Thông qua bảng phân tích SWOT và định hướng của công ty Thành Đồng, tác giả rút ra các chiến lược kinh doanh cho công ty trong 3 năm tới như sau:
1. Chiến lược Mở rộng thị trường: gia tăng doanh số đối với khách hàng thân thiết và tăng sự thỏa mãn của khách hàng.
2. Chiến lược Phát triển thị trường: gia tăng thị phần cung cấp sản phẩm giấy tấm và thùng carton bằng cách kinh doanh tại thị trường ngách với khách hàng quy mô nhỏ mà các đối thủ lớn không thể đáp ứng.
3. Tập trung nâng cao việc xây dựng các mối quan hệ kinh doanh, dịch vụ chăm sóc khách hàng, điều chỉnh chính sách giá, giữ ổn định chất lượng giấy tấm, cải tiến
lượng chưa tốt, để tạo lợi thế cạnh tranh. Xây dựng và quảng bá rộng rãi hình ảnh của công ty Thành Đồng đến với khách hàng thông qua hình ảnh công ty chất lượng ổn định, uy tín, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí, nguồn lực, thời gian.
Với các chiến lược đã định hình như trên, cùng với sự nỗ lực của toàn bộ nhân viên công ty Thành Đồng, kế hoạch marketing trong ba năm tới như sau:
Năm 2015: Mở rộng thị phần, tập trung khai thác mạnh mẽ các khách hàng thân thiết của sản phẩm giấy tấm và thùng carton.
Năm 2016: Tiếp tục mở rộng thị phần khách hàng cũ, tiếp cận với các khách hàng tiềm năng.
Năm 2017: Tiếp tục mở rộng thị phần, sản xuất thử và giới thiệu các sản phẩm mới đến khách hàng để mở rộng hoạt động kinh doanh cho năm 2018.
TÓM TẮT CHƯƠNG: Thông qua các phân tích môi trường kinh doanh, phân tích
SWOT giúp doanh nghiệp nhận diện cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu làm cơ sở xây dựng các kế hoạch marketing cụ thể, đạt mục tiêu đề ra.