X. Mục tiêu sản phẩm hàng hóa của công ty đang chú trọng cung cấp cho khách hàng?
a.Nghiên cứu thị trường.
Hoạt động nghiên cứu thị trường có thể nói là một nội dung không thể thiếu trong hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp. Bởi nghiên cứu thị trường là việc mà doanh nghiệp xác định được sản phẩm của mình sẽ ở đâu ở vị trí nào trên khu vực thị trường doanh nghiệp đang nghiên cứu. Qua quá trình nghiên cứu Công ty cổ phần Tam Cường đã định vị mặt hàng đồng tấm trên khu vực thị trường miền Bắc và thị trường chính tại khu vực này là Hà Nội bởi đây có nền kinh tế phát triển nhất nước ta và nhu cầu sử dụng đồng lớn cho các công trình xây dựng. Đồng tấm là mặt hàng chủ yếu của công ty được lựa chọn là mặt hàng kinh
doanh tại khu vực thị trường này. Hoạt động nghiên cứu thị trường tại khu vực miền Bắc của công ty Tập đoàn Tam Cường dựa trên các nội dung sau:
- Xác định và đánh giá từng loại khách hàng: Theo đó tập khách hàng trên thị trường miền Bắc được chia thành 3 loại:
+ Các khách hàng mua buôn về bán lại cho các đại lý bán lẻ và bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Tập khách hàng được xác định là tập khách hàng chủ yếu tiêu thụ đồng tấm của công ty vì : số lượng mua nhiều và khả năng thanh toán cao.
+ Các khách hàng mua lẻ chiếm số lượng nhỏ. + Bán trực tiếp cho các nhà thầu xây dựng.
- Tìm hiểu hoạt động cung ứng trên thị trường: Hoạt động cung ứng mặt hàng đồng trên thị trường hiện nay là tương đối cao, không chỉ có các nhà cung ứng trong nước mà còn có các nhà cung ứng từ nước ngoài hơn nữa giá cả từ nước ngoài có phần nào rẻ hơn vì vậy việc canh tranh không phải dễ.
- Thị trường mục tiêu của công ty trên khu vực miền Bắc là thị trường tại Hà Nội, ngoài ra là một số thành phố khác như: Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Nguyên.