13 Công ty sản xuất kinh doanh
tổng hợp Đông Á
559.458 155.210 0 Sản xuất kẹo dừa xuất khẩu 14 Công ty kinh doanh thủy hải sản
Sài Gòn 252.500 54.963 0 Chế biến thủy sản 15 Công ty TNHH SX TM DV Rồng Đỏ 691.600 802.635 965.183 Xuất nhập khẩu trái cây 16 Công ty GUIOMARC-H’ 0 892.494 404.700 Sản xuất thức
ăn gia súc 17 Cty TNHH Yến Nhung 0 765.400 203.050 Sản xuất bánh
kẹo
18 Công ty TNHH SX Hòa Phong 0 158.780 80.500 Sản xuất màng PE 19 Công ty TNHH GLENTRUAN 0 125.600 45.120 Cung ứng vật
tư trang trí, đồ gỗ dân dụng 20 Trung tâm bưu chính Sài Gòn 0 19.450 18.320 Bưu điện 21 Công ty CP đầu tư SX TM Anh
Việt
0 213.456 61.238 Sửa chữa máy móc thiết bị (Nguồn Bộ phận kế toán công ty Thành Đồng)
Qua bảng 4.4, nhìn chung ta thấy doanh thu khách hàng mảng thùng carton đều giảm ngoại trừ những khách hàng thân thiết gia tăng doanh thu hàng năm là: công ty Mai Lan, công ty Linh Xuân (sản xuất giấy các loại), công ty TNHH SX TM DV Rồng Đỏ (kinh doanh trái cây XNK), công ty TNHH In MTV Quân đội 2 (TM quảng cáo).
Công ty Linh Xuân là công ty có phần góp vốn trong công ty Thành Đồng nên luôn đặt hàng với số lượng lớn, liên tục mang về hơn 30% doanh thu mảng thùng carton cho Thành Đồng. Công ty Mai Lan và công ty In Quân đội 2 vốn là khách hàng cũ của Tân Thuận An, họ đặt hàng ngay từ những ngày đầu Thành Đồng mới thành lập và giữ doanh thu luôn tăng do chất lượng sản phẩm, giá đạt yêu cầu. Nhìn riêng nhóm khách hàng thân thiết này, ta thấy triển vọng tăng doanh số là khả quan, cụ
dựa trên dựa trên nhu cầu tiêu dùng của người dân, đang phát triển nhanh chóng, và công ty của Quân Đội luôn có ưu thế về uy tín và chất lượng sản phẩm nên luôn tăng trưởng. Công ty Thành Đồng nên phát triển mối quan hệ kinh doanh bền vững hơn nữa với nhóm khách hàng thân thiết này.
Tình hình doanh thu các khách hàng còn lại mảng thùng carton có nhiều biến động, nguyên nhân theo PGĐ kinh doanh là như sau:
- Khách hàng thuộc lĩnh vực Cung ứng vật tư trang trí, đồ gỗ dân dụng có doanh số giảm do nhu cầu của ngành giảm, yếu tố vĩ mô.
- Khách hàng thuộc kĩnh vực Bao bì giấy các loại, Thương mại kỹ thuật, Sản xuất bánh kẹo, Sản xuất màng PE, Sửa chữa máy móc thiết bị doanh thu giảm do quy mô doanh nghiệp nhỏ, kết quả hoạt động kinh doanh không tốt, tự phải thu hẹp sản xuất.
- Khách hàng ngành Bưu điện luôn có doanh số ổn định do nhu cầu ngành không tăng trưởng, công ty nên tiến hành duy trì quan hệ kinh doanh.
- Những nhóm khách hàng còn lại giảm doanh số đều do khách hàng không thỏa mãn với sản phẩm và dịch vụ của Thành Đồng, sẽ được phân tích rõ hơn ở Phân tích cạnh tranh, tuy nhiên nhóm khách hàng này chỉ chiếm chưa đến 20% tổng doanh thu thùng carton.
Từ những phân tích các nhóm ngành khách hàng luôn tăng doanh số cùng với thế mạnh công ty Thành Đồng luôn đáp ứng nhu cầu bao bì carton cho các công ty vừa và nhỏ một cách nhanh chóng, PGĐ kinh doanh đã chọn ra những khách hàng tiềm năng mà công ty công ty có thể xây dựng mối quan hệ kinh doanh từ sự giới thiệu của các khách hàng thân thiết như sau:
Bảng 4.5 Danh sách khách hàng tiềm năng công ty Thành Đồng
STT Tên cty Lĩnh vực hoạt động
1 Công ty TNHH A.P Bao bì carton
2 Doanh nghiệp tư nhân An Lợi 3 Công ty TNHH Bao bì Nhất Thiên 4 Công ty TNHH Én Xanh
5 Doanh nghiệp tư nhân Lý Vương
6 Công ty Phú Sĩ
7 Công ty TNHH MTV SX TM Bao bì Hưng Phát Duy 8 Công Ty TNHH SX TM Bao bì Hợp Tiến
9 Công ty TNHH SX TM DV In Bao bì Vạn Quốc Việt Thương mại 10 Công ty TNHH SX TM DV Bao bì Phú Nhuận
11 Công ty TNHH SX TM DV Tâm Phú
(Nguồn Thống kê của PGĐ kinh doanh)
Đây là những công ty có vị trí nằm tại TP.HM, vùng thị trường mà công ty Thành Đồng đang hoạt động, và là những công ty bao bì carton có quy mô nhỏ hoặc chưa đầy đủ thiết bị sản xuất thùng carton, những khách hàng này đang hoạt động kinh doanh tốt và có khả năng phát triển trong 3 năm tới.
Các Cơ hội đối với công ty Thành Đồng
o Cơ hội: Nhu cầu của khách hàng đang tăng trưởng hàng năm và có khả năng tiếp tục phát triển trong những năm tới do lĩnh vực hoạt động đang phát triển và kết quả kinh doanh tốt.