MỘT SỐ DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
Trong thời kì phát triển ở Việt Nam hiện nay, số lượng doanh nghiệp vừa và nhỏ tăng nhanh. Tuy nhiên, các doanh nghiệp này chưa có chiến lược phát triển, phương hướng rõ ràng, hoạt động tự phát. Hơn nữa, các doanh nghiệp chưa được hướng dẫn khởi nghiệp và sau khi khởi nghiệp chưa có sự hướng dẫn của các cơ quan hữu quan nên sau khi thành lập chỉ còn lại 75% và sau 5 năm giảm xuống còn 60% doanh nghiệp tồn tại.
Qua kết quả điều tra cho thấy những yếu kém của doanh nghiệp vừa và nhỏ chủ yếu là do không chuẩn bị kỹ lưỡng trong quá trình lập và có một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết. Một số sai lầm hay mắc phải của các doanh nghiệp này là:
Thành lập công ty quá nhanh: mặc dù đã nhìn thấy đúng cơ hội nhưng người khởi nghiệp chưa đánh giá đúng tiềm lực cả mình, chưa nhận dạng đúng nhưng mối đe dọa tiềm ẩn để đưa ra nhưng sự chuẩn bị kỹ lưỡng và phù hợp nên thường thất bại và gặp khó khăn khi doanh nghiệp đi vào hoạt động. Người khởi nghiệp chỉ mới nhận thấy cơ hội mà chưa đánh giá đúng môi trường bên trong và bên ngoài khi doanh nghiệp đi vào hoạt động.
Không nghiên cứu thị trường: việc xác định thị trường mục tiêu và tìm hiểu xem ai sẽ là người mua hàng hóa hay dịch vụ của doanh nghiệp. Việc không nghiên cứu thị trường dẫn đến thất bại trong sản phẩm, không thiết lập được kênh phân phối. Trong thực tế, không ít doanh nghiệp vừa và nhỏ kinh doanh những sản phẩm khác phát sinh trong quá trình hoạt động của doanh
29
nghiệp và trở thành mặt hàng chính của doanh nghiệp. Con số này chiếm tới 47%. Có lẽ cũng vì ý chí chủ quan trước vấn đề phân tích thị trường mà các doanh nghiệp thường gặp phải vấn nạn: một số doanh nghiệp không thành công với sản phẩm của mình trên thị trường đã chọn nhưng sản phẩm đó lại thành công trên thị trường khác mà họ không nhận ra dẫn đến để mất cơ hội và thất bại. Chỉ có khoảng 12% doanh nghiệp thực sự điều tra và phân tích môi trường.
Chi phí quá nhiều cho mặt bằng và trang trí nội thất trong khi vốn còn hạn chế: điều này thường gây ra khó khăn về tài chính cho doanh nghiệp trong thời gian đầu hoạt động. Theo kết quả điều tra của chương trình hợp tác VCCI và tổ chức nâng cao năng lực quản trị Đức thì có tới 35% doanh nghiệp đầu tư cho vấn đề này ở mức lớn và 42% ở mức trung bình.
Không đủ khả năng cung ứng những đơn đặt hàng: có khoảng 60% doanh nghiệp hoạt động 1-5 năm không đủ khả năng đáp ứng được những đơn đặt hàng cũng là vấn đề do việc lập kế hoạch kinh doanh không chu đáo, không đánh giá đúng tiềm lực bên trong của doanh nghiệp.
Kế hoạch tác nghiệp của doanh nghiệp thường không hiệu quả do nguồn nhân lực còn hạn chế, công nghệ còn lạc hậu, và nguồn lực tài chính không đảm bảo. Đây là những hạn chế thường gặp của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa có những bản kế hoạch kinh doanh chi tiết và thực hiện đúng các trình tự kế hoạch kinh doanh. Bên cạnh đó, họ chủ yếu lập kế hoạch ngắn hạn mà chưa nghĩ đến những kế hoạch lâu dài cho doanh nghiệp. Do đó, hoạt động lập kế hoạch của doanh nghiệp thường bị manh mún và không hiệu quả.
Về phía các doanh nghiệp lớn cũng như doanh nghiệp nhà nước hầu hết đều ra đời từ khá lâu, có một nền tảng vững chắc trong hoạt động. Những doanh nghiệp này thường có một hệ thống lập kế hoạch rõ ràng với nhiều kinh nghiệm. Nhìn chung nhóm doanh nghiệp này thường tuân thủ khá đúng theo quy trình lập kế hoạch kinh doanh và có sự điều chỉnh phù hợp với ngành
30
nghề, lĩnh vực kinh doanh cũng như tiềm lực bên trong hay môi trường bên ngoài của doanh nghiệp. Với một đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn cao, chất lượng của bản kế hoạch cũng khá cao và thường mang tính chiến lược lâu dài. Bên cạnh đó tiềm lực tài chính của nhóm doanh nghiệp này khá cao do đó có đủ khả năng để cung cấp những cơ sở cần thiết cho công tác lập kế hoạch.
