Các đối thủ cạnh tranh.

• Đối với mảng thép xây dựng :

• Công ty cổ phần thép HƯNG KHANG

Sáng lập vào năm 2002 bởi ông Lê Kim Giàu, Công Ty Cổ Phần Hưng Khang đã phát triển nhanh và trở thành một công ty có sức cạnh tranh cao trong thị trường

nhà thép tiềm năng. Trụ sở chính của công ty được đặt tại Dĩ An, Bình Dương, một trong những địa phương phát triển và thu hút nhiều vốn đầu tư nước ngoài nhất Việt Nam.

Là một công ty Việt Nam 100% vốn gia đình, Ông Giàu đã sáng lập Hưng Khang bắt đầu với ngành đóng tàu sắt, sau đó với những cơ hội từ thị trường đang nổi, vào năm 2005, ông đã xâm nhập vào ngành công nghiệp nhà thép với kiến thức và kỹ năng từ ngành công nghiệp đóng tàu. Đây là một trong những quyết định đúng đắn của ông để đưa Hưng Khang trở thành công ty phát triển bền vững. Công ty Hưng Khang chịu trách nhiệm cho tất cả công đoạn từ thiết kế, sản xuất, vận chuyển và lắp dựng, cung cấp trọn gói cho khách hàng có nhu cầu về xây dựng các cửa hàng bán lẻ, nhà xưởng lớn, văn phòng, phòng trưng bày, hoặc các hệ thống cửa hàng bán lẻ . Khách hàng sẽ tiết kiệm được thời gian và chi phí khi không phải liên hệ với nhiều đơn vị cung cấp từng chi tiết riêng lẻ.

Công ty thép ĐẠI TOÀN THẮNG

Công ty Thép Đại Toàn Thắng được thành lập năm 1999, tiền thân ĐTT là các cửa hàng cung cấp sắt thép và VLXD ra đời từ những năm 1988. Cho đến thời điểm hiện nay, Công ty ĐTT đã có 20 năm kinh nghiệm trong ngành cung cấp sắt thép và VLXD cho các công trình, đối tác và cũng như các đại lý buôn bán sỉ lẻ trên khắp toàn quốc. Qua mỗi thời kỳ phát triển, ĐTT luôn định hướng cho mình một sứ mệnh mới để hoạt động và phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Ngay từ những ngày đầu mới thành lập, ĐTT đã từng là "Địa chỉ thép tin cậy" cho khách hàng, sau đó chúng tôi tiếp tục trở thành "Nhà phân phối cung ứng thép chuyên nghiệp" và hôm nay lại tiếp tục thực hiện sứ mệnh của mình, chúng tôi muốn đưa thép của ĐTT vào những dự án lớn và trở thành "Nền Tảng Vững Chắc cho mọi công trình". trong giai đoạn 2010-2015, công ty Đại Toàn Thắng đang nỗ lực tối đa để có thể đem lại sự tiện lợi và cũng như mục đích phục vụ khách hàng tốt nhất. Họ đang cố gắng mở rộng hệ thống phân phối và các cửa hàng trực thuộc xuống các tỉnh miền Đông, miền Tây, Tây Nguyên .

Công ty trách nhiệm hữu hạn thép Nam Việt : Công ty Thép Nam Việt được thành lập vào tháng 4 năm 2000 và hoạt động theo mô hình công ty TNHH với tên gọi là Công Ty TNHH Thương Mại Thép Nam Việt. Công ty Nam Việt chuyên nhập khẩu và kinh doanh các loại sắt thép dùng trong xây dựng công nghiệp, xây dựng dân dụng, cơ khí chế tạo máy, đóng tàu.v.v. ngoài những mặt hàng nhập khẩu, công ty Nam Việt còn là đại lý cho một số nhà máy sản xuất thép lớn và có uy tín tại Việt Nam . Qua hơn 10 năm hoạt động, Nam Việt đã xây dựng được nguồn nhân lực lớn mạnh với hàng trăm cán bộ công nhân viên, trong đó phần lớn đã được đào tạo bậc đại học, cao đẳng và có nhiều năm kinh nghiệm làm việc trong ngành thép. Bằng nỗ lực và phấn đấu không ngừng, đến nay, Nam Việt đã xây dựng được niềm tin và mối quan hệ tốt đẹp với hàng trăm khách hàng trong nước cũng như ngoài nước. Giờ đây, họ có thể tự hào nói rằng Nam Việt đã trở thành một trong những nhà cung cấp thép công nghiệp hàng đầu có uy tín và tiềm lực lớn tại Việt Nam.

Công ty cổ phần tập đoàn thép Tiến Lên: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TẬP ĐOÀN

Tên Công ty: Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Thép Tiến Lên

Tên tiếng Anh: Tienlen Steel Corporation Joint Stock Company. Tên viết tắt: TLC

Địa chỉ: G1A, Đường Đồng Khởi, P. Tân Hiệp, Tp. Biên Hòa, Tỉnh Đồng Nai Điện thoại: (84-61) 3823187 Fax: (84-61) 3892043

