V. ĐÁNH GIÁ NĂNG Lực CẠNH TRANH TRONG HOẠT ĐỘNG X U Ấ T NHẬP K H Á U C Ủ A C Ô N G T Y TECHNOIMPORT
1.1.Nâng cao năng lực marketing
in MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NÀNG Lực CẠNH
1.1.Nâng cao năng lực marketing
Hoạt động xuất nhập khẩu của Technoimport hặu như chi là xuất, nhập khâu uỳ thác, nhưng vài năm gặn đày, các doanh nghiệp trong và ngoài nước đã tự mình thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu. Do vậy Technoimport cặn phát huy thê mạnh sẵn có của mình là kinh nghiệm lặu năm trong hoạt động xuất nhập khẩu, và ngoài ra Technoimport cặn phải mờ rộng hoạt động xuất nhập khẩu của mình ra bang cách kinh doanh các mặt hàng xuất nhập khẩu, nhưng để có thể thu hút được khách hàng trong và ngoài nước thì Technoimport cặn phải đề cao hoạt động marketing.
Năng lục marketing được coi là yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy phát triển kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, trong khi đó Technoimport thì hặu như không coi trọng yếu tố này. Technoimport chì dựa vào uy tín cùa mình trong thời kỳ bao cấp trước đây để quan hệ với những bạn hàng lâu năm cùa mình trong và ngoài nước. Technoimport cặn phải nâng cao năng lực tiếp
thị của mình và cặn phải thực hiện các biện pháp đồng bộ về nghiên cứu thị trường, mặt hàng, giá cả, phân phối V.V..
- Chiến lược sàn phẩm: Technoimport cặn xác định rõ sàn phẩm gắn với tùng loại thị trường (theo phàn khúc thị trường) và đảm bào đù về số lượng, chất lượng. - Chiến lược thị trường: thị trường là một môi trường kinh doanh và là một nhân tốc định hướng cho hoạt động của doanh nghiệp. Do vậy chiến lược thị trường đặt ra cho Technoimport phải nghiên cứu thị trường nhằm nam được thông tin cặn
thiết về cung. cặu. giá cà. đối thù cạnh tranh v.v... Nghiên cứu thị trường còn giúp cho Technoimport tổ chức tốt hệ thống quan hệ với khách hàng trong và rmoài nước nhàm tiêu thụ sàn phàm. lựa chọn và phân đoạn thị trường cho phù họp.
Technoimport có thê nghiên cứu thị trường bang nhiều kênh, nhiều cách: thu
ngành; trực t i ế p v ớ i khách hàng thông qua hệ thống tiêu thụ. đại lý, tô chức điều t r a . kháo sát khách hàng; t ổ chức h ộ i nghị, h ộ i thào; tham gia các h ộ i c h ợ t r o n g nước và quốc tế; thông qua hệ thống thương v ụ tại các sứ quán c ủ a V i ệ t N a m ờ nước ngoài. C ô n g tác nghiên c ứ u thị trường cần phải được t i ế n hành s o n g s o n g cà t r o n g p h ạ m v i t r o n g nước và quốc tế. Để tăng hiệu quà công tác nghiên c ứ u thị trường. T e c h n o i m p o r t cần chú trằng đầu tư cho hoạt động nghiên cứu. thu thập, phân tích thông t i n , đầu tư phát t r i ể n n g u ồ n nhân lực nghiên c ứ u thị trường.
T e c h n o i m p o r t cần phải chú trằng t ớ i hoạt động xúc t i ế n thương mại. Trước hét cần phái chú trằng hoạt động quảng cáo trên báo chí, đài, vô t u y ế n và các phương tiện t r u y ề n thông khác nhằm thực h i ệ n ba mục tiêu là thông t i n , t h u y ế t phục và g ợ i n h ớ đối v ớ i khách hàng. Ngoài ra, hoạt động quàng cáo còn n h a m k h u y ế c h trương thanh t h ế , u y tín của Technoimport. Ngoài các phương tiện thông t i n đại chúng, T e c h n o i m p o r t còn cần tận đụng m ằ i cơ h ộ i để quảng bá v ề d o a n h nghiệp thông q u a các h ộ i c h ợ t r o n g nước và quốc tế, sử dụng hình thức catalogue. các t ờ rơi, sách quảng cáo n h ỏ v.v...