Không thể không nhắc đến những tập đoàn lớn như Viettel, Dầu khí Metro... là những tập đoàn lớn có khả năng lập kế hoạch chiến lược vô cùng chất lượng đưa tập đoàn vươn lên tầm quốc tế. Tuy nhiên, bên cạnh đó, không ít doanh nghiệp đã phá sản sau một thời gian ngắn hoạt động. Đặc biệt trong thời kì khủng hoảng kinh tế vừa qua. Đây là một minh chứng cho sự thiếu kinh nghiệm và chất lượng trong các bản kế hoạch của doanh nghiệp vừa và nhỏ ở nước ta hiện nay.
31
CHƢƠNG 2
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH TẠI
CÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ VÀ SÁNG TẠO VIETMAX
2.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ VÀ SÁNG TẠO VIETMAX
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Đầu tư và Sáng tạo VietMax Sáng tạo VietMax
2.1.1.1. Lịch sử hình thành và ngành nghề kinh doanh của công ty
Xã hội ngày càng phát triển, dân sỗ ngày càng tăng cao đồng nghĩa với sự phát triển của thị trường. Bên cạnh đó các ngành công nghiệp, dịch vụ,... phát triển mạnh mẽ không ngừng. Không bỏ lỡ cơ hội, các nhà đầu tư đã tham gia vào thị trường sôi động này. Vì vậy nhiều công ty sản xuất, buôn bán thương mại ra đời . Qua một thời gian nghiên cứu tìm hiểu thị trường được sự nhất trí của hội đồng thành viên đã quyết định thành lập công ty TNHH Đầu tư và Sáng tạo VietMax vào ngày 07/09/2010 theo quyết định của Sở Kế hoạch và Đầu tư số 0102046030.
Tên công ty: Công ty TNHH Đầu tư và Sáng tạo VietMax.
Tên giao dịch tiếng anh: Vietmax creativity investment company limited.
Trụ sở chính: số 221, phố Trương Định, phường Tương Mai, Hoàng Mai, Hà Nội, Việt Nam.
Logo:
Phone: 046 675 3371 – Hotline: 094 2525 168 Email: tutinviet@gmail.com
32
2.1.1.2. Quá trình phát triển
Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối các sản phẩm thời trang, đặc biệt là giày cao nam . Ban đầu thành lập chỉ có được 4 thành viên với 20 nhân sự, thị trường còn hẹp, thêm vào đó mối quan hệ cũng như kỹ năng nhân viên còn hạn chế. Qua thời gian phát triển hiện tại số thành viên đã tăng lên khoảng 40 người với trình độ, kỹ năng vững vàng, sản phẩm của công ty đã cung cấp được nhiều vùng thị trường khác nhau. Để tồn tại và phát triển công ty đã gặp nhiều khó khăn nhưng công ty đã vượt qua và phát triển cho đến ngày nay chính là nhờ sự quản lý tài chính và tinh thần làm việc nhiệt tình của tất cả các thành viên trong công ty, giúp công ty đứng vững trên thị trường. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cho đến nay, công ty đã có 6 chi nhánh khắp cả nước thể hiện sự phát triển nhanh và mạnh của mình, bao gồm:
Cơ sở 1: Tầng 1+2 số 474 Bạch Mai, quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội.
Cơ sở 2: L3, trung tâm thương mại Nowzone, quận 1, thành phố Hồ Chí Minh. Cơ sở 3: Tầng 2, Vincom, quận Long Biên, thành phố Hà Nội.
Cở sở 4: 332/1 Cách Mạng Tháng 8, phường 10, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh.
Cơ sở 5: số 12, Lương Ngọc Quyến, thành phố Thái Nguyên. Cơ sở 6: số 17, Lê Xoay, Vĩnh Yên, Vĩnh Phúc.
Phương châm của công ty “Khách hàng là thượng đế” luôn đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng về chủng loại cũng như giá cả, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật được đào tạo trong lĩnh vực thời trang có thể tư vấn hỗ trợ khách hàng sử dụng những sản phẩm phù hợp với yêu cầu kỹ thuật.
