5. VÀI NÉT ĐỊA LÝ, DÂN CƯ VÀ KINH TÊ TỈNH PHÚ THỌ
3.2. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
3.3.3.2 Các đối thủ cạnh tranh
Phân ra làm 2 nhóm là trong và ngoài tình
*Nhóm đối thủ cạnh tranh trong tĩnh
Tính đến ngày 30 tháng 12 năm 2006, trên địa bàn Tỉnh Phú Thọ có 07 cồng ty kinh doanh Dược phẩm, trong đó 02 công ty THHH, 01 công ty Y Dược, còn lại là công ty cổ phần và 54 Nhà thuốc tư nhân bán lẻ. Ngoài Công ty cổ phần dược Phú Thọ có số lượng lao động và qui mô hoạt động lớn thì các Công ty còn lại có số lượng lao động, qui mô gọn nhẹ hơn từ 03 - 20 ngưòi.. Như vậy Fushico đang phải chấp nhận chia xẻ thị trường dược phẩm trên thị trường truyền thống.
Điểm mạnh của nhóm đối thủ cạnh tranh trong tình :
- Hoạt động linh hoạt và khả năng tiếp cận khách hàng cao - Nguồn vốn phù hợp với qui mô kinh doanh đơn thuần - Có kinh nghiệm và quan hệ vói khách hàng
- Số lượng lao động ít cũng là một lợi thế khi mà nhiều khoản chi phí được cắt giảm hoặc hạn chế đến mức tối thiểu tạo cho họ có điểm mạnh để cạnh tranh về giá cả.
Điểm yếu của nhóm đối thủ cạnh tranh trong tĩnh:
- Hệ thống kho tàng chưa đạt tiêu chuẩn
- Chưa có kinh nghiệm của nhà quản lý, nhà quản trị doanh nghiệp.
Do vậy họ cũng gặp khó khăn khi muốn mở rộng qui mô hoạt động.
Các nhà thuốc tư nhân bán lẻ đang hoạt động và hàng năm không ngừng gia tăng về số lượng. Đây cũng là một đối thủ lớn trong hệ thống bán lẻ thuốc của công ty. Các Nhà thuốc tư nhân có lợi thế về nguồn hàng đầu vào, khi nào cần là có bởi họ có thể mua trực tiếp từ nhà cung cấp, nhà phân phối.
Trong khi đó Nhà thuốc doanh nghiệp mỗi khi hết hàng, cần hàng thì phải lấy hàng qua Công ty, mà hàng ở Công ty không phải lúc nào cũng có và đa dạng chủng loại. Nếu nói về trình độ chuyên môn thì 54 Nhà thuốc là 54 Dược sĩ đại học thì đương nhiên sự hiểu biết về thuốc, khả năng hướng dẫn sử dụng được hợp lý an toàn hơn, được người dân tin tưởng hơn so với các Nhà thuốc doanh nghiệp mà trình độ của người bán thuốc phần lớn là Dược tá, Dược sĩ trung học.
Qui chế đấu thầu thuốc được thực hiện theo thông tư 20/TT liên bộ Y tế - Tài chính, được sở Y tế tỉnh đứng ra tổ chức đang được thực hiện vói mỗi 06 tháng/lần theo qui chế đấu thầu rộng rãi, tức là tất cả các công ty Dược phẩm có đủ tư cách pháp nhân, có chứng chỉ hành nghề và đủ điều kiện kinh doanh dược phẩm thì đều có quyền tham gia dự thầu cung cấp thuốc cho các cơ sở khám chữa bệnh do sở Y tế quản lý. Qui chế này có ưu điểm là đồng thòi kiểm soát được chất lượng thuốc và giá cả. Rõ ràng sự ưu ái về quyền phân phối thuốc trên địa bàn tỉnh của Bộ, của Sở Y tế, ƯBND Tỉnh dành cho Fushico đã không còn. Điều này đặt ra cho lãnh đạo Công ty cổ phần Dược Phú Thọ vấn đề và cần sắp xếp điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp.
47
48
*Nhóm đối thủ cạnh tranh ngoài tính
Bảng 4.14. So sánh Fushico với nhóm đối thủ cạnh tranh [16], [17], [26].
chỉ tiêu hgpharm Traphaco Vinphaco Fushico Các tiêu
chuẩn quản lý áp dụng
trong s x KD
Hệ ữtốngiso9001-
2002; GMP- WHO trong sx. GLP và
GSP cho hệ ứiống kiểm ứa chẩìượng, bảo quán và tồn trữ tìmốc
Hệ ứiống ISO 9001-2000; GMP-
WHO trong sx.
GLP và GSP cho hệ thông kiếm toa chứ lượng, bảo quản và tổn trữ ứuiốc
GMP- ASEAN trong sx thuốc
viên, tituốc tiêm.
GLPvàGSP cho hệ thống kiêm ùn chề
hạng, bảo quản và tồnứữữmốc
GMP- ASEAN trong
SXứtuốcviênnén
Nguồn nhân lực
Tổng số1189 người, ùxmgđóDSĐH và trên ĐH IÒI98 (16j5%), DSTH là 327nguôi (27$%)
Tổng số797ngưòi, trong đó DSĐH và trên ĐH M75 (22%), DSTH là U9nguôi(15%)
Tổng số 560 nguòi, ùxmgđóDSĐH r à úm ĐH là 19 (3/1%), ĐH khác 23 (4J%),DSTHIà99 nguôi (17,7%)
Tổng số 728, nguồi ứxmg đó DS ĐH Mồ trên ĐH là 32 (4,4%), DSTH là 122 nguời(16Mc)
Đầu tư nghiên cứu, m áy
móc, c ơ sở vậ t c h ấ t
Đ ẩ mói công nghệ, tàng cường nghiên cứu sx ửutốc đặc ừị
Đ ẩ mói công nghệ, táng cường nghiên cứu sx thuốc có
nguồn gốc Dược Uệu
Đ ẩ mói công nghê, tăng cường nghiên cúuchoSX
Chưa đắ mói công nghệ, chưa đầu tư nghiên cứu cho sx.
Nhưng đang đài tư cơ sở vật chẩ xây dựig trường học
Kết quả hoạt động
sx kinh
doanh
Năm 2006, doanh thu đạt 86849 Tỷ đồng, ỉọi nhuận:
8706 T ị
Năm 2006, doanh thu đạt 362$ Tỷ đồng, lọi nhuận:
18/18 Tỷ.
Nam 2005, doanh thu đạt 1577 Tỷ đồng, lọi nhuận:
1^9 Tỷ.
Năm 2006, doanh
thu đạt ll9 ậ Tỷ đồng, ỉọi nhuận:
4Ạ3 Tỷ.
I
Qua việc phân tích hoạt động s x kinh doanh Công ty cổ phần Dược Phú Thọ và một số đối thủ cạnh tranh nêu trên có thể thấy trên địa bàn Tỉnh thì Công ty mạnh hơn các đối thủ cạnh tranh nhưng xét trên thị trường rộng hơn, việc áp dụng các tiêu chuẩn trong quản lý cũng như trong sx, về nguồn nhân lực, đầu tư cho nghiên cứu và sx thì rõ ràng Fushico chưa có khả năng cạnh tranh để cung cấp sản phẩm trên thị trường Dược phẩm Việt Nam. Tuy nhiên, Công ty có điểm mạnh mà các đối thủ cạnh tranh chưa có được, đó là cơ sở đào tạo nghề Dược, Trường trung học kỹ thuật Dược. Đây chính là điểm mạnh mà Fushico đang tập trung phát triển và phát huy, nó phù hợp với tình hình thực tế và khả năng của Công ty.