- Tổ chức các hội thảo và các lớp đào tạo tại Nhật cho nhỗng người trong cả khu vực tư nhân và nhà nưđc của các nước đang phát triển.
Giải pháp để các DNN&V Việt Nam có lợi khi tham gia vào thị trường toàn cầu b Liên kết ngang trong các Hiệp hội ngành hàng
b. Liên kết ngang trong các Hiệp hội ngành hàng
Hiệp h ộ i ngành hàng đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với D N N & V tham gia thị trường toàn cầu, vì hiệp h ộ i sẽ giúp doanh nghiệp khắc phục được những hạn c h ế của một D N N & V . Những nội dung liên kết trong các Hiệp h ộ i ngành hàng có thồ là:
(1) Nghiên cứu thị trường
Các doanh nghiệp đơn lẻ có thồ liên kết nhau lại, cùng nhau hợp tác trong việc t i ế n hành nghiên cứu thị trường. Việc nghiên cứu thị trường bao gồm các còng việc: thuê chuyên gia tư vấn, thuê nhà thiết kế, m u a thông t i n thị trường (ví dụ thông tin về một mẫu thời trang m ớ i trong ngành may mặc), hoặc liên k ế t lại đồ hỗ trợ các thành viên trong nhóm tiếp cận thị trường tiêu dùng cuối cùng.
(2) Thành lập hội bán
M ộ t D N N & V sẽ rấtyếu t h ế trong quan hệ với các bạn hàng quốc tế,
thường là những khách hàng lớn, sử dụng nhiều nhà cung cấp khác nhau. H ộ i bán sẽ tạo được tiếng nói lớn hơn trong thương mại quốc tế, giúp thực hiện những đơn hàng m à một D N N & V không đủ khả năng đáp ứng. Bên cạnh đó,
tiến hành hoạt động marketing quốc t ế tốn kém nhiều c h i phí, hầu hết các D N N & V không thồ đảm đương được, h ộ i bán có thồ liên kết với nhau cùng thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm của mình, giảm chi phí cho m ỗ i doanh nghiệp. H ộ i chợ thương mại chính là một giải pháp hữu hiệu cho hiệp h ộ i các D N N & V ở cấc nước đang phát triồn.
(3) Thành lập hội mua
Do mua hàng với số lượng lớn, h ộ i mua sẽ được hưởng cái g ọ i là " l ợ i
t h ế theo q u y mô". Xét quy trình thực hiện một hợp đồng nhập khẩu, các doanh nghiệp có thồ tiết k i ệ m chi phí ở rất nhiều khâu trong Quy trình, từ tìm k i ế m nhà cung cấp, đàm phán ký k ế t hợp đồng, m ở L/C, thuê tàu/lưu cước, mua bảo hiồm, làm thủ tục hải quan, nhận hàng từ tàu, kiồm tra hàng hóa, làm thủ tục thanh toán đến các thủ tục k h i ế u nại (nếu có). Các c h i phí giao dịch cơ bản do
thực hiện trên quy m ô lớn nên tính ra chi phí phán bổ cho m ỗ i doanh nghiệp sẽ giảm đi khá nhiều.
Bên cạnh đó, nhờ có l ợ i t h ế số đông, hội mua sẽ tạo được sức mạnh thị trường: bên mua cổ thể dành được các điều khoản có lợi trong việc đ à m phán, ký kết hợp đồng ngoại thương, cũng như trong khiếu nại khi có vấn đề xảy ra.
(4) Phát triển sản phẩm
Thông thường, các doanh nghiệp h i ế m k h i liên kết với nhau trong việc nghiên cứu sản phẻm nhằm g i ữ lợi t h ế cạnh tranh cho riêng mình. Tuy nhiên, sẽ rất có lợi nếu các doanh nghiệp biết liên kết lại vói nhau, cùng nhau gày dựng một thương hiệu chung. Trong thương mại quốc tế, hàng hóa thường được mua bán với số lượng lớn, một doanh nghiệp đơn lẻ khó có khả năng đáp ứng được. Nhà nước có thể xây dựng một hệ thống các tiêu chuẻn chung cho sản phẻm, từ đó tạo dựng được sức mạnh thương hiệu chung cho các doanh nghiệp. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các D N N & V với t i ề m lực về tài chính rất hạn chế không có đủ nguồn lực để xây dựng cho mình một thương hiệu riêng trên thị trường quốc tế.
(5) Áp dụng các biện pháp quản lý chất lượng
Việc xây dựng các hệ thống quản lý chất lượng là rất quan trọng trong bối cảnh các rào cản t h u ế quan bị cắt giảm và cấc rào cản phi t h u ế quan, các rào cản vô hình ngày càng gia tăng. Tuy nhiên, chi phí áp dụng các biện pháp quản lý chất lượng như ISO 9000 và ISO 14000 là rất tốn kém, đặc biệt với các D N N & V . K h i các D N N & V cùng nhau áp dụng cấc biện phấp quản lý chất lượng này sẽ giúp cắt giảm được khá nhiều c h i phí: c h i phí giám sát q u y trình quản lý chất lượng, đặc biệt là chi phí m ờ i các giấm sát viên đến giám sát, k i ể m tra quy trình.
(6) Xây dựng mạng lưới chia sẻ kinh nghiệm
Các mạng lưới chia sẻ kinh nghiệm là một cơ chế hữu hiệu trợ giúp các D N N & V k h i tham gia vào thị trường toàn cầu. Các mạng lưới chia sẻ kinh
Giải pháp để các DNN&V Việt Nam có lợi khi tham gia vào thị trường toàn cầu
nghiệm m ở ra cơ h ộ i cho các D N N & V có cùng chung những vướng mắc k h i tham gia thị trường toàn cầu chia sẻ kinh nghiệm, rút ra bài học để có thể thu được hiệu quả cao hơn trong các hợp đồng thương mại quổc tế. Các mạng lưới chia sẻ kinh nghiệm từ lâu đã rất phổ biến ở Châu Âu, và cũng đã bắt đầu được xây dựng ở một sổ nước đang phát triển. Các Chính phủ nên có những giải pháp hỗ trợ cho việc thành lập các mạng lưới kiểu này, ví dụ như N a m Phi tài trợ 2/3 chi phí cho hoạt động cho các câu lạc b ộ chia sẻ kinh nghiệm của D N N & V nước này.