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Đầu tư và Sáng tạo VietMax VietMax
Công ty TNHH Đầu tư và Sáng tạo VietMax chuyên đầu tư, sản xuất, phân phối các sản phẩm thời trang nam, đặc biệt là các sản phẩm giày cao
33
nam.
Công ty TNHH Đầu tư và Sáng tạo VietMax tham gia cùng quá trình phát triển của đất nước, đóng góp vào nguồn GDP nói chung và tạo ra nguồn lợi cho doanh nghiệp nói riêng.
Tạo công ăn việc làm và mức thu nhập ổn định cho cán bộ quản lý doanh nghiệp cũng như công nhân viên trực tiếp của doanh nghiệp.
Cùng với quá trình phát triển của nền kinh tế đất nước, đời sống và thu nhập của người dân cũng được nâng cao. Chính vì vậy mà nhu cầu về tiêu dùng tăng cao. Người dân có xu hướng làm đẹp cho mình và người thân. Không chỉ nữ giới mà nam giới cũng rất quan tâm tới vẻ ngoài của mình. Vì vậy, VietMax hướng tới thị trường thời trang nam sôi động này.
2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Đầu tƣ và Sáng tạo VietMax
34
Hình 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
(Nguồn: Phòng Kế hoạch – kinh doanh, VietMax)
Chú thích: Quan hệ trực tuyến Quan hệ phối hợp
2.1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các phòng ban
Giám đốc: Là người lãnh đạo cao nhất, có quyền quyết định việc điều hành của công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật, chỉ đạo trực tiếp các phòng ban trong công ty.
Phòng kế hoạch - kinh doanh: Là nơi liên hệ, giao dịch giữa công ty và các đối tác trong công việc, thực hiện các nhiệm vụ mua bán và đưa sản phẩm ra thị trường, đề xuất giá cho phù hợp với nhu cầu của thị trường, triển khai sản phẩm mới, có kế hoạch bán hàng và định lượng sản phẩm cho công ty.
Phòng kế toán: Quản lý và giám sát tài chính cho công ty, lập ngân sách, ngân quỹ về vốn kinh doanh, quản lý vốn và các khoản phải nộp ngân
Phòng Kế toán Phòng kế hoạch- Kinh doanh Phòng Thiết kế Phòng Sản xuất Giám đốc Kho giao nhận hàng
35
sách, theo dõi chặt chẽ hoạt động tài chính trong công ty, kịp thời điều chỉnh phát sinh bất hợp lý, lập báo cáo theo đúng quy định.
Phòng thiết kế: Tổ chức hoặc phối hợp tổ chức thực hiện khảo sát nghiên cứu thị trường, thu thập ý kiến người tiêu dùng về mẫu mã chất liệu, giá cả... sản phẩm để xác định được xu hướng hiện tại và sắp tới, từ đó thiết kế ra được các mẫu sản phẩm đáp ứng được yêu cầu kinh doanh, thị trường và thị hiếu của người tiêu dùng.
Phòng sản xuất: Kho, giao nhận hàng: Bộ phận kho, giao nhận hàng có nhiệm vụ giao và nhận hàng khi có yêu cầu của phòng kinh doanh và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của phòng kinh doanh.
2.1.4. Kết quả hoạt động của công ty trong những năm vừa qua
2.1.4.1. Thành tựu đạt được
Trong vài năm vừa qua VietMax luôn giữ được tốc độ tăng trưởng rất cao, luôn từ 25 – 35%, chính điều này đã giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực của mình, cải thiện đời sống của nhân viên. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng 2.1: Doanh thu của công ty năm 2010 – 2013
Đơn vị: tỷ đồng
Năm 2010 2011 2012 2013
Doanh thu 12,1 15,15 20,45 26,6
Lợi nhuận sau thuế
1,15 1,3 1,6 1,85
(Nguồn: Phòng Kế hoạch– kinh doanh, VietMax)
Chúng ta nhận thấy rằng công ty đã có những thành công xuất sắc trong kinh doanh với doanh thu tăng liên tục với tốc độ rất cao trong những năm vừa qua. Thành tựu này có được là do nỗ lực rất lớn của tất cả tập thể doanh nghiệp. Ước tính hàng năm trung bình Vietmax ra mắt 30 sản phẩm mới, đến nay công ty đã có khoảng 100 mẫu sản phẩm.
Mặc dù trong thị trường luôn có biến động về giá nhưng doanh nghiệp thể hiện sự vững vàng trong kinh doanh khi mà lợi nhuận cũng tăng chứ
36
không những doanh thu tăng với tốc độ cao. Như thế, sự phát triển của doanh nghiệp là vững chắc trong những năm vừa qua.
