựất của mình
Từ lập luận này, tác giả ựưa ra giả thuyết như sau:
H1: Có sự tương quan dương giữa ựộng cơ với quyết ựịnh mua nhà, ựất trên ựịa bàn Nghệ An
Ngoài nhân tố ựộng cơ thì nhân tố về giá cả cũng chi phối bởi quyết ựịnh lựa chọn sản phẩm của khách hàng. Khách hàng sẽ mua sản phẩm với giá cả phù hợp trong các sản phẩm cạnh tranh. Sự nhạy cảm về giá của người mua ựược người bán khai thác triệt ựể. Nếu người mua ắt nhạy cảm về giá thì sản phẩm sẽ ựược ựịnh giá cao hơn mức bình thường. Người mua sẽ ắt nhạy cảm với giá khi khoản chi cho việc mua sản phẩm chiếm tỷ lệ nhỏ trong ngân sách; người mua thiếu thông tin về thị trường, sản phẩm.
H2: Có sự tương quan dương giữa giá cả với quyết ựịnh mua nhà, ựất trên
ựịa bàn Nghệ An
Bên cạnh nhân tố ựộng cơ và giá cả thì nhân tố về sự thuận tiện tạo ra sức hấp dẫn, thu hút người mua nhà, ựất. đó là yếu tố về mặt bằng, diện tắch, những tiện nghị
nhà ởẦ Nhà nước, các nhà ựầu tư thị trường nhà ựất, nếu làm tốt những vấn ựề trên sẽ tác ựộng ựến hành vi mua nhà, ựất của người tiêu dùng.
Ngoài ra vị trắ của nhà, ựất. Các thủ tục về chuyển ựổi, ựăng ký quyền sử dụng nhà, ựất ựơn giản nhanh gọn cũng tác ựộng tới quyết ựịnh mua nhà, ựất của khách hàng. Chắnh vì vây, tác giả ựề xuất thêm các giả thuyết:
H3: Có sự tương quan dương giữa sự thuận tiện với quyết ựịnh mua ựất, nhà ở của khách hàng
H4: Có sự tương quan dương giữa kinh nghiệm bản thân với quyết ựịnh mua nhà, ựất của khách hàng
Bên cạnh ựộng cơ, giá cả, sự thuận tiện, vẻ bề ngoài của nhà, ựất thì việc tìm kiếm thông tin về nhà ựất là một nhân tố nữa quyết ựịnh ựến hành vi mua hàng của khách hàng. Vì vậy tác giả ựề xuất giả thuyết H6:
H5: Có sự tương quan dương giữa tìm kiếm thông tin với quyết ựịnh mua nhà, ựất của khách hàng
CHƯƠNG 2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Tiếp theo chương 1, chương 2 sẽ giới thiệu quy trình thực hiện, thiết kế nghiên cứu, xây dựng thang ựo và phương pháp phân tắch dữ liệu thống kê. Cụ thể, sẽ giới thiệu chi tiết về phương pháp thiết kế nghiên cứu với hai giai ựoạn là nghiên cứu ựịnh tắnh thông qua kỹ thuật thảo luận nhóm và nghiên cứu chắnh thức bằng phương pháp ựịnh lượng thông qua bảng câu hỏi, mô tả cách thức thu thập thông tin, phương pháp phân tắch dữ liệu, cách thức kiểm ựịnh ựộ tin cậy của thang ựo bằng xác ựịnh hệ số Cronbach Alpha, phân tắch nhân tố khám phá (EFA) và phân tắch hồi quy tuyến tắnh.