Website: www.tienlengroup.com.vn | Email: tienlen_metal@hcm.vnn.vn

Công ty Cổ phần Tập đoàn Thép Tiến Lên được thành lập năm 1988 đến năn 1991 mà tiền thân là một cửa hàng vật liệu xây dựng đến năm 1993 đuợc chuyển đổi thành doanh nghiệp tư nhân Tiền Lên , với ngành nghề kinh doanh chính là buôn bán vật liệu xây dựng, trong đó, sản phẩm chủ yếu là các sản phẩm về sắt thép. Trải qua 16 năm hoạt động và phát triển, từ doanh nghiệp tư nhân Tiến Lên, Công ty đã chuyển đổi lần thứ nhất thành Công ty TNHH Tiến Lên ngày 22/11/2001 với mức vốn điều lệ ban đầu chỉ là: 15.000.000.000đ. Từ khi hoạt động dưới hình thức công ty TNHH, lĩnh vực

trong giai đoạn năm 2006 đến năm 2008. Đến cuối năm 2008, Tiến Lên đã tăng vốn lên 226 tỷ đồng với doanh thu trên 1000 tỷ đồng mỗi năm. Cũng tại thời điểm này, công ty đã tiến hành mua lại phần lớn vốn góp, sáp nhập 02 Công ty sản xuất và gia công thép hình khác là Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Đại Phúc và Công ty TNHH Thép Tây Nguyên thành công ty con của Tiến Lên với mức chi phối trên 95%, giúp cho Tiến Lên trở thành một trong những doanh nghiệp đi đầu cả nước trong việc sản xuất và kinh doanh thép hình U,I,V các loại.

Bảng 2.2: Thị phần của các doanh nghiệp thương mại thép lớn trong ngành [13] Công ty Loại hình

công ty Năm 2010 Năm 2011 Doanh số (ngàn tấn) Thị phần (%) Doanh số (ngàn tấn) Thị phần (%) SMC CT Cổ phần 810 16.6% 755 15.6%

Đại Toàn Thắng CT TNHH 601 12.0% 654 13.3%

Hưng Khang CT Cổ phần 578 12.6% 611 12.3%

Tiến Lên CT Cổ phần 396 7.6% 392 8.2%

Nam Việt CT TNHH 416 8.7% 383 7.8%

Tổng 5 công ty 2,801 57.5% 2,795 57.2%

( Nguồn : Phòng kinh doanh công ty SMC ).

Nhận xét: Qua bảng trên chúng ta nhận thấy rõ hiện nay thị phần cung ứng thép của SMC đang chiếm lĩnh trên lĩnh vực thương mại của ngành, ngoài các nhà sản xuất lớn như Hòa Phát, Pomina, Thép Miền Nam …thì SMC chiếm lĩnh 15.6% thị phần ngành thép tại khu vực TP.HCM. Mặc dù vậy thì trong năm vừa qua do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế nên thị phần của công ty có phần bị sụt giảm 1% so với năm 2010, so với các đối thủ trong ngành thì mức giảm thị phần này có thể là do sức giảm của thị trường nghành thép xây dựng trong năm qua. Trong giai đoạn khó khăn này nhưng doanh nghiệp vẫn giữ vững được vị trí dẫn đầu là một thế mạnh và thể hiện được tiềm lực của doanh nghiệp, song cũng không thể phủ nhận sự vươn lên của công ty Đại Toàn Thắng và công ty Tiến Lên trong năm vừa qua thị phần của họ tăng lần lượt là 1.3% và 0.6%. SMC phải đặt ra câu hỏi tại sao trong tình hình khó khăn chung như vậy mà Đại Toàn Thắng và Tiến Lên vẫn có thể tăng thị phần, phải chăng kế hoạch kinh doanh của họ tốt hơn hay chính bản thân SMC đã không làm khách hàng

thỏa mãn về dịch vụ của mình để mất đi một lượng khách hàng không nhỏ. Hay hình ảnh, tên tuổi của doanh nghiệp chưa đến được với khách hàng, nghĩ đến thép họ vẫn chưa nhớ đến SMC. Qua tìm hiểu thực trạng các hoạt động Marketing của các đối thủ cạnh tranh của công ty hiện nay được đầu tư khá nhiều từ các chương trình hoạt động, chương trình truyền thông, tham gia các sàn giao dịch thương mại điện tử của ngành.

• Vị thế của SMC trên ngành thép hiện nay:

SMC đã giữ được một vị thế mạnh trên thị trường ngành thép nhờ khả năng cung cấp sản phẩm và dịch vụ kịp thời, đảm bảo chất lượng hàng hóa của mình. Vị thế này được chứng minh bằng việc cung cấp cho các công trình lớn tại khu vực miền Nam như: DA Cầu Cần Thơ, DA đường cao tốc Long Thành – Dầu Dây, DA tòa nhà Bitexco TP.HCM, DA Đảo Kim Cương tại Q.2, hay DA Cantavil …. Sau 25 năm cố gắng hoàn thiện mình, cũng như những nỗ lực trở thành nhà phân phối thép hàng đầu tại Việt Nam, hiện nay SMC đã có một vị thế vững vàng trên thị trường ngành thép Việt Nam.

2.3.3 Nhận thức của công ty về vấn đề thương hiệu

Cùng với sự phát triển của thị trường, nhận thức của công ty SMC về vấn đề thương hiệu đang thay đổi theo thời gian. Không tính đến thời kỳ nền kinh tế ở giai đoạn kế hoạch hoá tập trung, khi chuyển đổi sang cơ chế thị trường, phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam chưa biết nhiều về khái niệm thương hiệu. Một yếu tố liên quan đến thương hiệu được biết đến nhiều nhất là tên thương hiệu. Tuy nhiên lúc đầu, tại Công ty SMC chỉ quan niệm tên chỉ đơn giản là tên gọi của Công ty và là một đối tượng độc lập không nằm trong mối liên hệ với các yêu tố tạo sự khác biệt khác. Nhưng sau khi tham gia nền kinh tế mở SMC đã nhận ra được tầm quan trọng của tên thương hiệu SMC trên lĩnh vực ngành thép cũng như nền kinh tế hiện nay, đây có thể xem là cột mốc tạo ra sự khác biệt và vị thế vững mạnh của SMC trong thời gian tới.