Trong kinh doanh thì VietMax đã thu được những thành tựu đáng khen, mặt khác doanh nghiệp lại rất được lòng các thành viên trong doanh nghiệp khi mà thu nhập của các thành viên cũng được cải thiện qua từng năm. Trong những năm vừa qua thu nhập bình quân của VietMax luôn có tốc độ tăng từ 10 – 15%.
2.1.4.2. Một số hạn chế của công ty
Sự nỗ lực trong sản xuất kinh doanh đã mang lại cho VietMax những thành tựu đáng khen ngợi, tuy nhiên khó có doanh nghiệp nào lại không có những hạn chế, khó khăn trong quá trình hoạt động của mình. VietMax cũng có những hạn chế, khó khăn riêng của mình:
- Là một doanh nghiệp mạnh trong kinh doanh thời trang, đã có nghiên cứu và triển khai vùng cung cấp nguyên liệu, tuy nhiên VietMax vẫn phải nhập ngoại 35% nguyên liệu cho việc phục vụ sản xuất. Dưới tác động của biến động giá cả trên thị trường thế giới, ít nhiều doanh nghiệp cũng phải chịu tác động.
- Khi bắt đầu áp dụng quản lý chất lượng theo các tiêu chuẩn chung của quốc tế doanh nghiệp cũng gặp không ít khó khăn để có thể đạt được các tiêu chuẩn này, gặp khó khăn trong cải tiến dây chuyền sản xuất theo hướng đạt các tiêu chuẩn chất lượng áp dụng.
2.2. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT – TỔ CHỨC CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY ẢNH HƢỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CỦA CÔNG TY ẢNH HƢỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
2.2.1. Các sản phẩm của công ty
Dựa vào mục tiêu, nhiệm vụ và hoạt động của công ty, đến nay Vietmax có các dòng sản phẩm chính, bao gồm:
37
Giày cao luxury;
Giày cao thường ngày.
- Giày cao handmade.
- Giày thể thao-boot.
- Phụ kiện thời trang nam.
Ví;
Thắt lưng.
2.2.2. Thực trạng cung cầu trên thị trường đối với công ty
Nhu cầu về tiêu dùng, đặc biệt các sản phẩm thời trang ngày càng tăng cao do đòi hỏi sự phát triển của nền kinh tế. Nhu cầu kế hoạch không chỉ đơn thuần trong lĩnh vực thời trang nói chung mà trong cả thời trang nữ và thời trang nam. Ngành giày nam cũng phát triển theo.
Chúng ta có thể thấy thực trạng cung cầu của công ty qua các năm như sau: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng 2.2: Thực trạng cung cầu qua các năm 2010 - 2013
Đơn vị: đôi giày
Năm Cầu Cung
2010 25920 12900
2011 51840 22032
2012 57600 36720
2013 72000 43200
(Nguồn: phòng kế hoạch-kinh doanh, VietMax)
2.2.3. Thị trường tiêu thụ
Thị trường tiêu thụ của VietMax chủ yếu là thị trường trong nước, thị trường này tập trung chủ yếu ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh (chiếm khoảng 65% lượng sản phẩm tiêu thụ).
Những năm qua nhu cầu về giày cao nam trên thị trường bắt đầu tăng cao, đặc biệt là quý III và VI hàng năm. Do lúc này là mùa cưới và mùa lễ tết thời tiết trong nước lúc này cũng lạnh hơn nên nhu cầu làm đẹp của nam giới
38
về giày cũng cao hơn. Năm 2010, công ty bắt đầu khai thác thị trường giày cao, mặt khác, lúc này trong nước đang bị ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế. Do đó, thị trường về thời trang bị giảm mạnh. Lượng cầu về giày cao nam cũng không cao. Tuy vậy, những năm 2011-2013, công ty vẫn bán được nhiều hơn trước, đó là do sự nỗ lực của toàn bộ nhân viên trong công ty và nhu cầu thị trường trong nước về giày cao nam tăng lên bởi nền kinh tế đang được khôi phục, người dân cũng dần quen với sản phẩm giày cao nam vừa mới xuất hiện này.
Thị trường của công ty hiện nay chỉ mới chủ yếu ở hai thành phố lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Tương lai công ty sẽ mở rộng thị trường ra các tỉnh, thành phố khác. Nhưng do đầu tư về vốn vẫn còn hạn chế vào những giai đoạn này nên thị trường sản phẩm của công ty chưa được mở rộng. Công ty cần được đầu tư vốn và công nghệ để mở rộng sản xuất kinh doanh