X. Mục tiêu sản phẩm hàng hóa của công ty đang chú trọng cung cấp cho khách hàng?
2.4.1.3. Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng đồngtấm của công ty theo hình thức bán.
thức bán.
Mặt hàng đồng tấm của công ty được tiêu thụ theo hai hình thức: bán buôn và bán lẻ. Doanh thu tiêu thụ giữa hai hình thức này có sự chênh lệch rõ rệt. Bán buôn luôn chiếm tỷ trọng lớn hơn bán lẻ. Điều đó cho thấy vị trí quan trọng của bán buôn trong việc tạo ra doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Theo hình thức bán buôn, công ty thường bán với khối lượng lớn, theo hợp đồng và thanh toán không dùng tiền mặt, thông qua chuyển khoản Ngân hàng. Giá bán theo hình thức này thường rẻ hơn bán lẻ nhưng doanh số lại cao hơn. Qua bảng trên ta thấy, doanh thu tiêu thụ mặt hàng đồng theo hình thức bán buôn luôn chiếm tỷ trọng lớn và tăng dần qua các năm. Điều này cho thấy lượng khách hàng mua buôn của công ty là rất lớn và việc đáp ứng nhu cầu của các khách hàng mua buôn cũng đạt mức độ cao.
Theo hình thức bán lẻ, số lượng bán nhỏ theo nhu cầu của khách hàng đến mua hàng tại cửa hàng của công ty và thanh toán ngay. Doanh thu tiêu thụ đồng
tấm của công ty theo hình thức này là không cao so với bán buôn nhưng công ty không thể bỏ qua bởi đây là kênh tiêu thụ tốt nhất giúp công ty nắm bắt nhu cầu cũng như những phản hồi của khách hàng một cách chính xác và hiệu quả nhất.
Bảng 2.6:Kết quả tiêu thụ mặt hàng đồng tấm của công ty theo hình thức bán.
Đ/v: triệu đồng
Hình thức bán
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2008/2007 So sánh 2009/2008
Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền % Bán buôn 45236,84 65,23 95346,23 66,06 115642,2 3 71,33 50109,39 110,77 20296 21,3 Bán lẻ 24108,87 34,77 48976,42 33,94 46487,63 28,67 24867,55 103,15 -2488,79 - 5,08 Tổng 69345,71 100 144322,6 5 100 162129,8 6 100 74976,94 108,12 17807,21 12,34
( Nguồn: Phòng kế toán tài chính )
Doanh thu tiêu thụ theo hình thức bán buôn tăng dần qua các năm là do công ty giữ được mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng, cùng với việc ký thêm được nhiều hợp đồng mới. Doanh thu tiêu thụ theo hình thức bán lẻ tăng vào năm 2008 nhưng giảm nhẹ vào năm 2009 là do những năm gần đây, giá cả mặt hàng đồng tấm không ổn định và nhu cầu tiêu thụ của khách hàng mua lẻ cũng có nhiều thay đổi. Do vậy công ty cần đưa ra kế hoạch tiêu thụ phù hợp vừa tăng doanh thu bán buôn nhưng vẫn duy trì niềm tin với các khách hàng mua lẻ.