Theo quan điểm tiếp thị đối với các doanh nghiệp sản xuất, phối thức tiếp thị bao gồm 4 yếu tố (4Ps): sản phẩm (Product), giá (Price), phân phối (Place), chiêu thị (Promotion). Tuy nhiên, tùy theo mục tiêu marketing cụ thể cho từng năm mà kế hoạch marketing không dùng hết các P cùng lúc.
Bảng 5.2 Phối thức marketing để đạt mục tiêu của công ty Thành Đồng Năm Hoạt động thực hiện Mục đích của hoạt động Đạt mục tiêu Khuyến mãi Kích cầu các khách hàng cũ, góp phần xây dựng hình ảnh công ty 1 và 3
2015 Chiêu thị
Marketing
trực tiếp Đồng xác định khách hàng tiềm năng và khách hàng có thông tin trước về công ty.
Chào hàng cá nhân
Tiếp xúc khách hàng, lập mối quan hệ và xúc tiến đơn hàng.
1 PR Giới thiệu công ty với khách hàng tiềm năng, tìm
hiểu về thị trường và đối thủ cạnh tranh
bước đầu đạt 2
2016 và 2017
Giá Định giá thấp nhằm thu hút khách hàng mới, xây dựng hình ảnh công ty có giá hợp lý
2 và 3
Sản phẩm
Cải tiến chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
Thực hiện dịch vụ sau bán hàng, xây dựng hình ảnh công ty có dịch vụ khách hàng tốt. 2 và 3 Chiêu thị Khuyến mãi
Kích cầu cho khách hàng tăng doanh số, đặt hàng lâu dài hưởng ưu đãi của khách hàng thân thiết, góp phần xây dựng hình ảnh công ty
2 và 3
Quảng cáoCung cấp thông tin về công ty, sản phẩm đến khách hàng, hỗ trợ hoạt động Chào hàng cá nhân
2 PR Tiếp tục giới thiệu công ty với khách hàng tiềm
năng, tìm hiểu về thị trường và đối thủ cạnh tranh
2 Marketing
trực tiếp
Tiếp tục hỗ trợ cho hoạt động Chào hàng cá nhân, giúp công ty xác định khách hàng tiềm năng và khách hàng có thông tin trước về công ty.
2
Chào hàng cá nhân
Hoạt động chính tạo đơn hàng qua tiếp xúc khách hàng, lập mối quan hệ và xúc tiến đơn hàng.
2