- T e c h n o i m p o r t còn cần phái chú trằng đầu tư xây d ự n g và quàng bá thương hiệu cùa mình. Thương hiệu doanh nghiệp chính là tài sản vô hình của doanh nghiệp, là công cụ bào vệ l ợ i ích của mình. T e c h n o i m p o r t phải xây d ự n g và phát triển sáng tạo thương hiệu trên cơ sờ ngành hàng k i n h doanh t h ế mạnh của mình ví dụ như n h ó m hàng m á y m ó c công nghiệp, t h i ế t bị y tế, t h i ế t bị xây dựng v.v...
/. ỈA. Nâng cao năng lực sáng tạo trong Technoimport
T r o n g n ề n k i n h tế thị trường hiện đại v ớ i x u hướng phát triển k i n h tế t r i thức hiện nay, T e c h n o i m p o r t cần chú t r ằ n g nâng cao năng lực sáng tạo. bao g ồ m t ừ phát minh. sáng c h ế đến cài t i ế n q u y trình hoạt động xuất nhập khẩu. Ngoài việc m u a sắm t h i ế t bị. côna nghệ m ớ i . T e c h n o i m p o r t cần chú ý t ớ i việc tạo ra bầu không khí lao động sáng tạo và có n h ữ n g biện pháp thưởng thích đáng cho những sáng k i ế n cùa nhân viên, người lao động trong doanh nghiệp. Ngoài ra còn cẩn chú trằng liên kết v ớ i các cơ sỡ nghiên c ứ u khoa hằc. các trườne. viện.
1.2. Sử dụng có hiệu quả các nguồn lực của Technoimport 1.2.1. Sứ dụng có hiệu quả nguồn vốn, tài sản
Vòn là nguồn lực và là đầu vào quan trọng cùa doanh nghiệp do vậy sử dụng nguồn vốn có hiệu quà có tác động rất lớn đến nàng cao năng lực cạnh tranh cùa doanh nghiệp. Để sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quà, Technoimport cần chú trọng một số vấn đề như:
- Đánh giá lại vốn và nguồn vốn cùa mình: từ quy mô, cơ cấu, mức độ đáp ứng
cỳa vốn đến hiệu quà sử dụng vốn cùa Công tỵ. Việc đánh giá nên thực hiện theo
định kỳ, thông qua kiểm soát tài chính nội bộ hay thuê kiểm toán độc lập.
- Cơ cấu lại nguồn vốn, tài sàn: giữa tài sản lưu động - tài sàn cố định. đồng
thời điều chình lại vốn lưu động trong các khau cỳa quá trình sản xuất kinh doanh
cho hợp lý. M ỗ i khâu đòi hỏi phải có định mức hợp lý và đồng bộ.
- Sử dụng hợp lý và tiết kiệm nguồn vốn, tài sàn trong doanh nghiệp. Đố i với tài sàn cố định cận lựa chọn các phương pháp khấu hao thích hợp để vừa đàm bào thu hồi vốn nhanh, bảo toàn được vốn, vừa ít gây ra những biến động lớn trong giá thành.
Là một doanh nghiệp nhà nước, để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn nhà nước, Technoimport cần xác định rõ cơ chế quàn lý vốn nhà nước tại Công ty cỳa mình. trong đó đặc biệt cần làm rõ quyền hạn và trách nhiệm cỳa đại diện chù sờ hữu, có chính sách khích lệ thích đáng về vật chất đối với những người quàn lý và sư dụng hiệu quà nguồn vốn này, đồng thời tăng cường cơ chê kiêm tra. giám sát cùa cơ quan kiểm toán. Đẩv nhanh tiến trinh cổ phần hoa doanh nghiệp để đàm bảo cơ chế tài chinh công khai minh bạch.
- Nâng cao hiệu quà sử dụng vốn: tăng độ quav vòng vốn. tăng mức sinh lời trên vốn. Để đạt hiệu quá sử dụng vốn cao. Technoimport cân thực hiện các biện pháp nhằm giảm số vốn bị chiếm dụng. giảm tỷ trọng vốn lưu động trong quá trinh thanh toán và dự trữ. thực hành tiêt kiệm, giảm những chi phí bất hợp lý.
