X. Mục tiêu sản phẩm hàng hóa của công ty đang chú trọng cung cấp cho khách hàng?
3.1.1.2.Những hạn chế và nguyên nhân * Những hạn chế:
f. Tổ chức quá trình bán hàng.
3.1.1.2.Những hạn chế và nguyên nhân * Những hạn chế:
* Những hạn chế:
Bên cạnh những thành tựu đạt được trong những năm qua, hoạt động tiêu thụ mặt hàng đồng tầm trên thị trường miền Bắc của Công ty cổ phần Tập đoàn Tam Cường còn có những hạn chế sau:
- Công tác nghiên cứu thị trường chưa được công ty chú trọng quan tâm đầu tư nhiều nên nhiều khi vẫn chưa nắm bắt được tình hình biến động của thị trường do đó việc bị ảnh hưởng trong cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu là không thể không xảy ra và gây hậu quả không nhỏ cho hoạt động tiêu thụ đồng tấm của công ty.
- Khả năng cạnh tranh trên thị trường của công ty vẫn chưa cao: thứ nhất vì Tam Cường là công ty mới thành lập còn non trẻ nên việc cạnh tranh với các công ty lớn là một vấn đề nan giải, thứ hai đây là công ty chử yếu chuyên doanh về mặt hàng đồng đặc biệt là đồng tấm nên việc đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng còn nhiều hạn chế.
- Chính sách giá mà công ty đưa ra vẫn chưa thật phù hợp có nhiều khách hàng cho rằng mức giá mà công ty đưa ra đối với mặt hàng đồng tấm là hơi đắt so với các đối thủ cạnh tranh khiến cho hoạt động tiêu thụ đồng tấm có phần nào khó khăn hơn.
- Các hoạt động xúc tiến thương mại chưa được công ty áp dụng nhiều đặc biệt như công cụ hữu hiệu nhất là quảng cáo vẫn chưa được công ty khai thác triệt để.
- Thị trường chủ yếu hiện nay của công ty là thị trường Hà Nội, các khu vực thị trường khác của công ty vẫn chưa được chú ý, quan tâm đến nhiều trên thị trường miền Bắc.
- Nhân viên của công ty còn nhiều hạn chế cả về số lượng và chất lượng cụ thể như: trình độ chuyên môn, kỹ năng, kinh nghiệm.
* Nguyên nhân hạn chế:
+ Nước ta chuyển đổi nền kinh tế do vậy việc thích nghi với nền kinh tế mới và các doanh nghiệp trong nước phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh lớn là các công ty nước ngoài với quy mô hơn hẳn về vốn và công nghệ. Do đó các công ty trong nước sẽ gặp khó khăn trong việc tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
+ Các nguyên nhân xuất phát từ các chính sách của Nhà nước cũng ảnh hưởng một cách gián tiếp tới hoạt động tiêu thụ đồng tấm tại công ty cổ phần Tam Cường trên thị trường miền Bắc: chính sách thuế, chính sách thắt chặt tiền tệ, cắt giảm các dự án…
+ Do đặc thù là việc kinh doanh các mặt hàng đồng tấm nên hiệu quả hoạt động tiêu thụ như thế nào phải phụ thuộc vào việc khai thác đồng tấm. Quan trọng hơn là việc khai thác đồng phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết, khi vào mùa mưa thì hoạt động khai thác kém hiệu quả dẫn đến việc tiêu thụ đồng tấm cũng gặp khó khăn từ đó ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
+ Do công ty chưa có sự đầu tư thỏa đáng trong hoạt động tìm kiếm thông tin và công tác điều tra nghiên cứu thị trường. Công tác điều tra chưa mang tính bao phủ toàn diện mà chỉ phiến diện ở một mặt nhất định do đó mới dẫn đến việc bị ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu.
+ Đội ngũ nhân viên của công ty phần lớn là những người trẻ có ưu điểm nhiệt tình, năng động tuy nhiên trình độ và kinh nghiệm, khả năng chuyên môn lại chưa cao, số lượng nhân viên có kinh nghiệm và trình độ không nhiều.
+ Mặt hàng đồng là một trong những mặt hàng thiết yếu trong ngành công nghiệp xây dựng nên không ít các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này. Do vậy công ty phải cạnh tranh với các công ty lớn và các công ty nước ngoài là điều không thể tránh khỏi. Áp lực cạnh tranh trên thị trường là rất lớn hơn nữa các đối
thủ cạnh tranh lại có ưu thế hơn hẳn về tuổi thọ, công nghệ và hệ thống tiêu thụ đồng.
+ Công ty đang trong giai đoạn đưa sản phẩm của mình ra thị trường nên cần phải có chiến dịch quảng bá rộng rãi về sản phẩm của mình. Tuy nhiên do năng lực, trình độ và khả năng tài chính có hạn nên công ty đã chưa hiểu rõ và khai thác các công cụ xúc tiến đặc biệt là quảng cáo.
Vì vậy, công ty cần phân tích rõ nguyên nhân, hạn chế và tồn tại để có những biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng đồng tấm nói riêng và mặt hàng đồng nói chung để mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.