- Chù động và tích cục trong việc huy động vốn: Technoimport phải tinh toán
được nhu cầu tài chinh trong ngấn hạn và dài hạn và dài hạn. xây dựng kế hoạch
huy động vòn. Đê có thể chủ động trong việc huy động các nguôn vòn, Technoimport cần chú ý một số vấn đề nhu:
+ Nâng cao năng lực và hiệu quà sử dụng vốn là yếu tố quan trọng để Công
ty củng cố và nàng cao mức độ tín nhiệm đối với ngân hàng, nhậ đó có thê vay tín chấp. không cần thế chấp tài sản.
+ Tăng cưậng kỹ năng xây dựng dự án sản xuất kinh doanh mang tinh khả thi làm cơ sậ tạo lòng tin đối với ngần hàng.
+ Liên kết lại thành các nhóm kinh doanh theo ngành nahề với sự bảo lãnh tín chấp của Bộ Công thương để có thể dễ dàng vay vốn hơn.
+ Technoimport cần chủ động liên kết sáp nhập với các công ty, đối tác khác
để tạo ra tập đoàn doanh nghiệp, cạnh tranh bằng lợi thế của từng doanh nghiệp (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
cũng như sức mạnh tổng họp của cả tập đoàn. Ngoài ra Technoimport cần chuyển
hoa thành công ty cổ phần để huy động vốn được thuận lợi hơn.
+ Sau khi trậ thành Công ty cổ phần thi Technoimport cần mậ rộng hình thức phát hành cổ phiếu công ty, niêm yết trên thị trưậng chứng khoán.
1.2.2. Sử dụng có hiệu quà và nâng cao chất lượng lao động trong Technoimport
Sử dụng có hiệu quà nguồn nhân lực nói chung và lao động trong công ty xuất nhập khẩu nói riêng là yếu tố quan trọng đàm bảo duy tri. phát triển hoạt động kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty xuất nhập khẩu.
Trước hết. Technoimport cần tạo ra bầu không khí dân chu và nhiệt huyết với công việc. tăng quyền tự chủ. tự quvết cho ngưậi lao động. chuyển từ cơ chế giám sát chặt chê sang cơ chê uy quyên cho naưậi lao độna. phát huy tối đa năng lực sáng tạo cùa mọi ngưậi lao động ở tất cá các cấp quản lý cho tới cán bộ thực hiện công việc trực tiếp. Ngưậi quản lý cần phải tin tưậng, gần gũi. thân mật với các cán bộ công nhân viên nói chung, tích cực ùng hộ và khuyến khích các sáng kiến cùa họ.
Technoimport càn chú trọng một cách thường xuyên các khâu trong côna tác cán bộ từ tuyển chọn, bố trí, sử dụng, đào tạo và có chính sách đãi ngộ hợp lý đối với người lao động, đàm bào lợi ích vật chất và tinh thần cho người lao động là chìa khoa cho sự thành công của doanh nghiồp, cần chú trọng tiêu chuẩn hoa cán bộ trong doanh nghiồp làm cơ sở cho viồc tuyển dụng, bố trí, đánh giá nhân lực.
Technoimport cần đẩy mạnh công tác đào tạo và bồi dưỡng thường xuyên cho người lao động. Mức đầu tư cho hoạt động đào tạo và phát triển nguồn nhân lực phải đạt một tỷ lồ hợp lý trong quỹ tiền lương cùa doanh nghiồp. Đẩy mạnh các hoạt động đào tạo, bồi dưỡng là giải pháp quan trọng hàng đầu để tăng cường quàn lý và khai thác có hiồu quả cơ sờ tri thức của doanh nghiồp. Quan điểm "học tập thường xuyên", "tự học là chù đạo" và "học tập suốt đời" cần được quán triồt trong viồc xây dựng chiến lược, kế hoạch và các hoạt động đào tạo, bồi dưỡng cho cán bộ, nhân viên cùa Công ty. Nội dung cần đào tạo, bồi dưỡng bao gồm cà các kỹ năng. tri thức
chuyên môn, nghiồp vụ lẫn các kỹ năng nghiên cứu, khai thác, sử dụng tri thúc vào
các hoạt động của doanh nghiồp và chia sẻ các tri thức đó với các đồng nghiồp.
2. Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Technoimport đối
vói hoạt động nhập khấu